亲爱的老板（朋友）们：
在你进行市场营销前，“定位”是最重要的首要因素。
因为，一份商业模式计划书不仅仅包含价格和条款。
有时候，如果你要价太低，人们就不会重视你提供的服务。如果一位医疗按摩师正常收费是20元/小时，你会欣赏他的低价格，但是你肯定会拒绝他为你服务。
你会想：他的价格这么低，技术、卫生或服务肯定不好。
另一方面，如果他一小时收你300元，你可能会接受他的服务，因为他的价格高是由于他做得好，你肯定希望最好的医疗师为你服务。
Gucci （古奇）的包包真的值那个价吗？Gucci 牌子的产品真的就比那些在价格上只有他1/3的其他牌子的产品好吗？
我看不见得！
Gucci的市场吸引力就在于产品的超高价格。显然，这就是人们购买Gucci.的一个原因。Gucci的标签在对着他们的朋友大叫：“看我！看我买这东西花了多少钱。我必定很有钱，以至于为了这包包我在所不惜。”
这些人想要的是一种身份！这是Gucci品牌的营销定位。
在所有的石头中，钻石并不是真正稀有的。但DeBeers （戴比尔斯）想出了如何创建一个近乎垄断的钻石生意。戴比尔斯创造出钻石，不仅仅是稀有珍贵，更是男人对女人表达爱的一种方式。“钻石恒久远，一颗永流传。”
因此，与竞争者相比，价格不是根本的问题，而是产品在人们头脑中的位置。
在你开始对产品或服务营销之前，你必须明确你的“定位”。
Gucci 不是在卖鞋子和手包，而是在出售形象和地位。DeBeer卖的不是清纯的闪亮的石头，而是在出售“证明他爱我”。
找出你的定位
是什么让你的业务与众不同，你的产品，还是你的服务？
是什么让你的产品与其它产品不一样？
是什么使你不同于你的竞争对手？
我们都一直在强调“独特的销售主张”这一词汇。但是，我发现很少有企业可以在50字内告诉我，为什么要选择你的产品而不选择其他的产品。
所有这一切都需要去思考和创造。
也许使你不同的是，你是本地的经销商。或者，也许你是不同的，因为你是外国进口的。也许你的优势是，你是小的，或者你是大的。也许你的好处就是，你的员工很有“经验”，或你的工作人员年轻和充满活力。
我的定位就是直接营销，直接能够得到客户回应的营销，不是品牌形象类的营销。我的广告语是：“揭露最真实，最赚钱的营销型商业模式计划书秘诀！”，你会发现我的“个人博客”或者我的“公众微信（微信号：tswanji)”所公布的内容，都是最直接，最真实，最能帮助你赚到钱的方法和策略。
当然，无论做哪类营销型商业模式计划书，首先必须有很好的定位，必须与竞争对手不同，而且符合市场需求。如果我定位成做品牌营销会和很多国内其他老师竞争，结果将是毫无希望的。因为它就像是试图和可口可乐竞争可乐饮料的市场一样。
是的，其他公司都是这么做的。百事公司做了几十亿美元的广告。当然，百事可乐是绝不会超过可口可乐的。百事公司将永远是可乐饮料的老二，至少在我们的有生之年是这样，而这不是坏事。
百事可乐与可口可乐之间的不同也是存在的。百事从来没有说和可口可乐一样。 百事可乐是“不甜腻，”有一个“更清洁，更爽口”的感觉，“选择70民众品尝测试的结果得出，”以及一个属于“年轻一代”的产品，是该公司的口号。
但我们大多数人并没有数十亿美元去和可口可乐竞争。
因此，我们需要做不同的事情，我们要做一些其他大型集团未完成的事情。
因此你必须想出，或者做出与你的竞争对手不同的事情来，这样才能为你带来客户。当然了，你的定位必须符合市场需求，适宜于销售，必须与众不同。没有人会随便买一款手机，他们会选择要哪种类型的。
真诚的，
推手万吉
始终坚持定位第一，广告第二
P.S.我是在卖汽车，还是在卖刺激，舒适，或一个驾驶者的乐趣？我是在卖化妆品，还是在卖一种让客户成为有魅力的人？我是在卖衣服，还是在卖它可以使生活变得更加浪漫和成功？在做营销之前，一定要明确自己的定位，知道自己到底销售的是什么？如果你想及时收到我的营销秘诀，请加入我的公众微信：tswanji
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