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第三十期
财神大咖会迎来第三十期会员专访，每一期都是一个难得的机会，每一期都让我们收货满满。今天，我们专访的嘉宾是：骁航！他是一位月入260万的淘客大咖，在互联网创业、做项目赚钱方面经验丰富。如果你错过今天的这一期，那一定是遗憾的，因为骁航分享的东西真的很实用、很走心。赶紧来看吧！
大咖会访谈员：您好，欢迎来到财神大咖会访谈，先给大家打个招呼介绍自己吧，让我们有个初步的了解！
骁航：哈喽！大家好，我是骁航，目前在深圳，08年接触互联网，操作网赚项目，13年接触微信，主要做微信加粉、营销。目前手上掌握的个人微信号粉丝数量在1000万左右，淘客这块是今年11月刚启动的项目，我这个人比较喜欢交朋友，和一些志同道合的伙伴交流探讨互联网。
大咖会访谈员： 您的事业越做越大，生活和工作的节奏是如何调节？
骁航：说实话，这方面我做得也不是很好。因为每天白天的时间都要忙各个项目的策划与执行等，晚上还要和同行交流探讨，生活节奏比较混乱，这点我也需要一些方法来改善。
自我感觉身体一年不如一年，17年是打算要调整一下，改善下生活习惯了，不然玩儿命赚的钱都送给医院了。
大咖会访谈员：经历了不同阶段的互联网，你对微信创业、赚钱这个方面最深的感受有哪些？
骁航：这个问题问得非常好，我觉得互联网确实是一个非常神奇的东西，它让我们可以从底层逆袭，不需要显赫的背景，靠自己的努力就能赚到钱。
我的感受是：当自己发现一个项目可以操作的时候，就拼命的去深入研究，优化细节，操作过程中不断的优化完善，时机成熟立马放大。
要说最深的感受我可能谈不上，但是我觉得关键是抓住风口，因为站在风口上，猪都能飞起来。抓住一个好的机遇，能够少奋斗很多年。有时候成功光靠努力是不够的，还要靠眼光和魄力。抓住了，就拼命干，当快触摸到天花板的时候，把这个项目稳住，然后开始投入下一个项目去研究。
大咖会访谈员：你是如何打造核心团队的？
骁航：打造核心团队我觉得最关键的点就懂得财散人聚的道理，愿意把利益让出去，别人自然愿意和你一起干，赚了点钱全部抓在自己手上，别人肯定会想办法离开你，觉得和你一起共事没什么意思。我这边最惯用的手段就是赚的钱我拿8分也可以，拿7分也可以，那我就拿6分，这样就会有更多的人愿意跟我合作，这我是跟李嘉诚学的。
关于打造核心团队这点，我这边基本都是从0开始培养的，最开始他们在什么都不会的时候我带着他们入行，然后带他们来做这个项目，最主要还是看人要准，只要他人品好，就算能力不怎么足也没关系，这个可以慢慢培养。外来的和尚不一定好念经，有技术有资源有能力的人可能天生反骨，关键还是要看人品，这不是能够说清楚的，需要自己去体会和感觉，才能有经验。
大咖会访谈员：说说您目前做微淘客是如何拉新的？具体如何裂变？
骁航：哈哈，说实话，我现在都不引流的，因为我手上之前本身就累积了很多资源，1000多万的粉丝还没有消化完。但是关于裂变我是有在做的，那就是给他们做好极致的服务。我自己有开设VIP群，VIP群不是每个人都可以进的，必须要求对方购物满10单以上。群内每当到了节庆日都会发888元大红包，还会提供一些福利，比如化妆教程、喜马拉雅付费的育儿录音等等，生日的时候会给会员发礼物，因为我都统计了他们的微信号、手机号、地址、生日。
然后平时的时候在群里会跟他们进行互动，比如吃午饭的时候，我会让客服们用小号拍个今天吃的东西，然后其他人也会纷纷的晒到群里，也会经常跟她们互动一些热点新闻，让他们一起讨论。你说这样的一个群，每天其乐融融的聊天，这样他们会不会介绍朋友过来呢？所以裂变这个东西都不需要我去送礼物之类的，做好了服务，客户自然靠口碑都会给我们带来不少核心用户。
目前市面上说的那些裂变方法，什么送红包、送礼物之类的，那些粉丝都没用，一来是因为有一些团队他们专门做任务拿奖品的，互相进群帮着对方领，我之前有个朋友，拉了500人，结果领完礼物，第二天退到只有100多人，全部都是做任务的。二来就算很多是真实用户，他们也没什么购买力。所以我不太推荐去狂轰乱炸的盲目要人拉人，这样裂变的速度可能会比较快，但是实际上没什么产出。
真正有用的方法是跟她们建立好关系，每天在群里做互动，发50个红包，1块钱，抢到最佳的小伙伴可以免单。要求就是中奖的必须邀请五个好友进群，并且告诉好友这个群是干嘛的。一天做两次活动，中午一次，晚上一次。中午的时候发3个包，选3个人，晚上也一样。这样每天就有6个人帮你拉人了，一天也能拉30个，这样的速度可能会比较慢，但是胜在精细，不像狂轰乱炸的邀请。如果对方实在拉不到5个人，邀请3个朋友也可以。裂变不要图快，在裂变这个事情上，其实慢就是快，因为我们要的产出，而不是他呆在群里天天抢红包。
大咖会访谈员：您接触微淘客以来，怎么留存你的流量资源？
骁航：1、想要百分百留存是不可能的，铁打的营盘流水的兵，肯定会有流失，同时也要不断的补充新鲜血液。
2、在现有基础上做好极致的服务，这点非常重要，这样才可以让他们推荐身边的朋友进群，维持留存。
3、通过朋友互动，给对方点赞、留言、私信、群内聊天等，这个在之前财神会大咖的分享里面有讲过详细的步骤的。
大咖会访谈员：大家都知道微淘客离不开软件，选择微淘客软件有哪些关键点呢，说说您的经验
骁航：这个我就不推荐了，想要实现个性化，只能自己开发，市面上的软件不可能十全十美，都各有利弊，要是资源比较多，群比较多，可以根据自己的需求去开发。
我一开始市面上的软件都买过了，有个软件还买了几十套，但是后来发现不能满足我的需求，我就都丢了。我觉得做淘客关键不是软件，找个能用的就可以，基本上功能都差不多，关键还是维护。建议大家不要为了追求功能去花冤枉钱，今天看到这个好买这个，明天看到那个好选那个，其实都差不多。可以先用免费的，很多免费的软件，功能已经能满足需求了。
大咖会访谈员：大家最关心的一点就是，您做微淘客是如何具体转化达到月入百万以上呢？
骁航：哈哈，月入百万里面是有个前提的，那就是投入百万。第一个月的时候，我投入其实也不小，租写字楼，买设备，招员工等就花了差不多一百多万了，也做了很多的风险评估、考察、测试，最后导入自己的资源。
从最开始自己小范围的测试，然后测试成功以后就开始批量放大，就像我刚才说的一样。先测试，觉得这个项目可以搞，那就开始扩大搞。大家操作项目多了就知道，里面有很多东西其实相通的。因为我之前一直做微信个人号运营这一块，所以对于朋友圈的打造互动比较熟悉，这样来做微信淘客其实也是有帮助的。
具体如何转化达到月入百万，实话实说，这个是需要有资源、资金、经验的，做淘客要达到月入百万首先要用户基数大，然后不断的提纯做精细化运作。
大咖会访谈员：对于流量资源相对少的新手淘客，如何提高转化率，您有什么建议？
骁航：对于流量较少的新手淘客，我建议一开始先从自己身边做起，我之前在财神大咖会分享的时候里面讲到了本地化运作，先从本地化运作开始。我这边有个朋友在操作，一个本地群300人，每天产出500以上，一直很稳定的，就算淘客行情都在掉，她也基本上在每天400 以上的收入，这个是有数据可以看的。
我们为什么要做本地群呢？因为他们的信任度比泛群高很多，还有本地群亲切度非常高，所以比较容易创造氛围。但是千万不能以炸群的方法去做，什么是炸群呢？炸群就是机器人不断的往群里发商品就叫炸群。
接下来分享具体操作思路：
第一步：拉人，先把自己身边的同学、亲戚、同事、朋友等等拉到一个群里面，邀请之前打电话一个个的去说明情况，说你现在有一个淘宝特惠群，里面每天会分享淘宝天猫的优惠商品，告诉她们这个群是干什么的，然后让他们帮个忙，拉一点自己的朋友进来。群里会经常有免单活动、红包、电影资源等福利。
我们来算一下，假如你有5个同学，5个同事，5个朋友，5个亲戚，加上，你配偶的5个同学，5个同事，5个朋友，5个亲戚。那么这个群里就有40个人了。这些人平均下来每个人给我们带2个人，40X2 40=120个人了。这是完全可以实现的。如果这个你都实现不了，那就不用先赚钱了，先去做一下基本的社交吧。
第二步：维护及运营，朋友进来以后，跟你都是强关系，直接用家乡话介绍本群是做什么的，然后找几款价格比较低，优惠力度比较大的商品，发在群里教他们领券下单，熟悉一下基本的流程。然后开始了解她们的需求，针对性的给他们找商品，让他们知道在本群确确实实能够享受到很大的折扣。然后采用手工转单的方式每天找20-30款超值的商品推荐给他们。
每天常规的维护方法我给大家讲一下：每天定时做免单活动，每天定时定额红包、每天定时玩抢红包送免单、每周一次高价格礼品免单活动等等。建群初期要多做互动，多找本地话题。
千万不能用机器人直接采集商品来轰炸群。不然后果很严重。跟自己的直属亲属交代一下，让他们在群里带动群内多互动，带动群里的气氛。然后发工资的时候记得给他们送点礼物、发点红包，亲戚也是人，亲戚也需要物质上的关怀。
第三步：裂变，当他们在群里熟悉了一段时间，可以在群里用家乡话跟他们说，让他们帮忙邀请更多的朋友进群，最好也要私聊一些购过物的朋友，给发红包，让他们邀请身边的朋友进群。邀请之前一定要让他们跟自己的朋友说清楚，群是干嘛的。这点非常非常重要，一定要切记。反正大家记住，本地群裂变，慢就是快，一定要做精细化营销。
好了，以上就是本地群的玩法详细及操作流程了。
大咖会访谈员：那您对于新手学习互联网项目方面，有一些什么建议呢？
骁航：我觉得学习互联网项目操作最关键是态度，学习到了知识和方法要执行，比方说我今天分享的这些思路和方法。看分享的过程中你会不会做笔记？做了笔记你会不会去思考？思考完了以后你会不会去执行。很多人看完分享以后就没有以后了。看再多的干货、技巧、方法，最后不去操作其实都是一样。包括财神大咖会公众号上每天也会分享很多的干货和实操文章，看完以后不做还是一样没用。
我觉得马云一句话说得非常好，现在的年轻人很多都是晚上想想千条路，早上起来走原路。所以你会发现，这么多年来，看了很多分享文章，听了很多课程，但是对于你的收入来说，并没有太大的增长。因为你只会想和看，而我会去做，这可能就是我和大家的差别。
其实互联网是非常容易赚钱的，只要你不懒，通过努力是很容易逆袭的。我能做到，你为什么做不到呢？
大咖会访谈员：目前在项目合作方面，有人和你有直接的合作吗，反馈如何？如果和财神大咖会的会员有合作，会员能获得哪方面更多的照顾？
骁航：目前还没有什么合作，我们这边的项目基本都是自有团队运作。但是通过这一次在财神大咖会分享，发现很多新手淘客他们对于选品这一块有问题，自己招客服选品成本很高，而且转化率太低，所以我这边可以给新手淘客提供这项服务，已经专门打造了一支选品团队来服务大家，通过我这边大数据分析，每天从网上上万种商品中挑选100个左右，转化率高、质量高的优质商品。只要是财神大咖会有这个需求的会员，都会提供特别的照顾，哈哈。
大咖会访谈员：加入财神大咖会，也有一段时间了，对于财神大咖会，能具体聊聊你的看法吗？
骁航：我觉得财神大咖会在整个互联网社群里面是非常靠谱的，不管是社群服务、资源对接还是口碑都非常好。我感觉在人脉这一块收获是非常大的，特别是在财神大咖会认识了非常多靠谱的人，对于我这边的很多项目都是有帮助的（我这边部分经常交流的人就是通过财神大咖会认识的）。
所以也要感谢财神大咖会提供这么好一个平台，让互联网创业者能够聚集到一起交流经验，分享思路，合作共赢。希望大家都能在财神大咖会收获到自己想要的知识和人脉，最后也祝财神大咖会越办越好。
非常感谢骁航的无私分享！能把分享说得这么详细是很不容易的。几乎是手把手在引导大家，看了之后收货非常多。骁航能做到月入260万确实值得称赞！
我记得骁航在文中说过一句话：这么多年来，看了很多分享文章，听了很多课程，但是对于你的收入来说，并没有太大的增长。因为你只会想和看，而我会去做，这可能就是我和大家的差别。骁航的行动力，很给力，你今天看到这篇文章，你还想让自己无动于衷吗？
骁航还说了一句：其实互联网是非常容易赚钱的，只要你不懒，通过努力是很容易逆袭的。说得很好，那如何才能不懒？一个人懒是因为他把自己孤立起来，他可能觉得自己的自制力很强，不需要别人去刺激他。但是自己一个人久了，就会懈怠，慢慢就会没有那股拼搏的劲头。
你想在互联网创业、赚钱，你就要和靠谱、务实的群体混在一起。刚开始学不会真不要紧，你能慢慢看到别人如何通过互联网快速赚钱，这个会刺激你、催促你！你会跑得更快，你也能在别人的经验之中快速进步。跟什么样的人混，你会慢慢变成什么样的人，如果想让几年后的自己有点存款，为什么不早点和大家跑起来！
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