美年大健康CEO俞熔独家专访：资本狂人如何“搅局”健康产业

　　投资出身的俞熔更善于资本运作，通过连续并购、借壳上市，带领美年大健康成为体检行业的龙头老大。对于未来的健康产业布局，他野心勃勃

　　《投资者报》记者 闫军

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　　2016-4-4

　　投资者报

　　最近，美年大健康董事长俞熔有点儿烦。

　　继筹划收购同行爱康国宾被起诉后，又被后者向商务部、证监会、深交所连续实名举报。

　　俞熔此前主要身份是上海天亿投资集团董事长，专注于房地产、科技、环保等领域，2006年成立美年大健康，转型进入健康产业之后，通过连续并购，让旗下医疗服务资产规模跃升成为行业前列，并完成了旗下体检中心的布局。

　　2014年，美年大健康整合收购了慈铭体检，次年借壳江苏三友，成功登陆A股。当年11月29日，对国内另一体检巨头爱康国宾发出收购要约，但却遭遇强烈反对，爱康国宾先是祭出美年大健康涉嫌侵犯商业秘密的起诉案，随后向商务部实名举报，以美年大健康及实际控制人俞熔在收购慈铭体检过程中违反垄断法，并未及时进行风险披露。

　　在既复杂又专业的医疗投资领域，俞熔显得如鱼得水，资本运作游刃有余，投资者对他此次能否顺利化解危机同样关注。

　　“投资出手凶狠，待人低调温和。”对于外界给他的这一评价，这位已经创业20年的俞熔在接受《投资者报》独家专访时回答同样冷静，他表示：“资本市场有温情的一面，也有残酷的一面，我尊重不同角色给我的评价。”

　　面对对手的执着举报，俞熔将如何应对？是正常的整合还是涉嫌垄断？高速成长的同时如何严把质量关？面对市场的种种猜测，俞熔一一做了解答。

　　被连续举报

　　爱康国宾、慈铭体检、美年大健康，民营体检领域的三大巨头“鼎立”的平衡局面因慈铭体检创始人套现，俞熔接手被打破。原本是一桩已经完成的稀松平常的收购，却因爱康国宾发现收购在程序合规方面存在问题，“执着”连续实名举报，迅速吸引了公众的目光。

　　今年3月9日，爱康国宾向商务部实名举报美年大健康及其控制人俞熔，在收购慈铭体检时涉嫌违反垄断法。3月23日，爱康国宾在中国证监会证券期货违法违规行为举报中心官网举报了美年大健康及其实际控制人俞熔收购慈铭体检违反《反垄断法》，未依法进行集中申报和风险披露的行为。24日，爱康国宾向深交所进一步递交了书面举报材料。

　　爱康国宾举报材料认为， 按照《中华人民共和国反垄断法》以及《国务院关于经营者集中申报标准的规定》的要求，参与集中的所有经营者上一个会计年度在中国境内的营业额合计超过20亿人民币、并且其中至少两个经营者上一个会计年度在中国境内的营业额均超过4亿人民币的情况下，需要向商务部反垄断局进行反垄断申报。

　　爱康国宾指出，美年大健康2014年度中国境内营业额为14.3亿元人民币，慈铭体检为9.1亿元人民币，均已超过了上述规定的申报门槛，该交易应在第二次收购交易完成前，向商务部反垄断局进行反垄断申报。

　　对此指责，俞熔说，公司收购慈铭体检的股份已公告重大资产重组预案，收购事项的推进将严格依据法律法规的规定履行所需的各项程序。对慈铭体检68.40%股份的收购公司已经向商务部正式申报，并已经受理。

　　中国政法大学副校长、国务院反垄断委员会专家咨询组成员时建中认为，在当前民营体检三大体检机构合并市场占有率仅有5%的市场份额下，美年大健康对慈铭的收购对市场竞争结构的影响则较小，排除限制竞争的可能性也较低。

　　有市场人士指出，爱康国宾之所以对美年大健康“紧追猛打”举报，缘于此前美年大健康买方团宣布参与爱康国宾的私有化竞购，并称将以（相比爱康国宾管理层私有化方案）更高的收购价格，进一步优化收购要约，引起爱康国宾董事长张黎刚的不满，并被后者称为“恶意收购”。

　　面对市场的种种猜测，俞熔有不同的看法：“参与爱康国宾私有化回归的本质是两个买方团竞争同一个私有化标的，因此这是法定程序下的‘公平竞价’，根本不存在所谓的‘恶意收购’，双方是平等竞争的关系。”

　　目前，对于爱康国宾的举报，商务部等监管部门还在调查阶段，谁输谁赢尚未定论。但有业内人士分析，尽管张黎刚在公开渠道表现出对美年大健康买方团明显的抵触情绪，但从其他行业整合经验来看，合并前针锋相对，合并后相谈甚欢的商业案例也不在少数，这也是俞熔最希望看到的结果。

　　资本狂人转身健康产业

　　从目前来看，大健康产业前景广阔，但是十年前做房地产、投资出身的俞熔选择将事业的落脚点放在健康领域，多少还是会让人有些诧异。

　　1993年，毕业于上海交通大学通信工程系的俞熔并没有进入国家分配的单位工作，而是去了一家房地产公司做策划。经过两年的行业积累，他创办了自己的地产公司。

　　俞熔坦言，虽然此前在房地产行业有一定的积累和基础，但慢慢发现，房地产江湖格局已经逐步成型，第一梯队早已形成。再想成为万科、绿城这样一线公司的机会前景很渺茫。“不在机遇期，就错过了成为行业巨头的机会。”俞熔表示。

　　1998年，他转向投资领域，成立天亿投资集团公司，并涉猎房地产、科技、农业、金融等领域。在此期间，俞熔认识了原上海市第六人民医院的院长林发雄，成为其职业发展的领路人。林院长鼓励他往医疗方向转型，当时对产业发展的看法并不成熟，但是这个还未发展起来的行业迅速让他产生了兴趣。

　　事实证明俞熔的眼光是正确的，成立美年大健康一年后，国内医疗投资掀起一股热潮，九鼎、建银国际、启明创投等都成立了专门针对医疗保健领域的基金。

　　已占据先发优势的俞熔，将资本腾挪经验充分运用到美年大健康的发展之中，在收购整合上处于“开挂”模式：2011年借助合并大健康科技健康管理有限公司，合并后成立的美年大健康产业股份有限公司成功将服务版图拓展到东三省和山东地区，合并后的美年大健康在全国的分支扩至100家。随后收购了北京绿生源体检中心和西安康成连锁体检中心之后，俞熔又再下一城，收购了广东体检龙头瑞格尔，这家区域龙头在深圳有5家体检中心。

　　俞熔并未就此止步，美年大健康在2015年再次迎来发展的高峰。先是入股慈铭体检，后借壳上市，成为登陆A股的“体检第一股”。

　　坚韧执着、认准目标、永不放弃。俞熔展示了性格上的不服输精神，让他把公司做成了国内民营体检行业第一。合并慈铭体检后，美年大健康门店数量将近200家，覆盖全国80余座核心城市。从规模上来看，远胜其他公司。

　　而对于未来的并购方向，此前俞熔给出了三个方向：一是同业并购，二是跨界并购，三是产业链并购。对于未来的发展，俞熔也明确表示，除了目前积极推动国内并购外，未来也不排除进行海外并购。

　　成为体检龙头老大

　　2015年业绩快报显示，公司实现营业总收入21亿元，同比增长46.85%；实现净利2.6亿元，同比增长85.83%，盈利能力稳居专业体检行业第一。

　　针对此前有市场人士认为美年大健康计划收购爱康国宾、慈铭体检是为了完成上市后的业绩承诺，弥补业绩未完成的部分。俞熔也对此进行了澄清，他表示：“美年大健康上市的业绩承诺是指美年大健康单体营业业绩，当前业绩也并不包括慈铭体检的收入和利润。”

　　企业发展经常遇到“量”与“质”的冲突，如何在公司高速成长的同时，及时把好质量关也是摆在俞熔面前的重要课题。他表示，医疗服务业包括健康体检行业有它的公益属性和社会责任，关系到老百姓(47.980, -1.10, -2.24%)的生命健康。因此一般行业的竞争原则、监管理念不一定完全适用于这个医疗行业，合理保护竞争的同时，更要守住质量和价格的底线。

　　他介绍，为了给客户专业的健康服务，在硬件上，公司舍得下“重金”。仅2016年大型设备采购数量为1450台，总金额高达10亿人民币。软件方面，逾万名院士、教授等专业服务人员组成团队严格把控质量关，36小时出具体检报告，重大阳性立即通报。

　　“未来三甲医院应该是在急重症、疑难杂症上，而专业健康体检行业是空间广阔的蓝海行业，有很大的投资价值，并且也已进入了行业龙头整合的发展阶段。”俞熔表示，未来五年，中国健康体检市场将继续保持15%至20%的增长势头。

　　对健康产业规划野心勃勃

　　俞熔曾表示，体检机构将成为健康产业的入口，积累数据库，从而作为产品、设备和服务的渠道提供平台式服务。可见，他对美年大健康的规划并不局限在体检领域。

　　对此，俞熔认为，美年大健康作为中国最大的健康需求入口和大数据平台，几乎具备无限宽广的产业延伸和影响力，本质上更像一个大数据公司，它生产、开发、运用以及提升这些数据，利用这些数据为客户的生命健康创造新的价值。

　　“专业普查－高危筛选－个体预防－精准治疗是我们商业发展的基础逻辑。”俞熔介绍，未来美年大健康将通过“服务+支付以及创新+资本”实现两个超级闭环，针对专科慢病、筛查诊断、企业福利、多点执业的需求入口，提供远程医疗、数据服务、高端医疗、专科健管、基因检测、健康保险六项增值服务，实现高端个检、先进诊断、公立体检、海外技术、医生平台、影像中心、专科医疗、食药优品八个方向的整合。

　　“时机成熟后，不排除还将与最优秀的公立医院合作，打造区域品牌医疗资源，与国内优秀的专家、科研院所合作，进行数据、分析、成果上的共享，联手展开医学和临床研究。”俞熔介绍。

　　已过不惑之年的俞熔将健康事业作为自己要努力做好的一件事，他设定的目标是2018年美年大健康实现年营业额120亿元，利润超过15亿元的发展目标，成为中国最具影响力的医疗服务企业。■

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