感谢持续关注心理学头条号神奇小小，将更新《最心理》系列，还有认知心理学，希望大家喜欢，作者喜欢和大家讨论。
《最心理》系列推出以来受到越来越多读者关注，希望能有更多人喜欢，这是实用心理学，今天介绍最具欺骗性的心理学效应——沉锚效应，这是一种先入为主的误导思维，我们生活中经常会陷入沉锚陷阱之中，到底是一种怎样的心理学效应呢？
引发轰动的案件
魏则西，西安电子科技大学在读大学生，不幸的是，他被诊断出了软组织肿瘤，目前国内还并没有有效的治疗途径，他和家人一度陷入绝望。一次，他尝试在百度上碰碰运气，结果在百度上搜索到了武警二院的一种生物免疫治疗法，他们随即联系了武警二院的一位主任，主任告诉他们这种方法的有效率很高，在美国进行过大量的临床实验，如果成功了，延续其生命20年以上没有问题。魏则西家人激动不已，决定实施治疗，先后4次生物免疫治疗，总共花费了20余万元，病情反倒是加重了，检查后发现，肿瘤已经蔓延到了肺部，没有任何救治的希望了。
第一印象是沉锚
我们通常认为一个人对事物的判断很大程度取决于第一印象，这第一印象就像是一个沉锚，深深的陷入了人的内心，固定了我们的思想，即我们更倾向于接受先接触的说法，而不容易接受后接触的说法。魏则西家人首先接触到了这种所谓的生物免疫治疗法，他们关心的更多是治疗效果，而忽略了事件本身的真实性，当然他们也了解到了这个主任经常上CCTV，于是默认了真实性，导致了难以挽回的后果。
真相
后来有一位来自美国的热心网友告诉了魏则西，他咨询了很多家美国医院，这种生物免疫治疗发由于有效率极低，在20年前就被淘汰了，在国内居然成为了肿瘤治疗新方法，还上了百度，魏则西事件引发了轰动，也引起了心理学界的重视，沉锚效应进入了人们视野，一度成为了热词，这种心理学效应的危害在于固定人的思想，没有主观判断能力的人犹如木偶一般任人摆布。
先入为主
现代心理学界认为，沉锚效应是一种人类思维定式，新信息的进入很容易先入为主，打个比方，假设你现在身处一家粥店，第一个服务员问你需不需要鸡蛋，你可能会说不需要，另一个服务员问你，需要一个鸡蛋还是两个鸡蛋，你可能直接思考的是要几个了，你忽略了你是否需要鸡蛋这个本质问题，准确的说你的第一印象沉锚了。
画地为牢
进化心理学认为，人类对于事物的第一次认知十分宝贵，我们的思想潜在接收第一信息，亲近第一信息，以至于思想受到束缚，就好像把人的思想画地为牢一般。
逃脱沉锚效应陷阱
要想绕过“沉锚”陷阱，就需要从不同的角度来看问题，不要依赖第一个想法，全面的接触信息，吸收其他人的意见，集思广益，打破自己的思维方式，不要被关系思维麻痹了，有经验的销售人员都是沉锚效应的熟练运营者哦。
有经验的男生不会问女生去不去，而是直接问去哪里，下次想邀请喜欢的女生出去玩，可以试试沉锚效应哦，希望文章可以赞一下哦，我是你们的盆友，神奇小小。
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