摆正心态
我的引流产品可以帮助对方更快速的促成成交、提升
营业额以及获得更多的老客户,我给他的是一套可以帮助
他使得生意更好的方案!
失败的沟通
1 老板,我这里有一张价值 98 元的理发卡,你帮我
发一下吧;
2 老板,我送些礼品帮助你提升业绩,你看行不?
3 我们店为了宣传,现在免费拿出了一些礼品对外赠
送,如果你有需要的话,我可以放一些给你,帮你促成交
易!
高手沟通(1)以顾客的身份和塘主来谈:
高手:你们这个产品太贵了,如果能送几十块的礼品
的话,我感觉更容易促使我们购买!
塘主:这已经是最低价钱了,我们的利润很低的!
高手:不见得吧!我给你打个比方,如果今天你家对
面开了一家店,跟你销售跟你同样的产品,如果他挂出横
幅,购买 100 元赠送 90 元实实在在的礼品,如果你们是
同样折扣的情况下,你感觉消费者会去哪一家购买呀!是
不是更愿意选择你的竞争对手!
塘主:如果是这样当然是,不过,我们这行不可能有
这么高利润的,除非他亏本差不多!
高手:你还别说,还真不亏一分钱,而且赚的更多的
情况下可以实现,你听说过买客户思维没?
塘主:什么?
高手:意思是说,这些礼品不用你掏钱,整合别人的
就行,你比如,理发店平时花 5000 块钱的广告,还不一定
有效果,还不如直接把 5000 块钱的广告成本转化成 100
张理发卡,每张理发卡价值 90 元,其实他的成本还没有
5000 块的广告费那么多,这样是不是可以保证 100%吸引
100 个目标客户呀, 而且维护得好, 后期会不会至少 30
个长期消费,理发店就有赚了把! 而且你的客户刚好是理
发店想要的客户, 你完全可以找理发店去要 100 张理发卡
过来,帮你促成成交呀!
塘主:哪有那么简单,你要别人给别人就会给呀,这
个不现实!
高手:那你的意思是说,如果真的能够给整合过来,
你肯定会要是吧!
塘主:那当然!只要我的顾客过去不强制推销就行了!
高手:如果我帮你弄 100 张过来,你的竞争对手肯定
没法跟你竞争了,你给我什么好处?
.......
搞定鱼塘的策略二
高手沟通技巧 2:
高手: 我感觉,你打折会降低自己产品的价值,你们
同行都在搞打折,你们的利润会更低了,而且价格一旦恢
复 原价,原来的客户就接受不了了!
塘主:那有什么好办法呀!我也是没其他的办法,都
这样做,我不做,会更没客户!
高手:你感觉,如果买你 100 块钱的产品,送实实在
在 100 块钱的礼品,会不会价值更高,出量更多呢! 而
且 还不会降低产品本身的价值 。
塘主:这样当然可以,但是我们没有那么高的利润,
这 样我们就赔钱啦!
高手: 你平时打折不是打 8 折吗?买 100 送 100
的形式,也相当于八折,你还接受不了?
塘主:没明白你的意思,怎么是八折?
高手:很简单呀,这些礼品你完全可以去整合的,你
知道我们圈子里做生意的伙伴都是怎么玩的吗?都是整合
别人的产品来帮助自己促成成交。我给你打个比方,一个
稍微高档一点的瑜伽馆为了宣传自己的课程,一年花掉万
把块钱打广告还算是少的,关键是不一定有效果,如果把
这一万块钱的广告转换为基础课程,场地费和教练费分摊
下来的话,至少可以变成 200 张半年卡呦!半年的基础课
程卡,至少市场价也得 800 块吧!这样是不是可以至少带
200 个目标客户过去,比打广告效果好多了,如果服务好,
很有可能,有一部分就会学习更高的课程或者是办年卡,
而且你的顾客也需要这些服务,平时他们都需要花钱去购
买的,为什么不去整合他的半年卡作为促销的赠品来帮你
促成成交?而且, 万一你的对手懂了这一招, 他去整合
了,你就完全没有任 何优势了!
塘主:没那么简单就可以整合吧!
高手:这个不难,我们经常做这样的整合,如果你需
要的话,我可以帮你去整合过来,你给我什么好处嘛!
塘主:你要什么好处?
高手:要不这样,我整合过来的每一张卡,帮你促成
成交一单,你给我 10%的提成,如何!
到时候挂个条幅就行,比如,你给出九折优惠,同时
消费满 500 送 800 元的礼品!也就是说,给了我提成之
后,还是等于你打了八折,但是你的优势比同行大多啦!
搞定鱼塘的策略三
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