内容主要包括5个部分和一个附录,重点是第三、第四部分和最后一部分,其他内容,可以选择性阅读。
(1)为什么需要管理咨询:
(2)典型的建议书结构
(3)赋予咨询建议书像故事连环图般的逻辑与趣味
(4)咨询建议书应包括客户可获取的价值与利益
几个小建议:
(1)建议书应该注重利益而非技术
(2)建议书应多运用行业术语,让客户觉得“非常浅显易懂,完全不难理解”
(3)充分利用会谈中讨论过的问题与需求,使客户感觉“他们的确了解我的业务和我面对的问题”。
(1)项目沟通:思维的逻辑,使用分类与金字塔思维,将访谈到的信息进行加工,有助于客户提纲挈领地把握内容和关键。
(2)沟通过程中,使用简洁有效(有主题、有目的)的语言。
(3)使用金字塔+5W2H模式进行提问
(4)解决问题的6个步骤
(5) 访谈的6个步骤
(1)先明确总体策略
设计提高顾客满意度的冰山,根据满意度冰山中的内容确定咨询报告的重点。
(2)先进行行业分析,再进行公司分析,比如使用SWOT进行公司分析:
根据SWOT分析结果,结合公司战略目标,制定咨询规划的实施路径。
*(4)如何编写咨询报告
逻辑性结构:逻辑流畅并支持观点
用心的措辞:语言和文字满足:
清晰易读的设计:校对排版,指示标志
(5)如何总结汇报,虽说有15个技巧,关键还是“讲故事、用数据、关注具体细节”。
(6)案例分享
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《麦肯锡方法》说麦肯锡并不神秘,方法论铸就神奇,的确如此,关于方法论的思考,欢迎你在评论区留言讨论!
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