【导读】香港首富李嘉诚先生早年家境不好，被迫辍学走上社会谋生，后来能够白手起家，从一无所有到富可敌国，靠的是什么？就是他懂得做销售的诀窍：诚恳地对待客户，充分考虑到客户的利益。
20世纪50年代末，当李嘉诚的长江塑料厂在全力开拓欧美市场的时候，欧洲的一位大批发商看中了他们的样品。但他对长江塑料厂的生产规模和生产能力有些担心。为保险起见，他要求李嘉诚必须有实力雄厚的公司或个人做经济上的担保。
李嘉诚彻夜未眠，他同设计师一道，连夜赶出9款样品。批发商订购的是3种样品，但李嘉诚每种设计了3个款（让批发商相信他的生产能力）。第二天，当批发商看到这9款样品后赞不绝口，当时就决定同李嘉诚合作做生意。李嘉诚坦言道：“实在找不到实力雄厚的厂商做担保。”并诚恳地向批发商介绍了长江塑料厂白手起家的发展历程和经营状况，希望批发商相信他的信誉和能力。批发商听后微笑着说：“你已经替你找了一个担保人，这个担保人就是你自己。”
李嘉诚正是凭着自己的诚恳、充分考虑到客户的利益，深深地打动了批发商。批发商很快就与李嘉诚签订了第一单购销合同，并且一次性付清了货款。
李嘉诚和我们一样生下来都是一无所有的，他早年在塑胶厂当推销员时，第一年就做到了公司的销冠，他的销售额是公司第二名的7倍。除了自己的勤劳、机敏以及判断力的准确把握外，更重要的是“诚恳地对待客户，充分考虑到客户的利益。”这一诀窍。
道理容易懂，但要真正做到就很难，这也是为什么世界上只有一个李嘉诚的原因了。但是我们中国的富豪总数也不少，他们做事的方法、套路和李嘉诚都差不多，只是看谁执行力越强，谁获得的成功就越大。
那如何训练和掌握做销售的诀窍呢？要有一个上进的高手圈子，每天严格的训练、踊跃的交流，在学习上大家你追我赶，共同进步。
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