我是2011级经管学院工业工程专业本科生孙婉莹，现在是美国南加州大学工业系统工程专业硕士一年级学生。与绝大部分同学不同的是，我从大一就和室友一起开始尝试创业了，2013年5月（大二下学期）注册了自己的第一个公司，目前我们的团队中有来自北航各个院系的牛人。 图书馆前的喷泉 · 南加州大学
五年前，进入大学不久的一次意外机会，让我们发现了创业的商机：沙河校区的学生大部分都通过网购置办衣物，但其中鞋子的退换率要远高于其他；于是我们团队开始着手调查市场情况，提出利用手机拍摄的图像获得脚部模型，与鞋子进行契合度分析，帮助消费者降低选码风险的解决方案。目前团队已先后开发三个app产品（“拍你丫”、“轻步买鞋神器”、“读脚兽”）和两代智能硬件产品。
我们团队曾获高通公司snapdragon全国大学生创想大赛冠军、2014年“创青春”首都大学生创业大赛金奖和发明协会授予的巾帼发明创新奖等奖项，曾经受邀录制大型创投类节目《命运60秒》、受到在场过半风头的支持。
在经管学院本科学习的四年中，我在完成学业的同时、事业上也获得了丰收：迄今为止我们已经成立了三家公司，其中一家注册于2013年，目前估值上千万，且已拿到政府百万级投资。
接下来具体来谈一谈我们的创业经历。其实创业分为创新和创业两个阶段。
创新
创业
先说说创新
我认为创新是创业的准备阶段。当然也不是所有创业都有这个阶段，就比如咱们学校有位宇航学院的学长在五道口开了家烘焙坊，生意很好、年收入也是百万级别的，但这种情况只要启动资金足够就可以直接开始创业了。我这里所说的创新阶段通常发生在互联网创业或高科技创业的领域。
创新阶段是非常美好的，说白了就是不管是否可行随便做白日梦。我合伙人曾经给一个好的创新点下过定义；她说，一个好的创意，应该能让人在30秒内拍手叫好，或者半夜睡着会偷偷笑醒。你们想想，能让人半夜笑醒的创意，难道不会引起众人的共鸣吗？
话说回来，有了好的创意要学会表达，这里就涉及到一项伟大的工作——商业计划书，撰写商业计划书是一门艺术，我这么多年来写过的计划书至少有20个版本，根据不同人、不同场合的需求，只有同一个项目的你得把文字写出花儿来，才能够在各个情况下都满足需求。如果有机会的话，我愿意在明年北航暑期创业夏令营上给大家具体讲讲商业计划书的写作。
仅有商业计划书还是不够的，因为这只是你的敲门砖；真正的加分点或者说能让评委或投资人一下记住你的是一个炫酷的ppt，以及练到脱稿自如、自信满满的一次演讲。我们当年就是凭借初生牛犊不怕虎的勇气获得了高通公司创想大赛的全国总冠军的，要知道那时候我们还只是刚入学什么经验都没有只有满腔激情的大一新生，竞争对手则不乏清华、中科大、北邮等牛校的硕博生团队。
说到这里，我要强调一个很重要的词，惊喜。所谓惊喜就是能够超出别人预期并带给人好感的事情，就比如那次参加高通创想大赛：比赛没有要求实物展示，而我们很用心地用铁丝做了个脚部模型，虽然不（丑）好（爆）看（了），但结合上我们十分激昂的演讲、踩准痛点的创新点以及颇具创新的演示方式，一举俘获了高通评委们的芳心，拿到了金奖。这就是惊喜的力量！
所以，创新阶段只要想法有趣、方案靠谱、痛点踩准，我就鼓励大家多去参加一些创新大赛试试，哪怕失败了还收获了一段难忘的经历，演讲能力也可以得到快速提升，今后类似形势与政策课什么的就都算小菜一碟了。如果你的想法不靠谱，也可以借机让评委老师为你亲手把脉，让你少走弯路。这也是我作为过来人给大家的忠告：一定不要盲目去创业，应该多和前辈大神交流，避免走到坑里。
Art School · 南加州大学
再来谈谈创业
其实绝大部分人在创新阶段都是快乐的，而到了创业阶段就是几家欢笑几家愁了。我先用一段简短的文字来描述一下我们的创业路途：比赛获奖后一时间自信心爆棚，还受到了校长男神（怀进鹏院士）的亲切会见，于是便风风火火地开始创业，组团队做产品。2012年技术团队换了一拨又一拨，年底我们拉到了宇航学院一位善良的教授上“贼船”，2013年5月注册了第一家公司；之后一轮接一轮地发布app，参加各种比赛甚至变成了比赛专业户，见投资人谈钱，不算主营业务，先后拿到的各种基金、奖金加起来有上百万。
现在公司除了app业务，还在做智能硬件开发，团队核心小伙伴6人，最忙的时候曾经到过15人，从本科生到博士一应俱全，经常在办公室干到半夜两三点然后、要么倒头睡在那里要么神游回寝室，第二天早上艰难地爬起来顶着黑眼圈去上课……基本上创业能踩的坑我们都踩过一遍，说多了都是泪啊。说实话就是创业并不只有大家想象中我们展现给外界般的光彩夺目，所有的苦只有自己心里知道。
随手拍 · 南加州大学
接下来说说比较关键的组团队问题。之前有很多人来找我给他们介绍人，这其中最缺乏的就是程序员了。但是不对啊，如今学计算机的人更多了，怎么创业团队还是找不到人呢？这就是所谓的资源不对等。我们知道，一个好的合伙人很大程度上决定了产品的好坏，因此我们要做的是找到视线范围里最适合的人，并且想尽一切办法吸引TA加入，人的基因决定了产品基因。
如何找到优秀的合伙人
如何找到优秀的合伙人呢？我在这里给大家几点建议：
首先，你可以通过手握大笔人脉的导员们来找人；有了他们，想一想其实你和技术大牛的距离就变成了你—你的导员—他的导员—他。
其次，学长学姐和他的朋友们，在大学和社会上很大的一点不同就是我们的人脉可以通过学长学姐指数型扩张。
第三，挑好时机做个外场吧，这个不用我多说，只要你的项目足够有吸引力，男神女神都会走过来的。
此外，不妨尝试着大胆开个宣讲会，也许会有意外惊喜。
最后，一定不要忽略度娘和邮件的功力，我就是靠这些钓到大牛的。
资金
找到靠谱队友之后你会发现下一个棘手的问题就是money。俗话说一分钱难倒英雄汉；没错，很多初期创业团队就是死在了资金。这里，我教你两招：第一是节省，第二是改变心态。
做产品，品质好和省钱一直是矛盾的，不过这并不代表你就要在里面砸钱。在拿到投资之前不要盲目去做产品推广这种烧钱又不讨好的事情，你应该踏踏实实根据用户的反馈一版版修改你的产品，把省下的钱用于团队其他必要的开销上。更何况这年头免费的宣传途径也有很多，比如百度知道“自问自答”提高搜索量、免费的科技展会帮你得到媒体采访等等。
我们团队在成立之初的前6个月，总花销在2万左右，后来一年将近10万，再后来我们有过一个月开销12万的心跳经历。
平时生活中我一向是很节俭的，在商场里逛街很少买正价的衣服，因为舍不得，可是服务器一买就是两千多、工资一开就是好几千，我也从来都是爽快地打钱。我感觉创业这几年来我在金钱观上最大的变化就是以前我觉得100块都是大钱，而现在我觉得1000块都是小钱，只要它是被花在必要的地方上。这种变化在每个团队上都会出现，只是金额大小不同，所以你一定要调整好心态，毕竟创业就是一项风险极高的赌博，而你的赌注就是你的人和产品。
不过，哪怕你极度缺钱、也不要随便就找个投资人签合同，这有可能会把你套住。这里面的水还很深，在此不详细阐述，需要作为创业者的你慢慢去摸索。其实谈投资人和谈恋爱一样，谈得多了你就懂了……
中心广场 · 南加州大学
最后，对于有创业想法的学弟学妹们，我想嘱咐你们几点：
不要为了创业而创业，更不能盲目去创业，先有比较系统靠谱的想法再去尝试创业，而不要为了创业去胡乱编凑想法，会走很多弯路的。
对于如何权衡学业与创业的关系，我只能说学姐创业这么多年从来没挂过科，从不轻易翘课并且只要去上课一定会往前排坐，这样更有助于集中注意力。作为经管的学生，你会发现创业其实是有助于学业的，实践与理论相结合，更容易融会贯通。
学会激励你的团队，处理好与团队成员间的关系，他们决定了你产品的好坏和是否能得到投资人的青睐。
虚心听取每一位前辈的建议，哪怕你不认同也要听到心里去，因为他们曾经接触过的项目是多到你无法想象的。
一讲起创业我就有点停不下来，不是因为兴奋，而是真的想尽可能帮助想创业的孩子们少走点弯路。不过话说回来，听得多不如读得多，读得多不如想的多，想的多不如做的多，纸上谈兵并无意义，如果你心里已经准备好要创业了，不妨撇开这些顾虑，大胆地去闯一次，哪怕失败也不会后悔走这一遭的经历。
青春就是要疯狂一些，敢做敢想敢拼！
如果大家还有什么疑问或者想要跟我进一步探讨的，欢迎给我发邮件
swybuaa@foxmail.com；也可以加我微信：Bettyswy。
祝你们每个人都能收获属于自己的那份特殊经历！
教师点评
认识婉莹是五年前，当时我给北航经管学院2011级同学上职业生涯规划课。那时北航经管学院本科教改方案首次实施，我顶着很大的压力将这门一直以来的选修课首次作为必修课来上，已经很管用的杀手锏“你的选择、我的规则”不能用了，于是天天挖空心思把孩子们的注意力集中在课堂上。
好在每个小班都有一些配合我的积极分子，婉莹就是其中的一位。她在第三次课上被选为“班上牛人”，课堂上的其它活动也颇为踊跃。接着就是她与潘琛、石晓倩组成的“佼佼者”团队下课后来找我、请我帮助她们对参加高通大学生创想大赛的商业计划书及ppt提出修改建议，印象中参赛前一天还在改；大一学生的ppt做成那个样子，真算是不错了。再就是听说她们冲进决赛并PK掉了清华大学、复旦大学等高校的硕士、博士团队，获得金奖了，奖励是免费到美国“旅游”一周。我鼓励她们写了一篇报道，帮其修改后投到了北航新闻网，恰好被当时的北航校长怀进鹏院士看到。于是，在不久后经管学院的“八喜时光”元旦晚会上，怀校长专门到会接见了她们团队。这就是文中提到的“受到了校长男神（怀进鹏院士）的亲切会见”。
接下来，佼佼者团队开始了真正的创业。婉莹文中已经写得很详细了。从创想（创新）到创业，从商业计划书到团队组建到资金筹集，从技术到产品……
婉莹最终给有创业想法的学弟学妹们的建议非常中肯：不要为了创业而创业，更不能盲目去创业；不能因为创业影响学业；创业过程中要学会处理好与团队成员间的关系、激励团队成员；虚心听取每一位前辈的建议。
坦率地说，我对大学生创业一直是持保留态度的。不过，我鼓励一切为自己梦想积极尝试的行动。正所谓“听得多不如读得多，读得多不如想的多，想的多不如做的多，纸上谈兵并无意义”。
希望佼佼者团队的经历对同学们有所借鉴，祝愿团队走得更好！
附1：2011年12月23日北航新闻网对佼佼者团队获奖的报道
经管学院2011级本科生团队
获高通公司创想大赛冠军
日前，高通公司Snapdragon大学生创想大赛在北京落下帷幕，来自清华大学、复旦大学、浙江大学、北航等全国顶尖高校的10支决赛团队现场陈述了基于Snapdragon、扩增实境、物联网等领先无线技术的创新商业方案。
经过激烈角逐，由北航经管学院2011级本科生潘琛、孙婉莹、石晓倩组成的“佼佼者”团队获得冠军，亚季军分别由来自复旦大学、北京理工大学的团队获得。高通业务拓展全球副总裁沈劲先生亲自颁奖；冠军队北航经管学院的“佼佼者”团队获得去美国游学一周，与高通总部员工面对面交流的机会。
9月20日，美国高通公司在中国高校校园启动了高通公司snapdragon大学生创想大赛。本次大赛面向全日制普通高校在读本专科学生及硕士、博士研究生，通过收集大学生关于移动与其他领域结合的创想以及商业计划，鼓励高校学生在移动领域发散思维、大胆创新，并增强社会对无线技术、网络以及融合应用的认知，力求传递高通公司核心价值观——创新、执行力和团队协作。
本次Snapdragon创想活动得到了高通业务拓展全球副总裁沈劲先生、红杉资本中国基金副总裁曹毅先生、《通信世界周刊》总编辑杨海峰先生还有创业邦传播出版人、CEO南立新女士等业界人士的大力支持，并都担任了本次创想大赛颁奖盛典的嘉宾评委。近入前十强的队伍分别来自清华大学、北京邮电大学、东南大学、上海交通大学、香港中文大学、浙江大学、北京航空航天大学和中国科学院共八所高校及科研单位。十强中有三支队伍来自北航，他们分别是经管学院2011级“佼佼者”团队、2010级“远行者”团队以及来自2系2010级的“追风骑士”团队。其中，获得冠军殊荣的北航经管学院的“佼佼者”团队是参赛队伍中的唯一一组大一选手，格外引人注目。
我校经管学院在王惠文院长和贾国柱副院长的积极推动下，今年5月份启动了沙河校区本科生教学改革项目，着力培养本科生的积极心理、学习主动性、独立思考能力、创新能力及团队合作精神等。参赛的三位2011级同学，在准备比赛过程中，也得到了经管学院本科教改团队教师刘焱宇、苏文平等老师的悉心指导。
通讯员/刘鹏
2011-12-23
附2：本公众号刊发的更多大学生创业文章
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