德普优化精细篇之深度ASO数据分析及海外ASO优化

  

深度ASO数据分析之道

德普优化联合广州卓动游戏，AdSeeData，姑婆那些事儿，APP顶尖推广，运营大叔等于7月7日周四晚上举办主题为“基于数据的运营推广之道”的分享会圆满落幕。

「姑婆那些事儿」的老万分享了他的运营推广之道--“APP运营工作的模块化处理”；

「广州卓动游戏」的Eddy分享了他的海外FB广告投放之道--“Facebook广告投放心得与技巧”；

「德普优化」的Harvey分享了他的深度ASO数据分析之道--“深度ASO数据分析及海外ASO优化”。

分享会内容丰富，大家热情高涨，纷纷对大咖们提出了自己的问题，得到了大咖们的讲解，满载而归。

现在德普船长就来总结一下我们德普家长Harvey的分享内容吧！

Harvey：德普优化（deepaso.com）、微拓ASO（vtool.cc）创始人，资深搜索引擎研发工程师，历经百度NLP、微博、同步推等搜索产品。

 

 

深度ASO数据分析及海外ASO优化

首先，Harvey大致讲述了ASO的基本概念--提升移动app在应用商店中的曝光的过程，包含搜索排名优化和榜单优化。讲述了ASO大致的两种方法：Keyword Optimization(包含：选词、词排名、转化率)和Asset Optimization即app其它属性的优化(图标、截图、描述等，通过a/b测试)。

接着，Harvey基于一些统计数据规律，讲解ASO优化的数据。

 

统计数据分析

 

Appstore分发量分布：搜索、榜单、推荐位、外部导量。65%以上来源于搜索(苹果官方数据)，剩下的分发量中至少一半来源于榜单，未上榜且无外部导流的app，搜索是前期唯一的曝光入口。

搜索中的流量细分：

1.精准品牌词分发量占比70-80%（如：微信、QQ、淘宝等），非指向性特征词（泛需求词）占比20-30%（如：音乐、游戏、漫画、浏览器、视频等）

2.二八定律起主导作用而非长尾效应

a.需求日益集中在少量app上面，80%以上的僵尸应用

b.各个app是一座信息的孤岛，对外所展现的只是一个app的名字，不利于信息的传播和搜索

影响搜索关键词的转化率因素:

关键词与app的相关性、icon图标、截图、描述等等。其中关键词方面，转化率：精准品牌词 > 特征词 > 相关热门其它品牌词 > 不相关词。

搜索排序对转化率的影响:

见下图，横轴表示搜索排序位置，纵轴表示下载量，平均来看，假设第一个位置的app下载100次，则第三个位置的下载量只有第一个位置下载量的10%不到。整体平均来看，精准词比例比较大，导致搜索排序对下载量衰减影响很大，特征词由于用户需求相对没有那么明确，这种衰减会小很多。

苹果关键词搜索指数统计规律:

整体分布图：

有效关键词分布图：

横轴表示具体的关键词序号，纵轴表示关键词搜索指数，搜索指数大于7000的关键词数量不到1000个。

然后，Harvey从搜索技术的角度分析ASO优化的核心问题。抓住ASO的核心，把一些ASO技巧作为锦上添花用，不要舍本逐末，不要盲目推广。

 

ASO优化的核心问题

 

第一点是搜索引擎解决的问题及解决方法：本质是信息检索系统、更好地满足用户查找信息的需求；搜索引擎在很多场景下面成为信息的入口，让人更方便地找到想要的东西；通过更好的排序来解决（相关性、权威性、时效性、丰富性、多样性）；任何搜索引擎都都有优化空间，不论从外部或者内部，有些搜索引擎优化空间大，有些空间有限。

第二点是影响Appstore搜索排序的主要因素及主要优化方式：

1. 关键词匹配、下载量 近期下载量、搜索关键词后的下载app(点击调权)、其它因子

2. 目前能做的优化：

1. 关键词上面的优化（标题 100字关键词）：标题权重大于关键词，做好品牌词及相关扩展，重点关注热门相关特征词，适当做一些热门相关其它品牌词

2. 量上面的优化的几个主要途径：

   *利用自身渠道或者外部流量渠道给产品详情页导量以增加基础权重.

   *利用积分墙任务带来真实用户的搜索下载量提升排名.

   *利用机刷操作快速提升热门关键词排名.

标题 100字关键词上面优化的技巧：

模拟苹果切词，设置关键词时尽量不重复以充分利用100字关键词；热门关键词自带扩展能力可以提升关键词覆盖数量；苹果有自己的中文切词算法，每个关键词之间都加逗号是多余的；最相关的词适当往副标题里面放

站在appstore搜索工程师的角度看问题，朝着苹果所鼓励的方向优化，不管算法如何调整，短期的波动都可以不用太过担心，这样才能长久。

仔细对比大量的数据，观察长期的数据趋势，抱着怀疑的态度来分析问题，通过多个维度分析给出自己的判断，不轻易根据一两个现象得出结论，多和业内人一起讨论交流，从而不断提升自己的运营能力。

最后，Harvey作为德普优化的家长，也向大家介绍了德普优化的特色功能及使用技巧，让大家能更熟练地使用德普优化这个平台。 

德普优化的特色功能

 

1. ASO关键词数据深度分析

德普优化ASO平台对关键词的深度分析、挖掘：通过一个页面实现指数筛选、结果数筛选、排序、查看搜索指数历史趋势、查看搜索排名趋势、历史关键词覆盖对比等最核心的功能。

2. 首创关键词挖掘功能

关键词选词是ASO中最基础也是最重要的一个步骤。通过多维度筛选、关键词搜索、横向扩展，查找适合自己的关键词候选集。

3. 正确使用优化助手

如图，结果数量体现当前关键词的组合能力，重复检测帮你发现重复多余关键词，标题、关键词字数检测让优化更加极致。

4. 海外ASO数据