做促销不仅仅是创意，还是一门学问

做促销

做的不仅是创意，更是一门学问！下面就让我们看看那些奇思妙想的促销技巧是如何来的?

>>> 案例一：玩概念，送出“全新旧衣服”

某男装品牌新开店铺（上海某知名商场）的开业盛典，恰逢五一黄金周，所以，店铺刚开张，就打出了“古装”的全新概念，古装在国外或是香港已经很流行了，不过在当地还是新出炉的稀罕事物。店中的古装占全盘货品的三分之一，绝大多数采自美国，并且95%以上都是妈妈级，甚至是外婆级的“旧装”，店里还有一部分是经过老板娘兼设计师改造的服饰。如果自己家里有旧的衣服，也可以拿来请老板帮忙改造，变成一件深具个性的“全新旧衣服”。虽然需要支付200元左右的手工费用，但是老板娘的设计却是“额外赠送”的。

那么原理是什么呢？

新开店所打出的赠送旗号，其实是为了积累老客户所摆的噱头。就好像一些新品上市，总是矜持着不打折，偶尔的打折也不会超过9折，一些独一无二的个性店如要打折就更加难了。不过为了吸引新顾客留住老顾客，它们有时也会放下“架子”，给顾客一些看似不错实则微薄的回报，而消费者也要用自己敏锐的目光来把握住为数不多的好时机。

>>> 案例二：明亏暗赚

日本松户市原市长松本清，本是一个头脑灵活的生意人。他经营“创意药局”的时候，曾将当时售价200元的膏药，以80元卖出。由于80元的价格实在太便宜了，所以“创意药局”连日生意兴隆，门庭若市。由于他不顾赔血本的销售膏药，所以虽然这种膏药的销售量越来越大，但赤字却免不了越来越高。

那么

他这样做的秘密在哪里呢？

原来，前来购买膏药的人，几乎都会顺便买些其它产品，这当然是有利可图的。靠着其它产品的利润，不但弥补了膏药的亏损，同时也使整个药局的经营却出现了前所未有的盈余。这种“明亏暗赚”的创意，以降低一种商品的价格，而促销其它商品，不仅吸引了顾客，而且大大提高了知名度，有名有利，真是一举两得的创意。

>>> 案例三：打1折

日本东京有个银座绅士西装店，是首创“打1折”销售的商店，曾经轰动了东京，当时销售的商品是“日本GOOD”。具体的操作是：先定出打折销售的时间，第1天打9折，第2天打8折，第3、4天打7折，第5、6天打6折，第7、8天打5折，第9、10天打4折，第11、12天打3折，第13、14天打2折，最后两天打1折。

商家的预测是：由于是让人吃惊的销售策略，所以，前期的舆论宣传效果会很好。抱着猎奇的心态，顾客将蜂拥而至。当然，顾客可以在这打折销售期间随意选定购物的的日子，如果你想要以最便宜的价钱购买，那么你在最后的那两天去买就行了，但是，你想买的东西不一定会留到最后那两天。

实际情况是：第一天前来的客人并不多，如果前来也只是看看，一会儿就走了。从第三天就开始一群一群的光临，第五天打6折时客人就像洪水般涌来开始抢购，以后就连日客人爆满，当然等不到打1折，商品就全部买完了。

那么商家究竟赔本了没有?

你想，顾客纷纷急于购买到自己喜受的商品，就会引起抢购的连锁反应。商家运用独特的创意，把自己的商品在打5、6折时就已经全部推销出去，“打1折”的只是一种心理战术而已，商家怎能亏本呢?

>>> 案例四：一件货

对买新产品的商家来说，最吸引顾客的无非是“新”，如何再在“新”上继续作文章呢？

意大利有个莱尔市场，就是专售新产品的。有些新产品很畅销，许多顾客抢着购卖，没抢到手的，要求市场再次进货，可得到的回答竟是：很抱歉，本市场只售首批，买完为止，不再进货。

那么事实是怎样的呢？

从此以后，来这里的顾客中意就买，决不犹疑。不难看出，莱尔市场的“割爱”是个绝妙的创意，它能给顾客留下强烈的印象——这里出售的商品都是最新的；要买最新的商品，就得光顾莱尔市场。这真是“新”上创新的创意。