处于天使阶段的项目,大部分的产品没有那么的完善。虽然天使投资的资金比较小,但起的作用很大,资金上主要用于搭建团队和产品的完善,再者天使投资的意义是投资人的资源和指导。相比之下,天使投资的风险比较大,因此要求也比较严苛。
天使投资人看项目主要关注四个方面:
1、团队:主要是创始人的能力。
2、市场:行业有没有前景,市场有多大。
3、利润:企业最大能占多少市场份额,利润有多少。
4、壁垒:项目和其他的竞争对手相比有什么优势。
经过和大量的一线投资人沟通、对话后,我们总结出十个投资人必看的内容,并对其逻辑做了一定的梳理:
1.直接告诉投资人你在做什么。(痛点分析)
用几句话阐述你发现目前市场中有什么空白,或者存在什么问题,这个问题有多严重,效率有多么低下、供给有多么缺乏。比如,滴滴解决的是打车困难的核心问题——可供使用的汽车运力供给不足。
2.说明你的产品或解决方案。(解决方案)
提出了问题就要匹配相应的解决方案,但是在创业环境中,针对一个问题往往可能有一百种解决方案,一定要阐述你的解决方法的合理性,以及你的产品是什么?有什么功能?是怎么解决问题的?为什么你觉得这种解决方案是最好的?
3.产品简介(产品介绍、用户画像)
痛点和解决方案的最终落脚点是产品,你的产品要如何体现出自己的解决方案,又是通过什么功能来解决相应的问题的,针对的用户对象是谁,他们有什么特征,痛点真的存在吗?
4.展示出你做这件事情的优势。(竞争对手、竞争优势)
说明目前市场上有多少团队在做同样的事情,相比你的竞争对手你做这件事有什么优势?你和他们有什么区别?
5.用数据说明市场的规模。(市场概况)
论证整体的市场规模有多大,你是如何推算出的,这个市场未来将如何发展?论证的过程中最忌讳的就是长篇累牍,简洁地说明你推算的依据和基础数据来源即可。
6.如何盈利。(盈利模式)
如果你已经明确如何用产品进行盈利,就清晰地阐述产品的盈利模式即可;如果还没想好该如何盈利,直接告诉投资人你的用户量可以达到什么规模,有了流量就有盈利的方式。
7.说明目前运营情况。(运营数据)
目前产品的用户规模、日活跃用户等运营数据,产品的盈利情况,以及未来1到3年内的运营目标。数据是投资人对项目的解决方案和产品做初步检验和判断的依据,它证明了你的解决方案是否合理,是否能够经得起推敲,产品方向是否靠谱。今后,数据会成为越来越重要的部分。
8.融资需求。(股权结构、融资计划)
告诉投资人公司目前的股权如何分配,你需要多少钱,这些资金的用途是什么,分别占多大的比例。
9.详细介绍自己的团队。(团队介绍)
这里的详细是指团队成员的学历背景、工作经历和创业经历等,如果学历不出色可以选重点的介绍,比如丰富的创业经历。
10.联系方式。(联系方式)
一般包含创始人的姓名、电话、邮箱、地址。不然他们怎么联系你呢?
一般商业计划书的页数在10-15页之间,以图表为主、文字为辅,忌讳长篇累牍、面面俱到。
语言部分:
(1)避免密密麻麻的文字,文字要短、用词要精准,多用有标识作用的图示和有可靠来源的图表代替大段的文字。
(2)不要说大话、空话,例如认为没有竞争对手、一年内实现10亿的利润、万亿级市场,超级表格余佳文就曾因为说了大话而错失了俞敏洪的投资。
设计部分:
(1)封面简洁大方,我们认为 产品名称 logo slogan 足矣。
(2)颜色搭配和谐,即使你梦想着有一天能大红大紫,但是大红配大紫真的太刺眼了。
(3)页面的布局和设计尽量美观,有逻辑性更好。
格式部分:
格式方面,常用的是ppt和pdf两种,建议创业者优先选择pdf,避免格式错乱和其他问题。
还有一点需要强调:
文件的命名,我们收到的商业计划书中,各种命名都有,xxx对外版,xxx路演,xxx机构,还有的采用slogan,我们认为命名至少应该包括项目或产品的名称以及“商业计划书”字样。
如果是邮件发给投资人的商业计划书,还应该注意邮件的标题和正文的内容,以及不要让投资人看出群发的痕迹。
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