过去半年时间是属于新零售的市场风口 有诸多社区生鲜项目都受到资本的青睐 如小麦铺、生鲜传奇、钱大妈、每日优鲜等 5万亿规模的生鲜和快消品市场聚焦了行业的目光。
生鲜电商的非标化、高货损使得大批创业者倒下
但因其频次高,利润高
所以即使有诸多生鲜的失败
也阻挡不了投资者们的前赴后继。
1.你是否认为大米是低毛利、低频消费的产品?
2.认为大米在供应链上属于现结品类,难有资金沉淀,运营成本过高?
3.是否觉得优质产品掌握在资源货商手中,新入局难有突破口?
突破传统售卖渠道,将大米通过自动售货机的方式安置于社区,市面上已有此类先例。
在我们常规的意识中,大米是生活必需品,价格必须便宜,但对于北上广深这样有较强消费能力的城市已经不再那么在意价格,转而更在意口感和健康,这就是大米自动售货机的市场突破口。
市场规模大
单品价值低?大米市场规模达1.16万亿,市场基数足够大
大米是中国自古以来的主食,尤其在南方大米是绝对的主食。根据据国际谷物理事会(IGC)发布的最新报告显示,2017/18年度(1月到12月)中国大米产量预计为1.449亿吨,世界第一,由于期初库存数据不变,仍为6480万吨,因此大米供应总量预计为2.139亿吨,大米进口量预计为420万吨,与上年一致。近年中国大米的消耗量与产量相当,较为稳定。
初步算一下,1.449亿吨*2000斤*均价4元/斤=1.16万亿,1.449亿吨/14亿人,约人均每日大米消耗0.57斤,这就是中国大米消费市场的规模。
通过中粮内部关系确认过,中粮对大米市场的监控统计数据也差不多是1.2万亿。所以,不算没直观印象,一算才发现,中国大米市场空间如此之大。
以人均每日消耗大米0.57斤,一个三口之家,一年的大米消耗量约620斤,在北上广深等一线城市消费升级背景下,以盘锦大米3.8元/斤的价格计算,一年大米消费约2400元。
自动售米机
以每台智能售米机覆盖一个1000户小区的计算,如果可以获得10%的家庭用户,单个小区的大米销售额约24万,若可以获得30%的用户,交易额将达到72万。若像鲜稻屋一样直接从大米源头获取货源,砍掉其他中间流通环节,毛利可达40%上下,也就说1000户小区获得10%的家庭用户,毛利为9.6万,获得30%的家庭用户,毛利28.8万。
当然,以上只是基于理想环境的简单计算,不过就算把营收数据打个6折,一台智能售米机10%的社区家庭用户也可以带来5.76万毛利,这个营收基本可以摊平各类成本。30%的社区家庭用户可以带来17.28万的毛利,这个毛利额就相当可观了。
据了解,智能售米机的市场造价大概3万元(按三年折旧计算),平均每个小区场租为8000元/年,分摊后的运维、补货人工等费用为1万/年,营销推广费用1万/年来算,还能余下约2万元/年,可以用于覆盖办公、技术、物流、仓储等方面成本。如果在区域内的规模效应越明显,相应的边际成本递减,净利能力就会完全体现出来。
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