很多书籍资料介绍营销中都需要运用到的人性知识，人性在营销中是非常重要的，这点毋庸置疑，但是如何运用好，这点就非常值得思考了。
笔者对于成交的研究有较长的时间，对于人性在营销中的运用有自己的一些心得。其实在实际的营销推广当中，常出现的也就只有4种人性，这4种都弄明白以后，其他的人性，就是不清楚，也能够做的很好。
这4种人性分别是好奇、贪婪、恐惧、虚荣。为什么是这四种?为什么要这么排序?相信一些高手肯定是能看出来缘由的，但我相信还是有很多人不清楚，文中我会详细说明背后原理，便于大家运用。
先是好奇，引起顾客的注意
对于营销人来说，我们需要顾客来看我们的东西，对我们的产品有深度的了解之后，做出购买决定。我们常看到网络上很多吸引眼球的东西，比如标题党、露肉党，这些都能够很好的吸引我们的注意力。但是我们毕竟是卖东西的，没办法像搞八卦新闻那样弄个很奇葩的东西，来吸引顾客。我们需要从自己产品的特点出发，针对顾客的需求，再结合人们天生对于新奇、夸张等等事物的好奇心理，来制作出一个吸引顾客的宣传标题、图片或者视频。
接着贪婪，提升顾客的欲望
通过前面的好奇，我们成功的抓住了顾客的注意力，这个时候，我们需要让顾客对我们的产品产生一种相见恨晚的感觉。让顾客觉得产品确实好，是他所见过产品中最适合自己、也最值得购买的一款。那我们要从哪几个角度去让顾客喜欢产品呢?
塑造价值，对产品进行“包装”，这个“包装”就是让产品看上去很诱人。把产品的主要效果、产品的各个功能、产品的成分、原材料的供应产地、企业的性质、媒体的报道、用户的见证展现给客户。主要就是这些，一般电商网站产品描述都是这样的，很多微商在朋友圈发动态的，上面提到的几点也都把他们发的内容，包含进去了。
对于有一定差异化的产品及新进入市场的产品，价值塑造会比较的能够吸引顾客。很多卖家对于低价比较的抵触，说要高价卖才好，其实所谓的高低价，都是相对的，同一档顾客，比如120-80元为一档，这个档位市场需求量比较大，那我们定价就可以相对的低一些，比如80-90之间，这样就更容易获取顾客。高低价之分是要看顾客群体的，脱离了顾客群体，再去谈高低价，没多大意义。
但是对于同质化一些的产品。就只有通过其他一些方面来去让顾客产生心动的感觉了。往往比较流行的就是做活动，低价促销。商家的低价促销，很明显会获得市场中更多的顾客，有了顾客，就可以通过其他的方式来获取利润。尤其是现在竞争激烈，滴滴和快的打车在竞争的时候，都补贴打车券给顾客。这里是要说的是，获取顾客的重要性，有了顾客，就有很多的可以想象的空间。
当然，对于小企业来说，我们不用像那些有钱的企业一样，但是我们可以做好自己的规划，在能够最大程度获取顾客的同时，整体项目最终是盈利的。
目前对于我们卖货的商家来说，有一些比较不错的活动，不仅能够很好的转化顾客，更能够通过活动本身的特性，为产品做宣传，转化更多的顾客，在这个社会化媒体营销时代，这种活动对于商家来说就可以达到事半功倍的效果。我在之前一直对于微店系统比较的抵触，因为他本身并不能为商家带去消费者，只是提供一个成交的场所，但是看过一个微信分销活动案例之后，发现借助软件的功能，能够更好的实现产品的宣传。
这个案例是关于赣南脐橙的，最近有一个种植商家联系我，跟我简单的说了下。这个店也是做赣南脐橙的，他运用了几个工具，就引爆了朋友圈市场。
1、好友拼团。这个功能顾名思义，就是这个产品价位分为好几个档次，档次的划分是以购买人数的不同来区分的，不同档次的价位不同，有1人团(原价)，5人团(28.8元),10人团(19.8元)等等。顾客看到了以后，想要购买这个脐橙，可以选择原价购买，也可以选择低价购买，低价购买的条件就是找几个朋友一起组团购买。这个方式，把原本可以成交1个顾客，一下子变成成交5个、10个、50个顾客。一下子把成交级别扩大了很多倍。虽然相比之下感觉利润少了点，但是，出货量极大的增加，企业总体的利润没有减少。这个活动开团仅3小时，销售额7196元，订单量781单，发展分销商142人。效果也还是比较不错的。
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