文|顾小雨
引言
2016年短视频在微博平台的播放量峰值达到23亿次，短视频的每天发布量达到32万条，人均播放时长15.2分钟。越来越多的人开始关注短视频，并且进军这个行业，其中不乏缺少一类人群就是——电商人。他们是电商人出身，但是又如何利用短视频这个风口，帮自己盈利，今天小雨跟大家一起探讨一下，作为一名电商人如何玩转短视频。
为啥电商人开始做短视频？
当小雨说到有一群电商人做短视频，是不是好多小伙伴很是疑惑，开淘宝店也可以做短视频？小雨想说，是的。我们知道淘宝、天猫养育了很多的电商人和电商团队，而电商团队其实前几年，利用淘宝直通车，淘宝客等等，这些方式在给自己的店铺到流量。
而现在的玩法变了，之前小雨也说过，现在的互联网从之前的流量思维转换成人群思维了。大家都知道天猫都开始做直播了，也开始意识到意见领袖的作用了，就是这种思维的转换。之前做淘宝直通车，当初一个关键词多少钱。如果现在你做一个短视频栏目，你就能够自带流量，那省了多少的成本，并且现在短视频又是风口正旺的时候。
电商人做短视频的优势在哪里？
之前小雨跟大家说过几类人群，产品经理，大学生，图文自媒体人进军短视频的优势在哪，那电商人做短视频的优势又在哪呢？就在于他们的专业，就在于对从事行业的深刻了解，积攒的知识储备，以及有先天的变现渠道。
大家开始做短视频时，小雨会建议大家先思考一下，你选择的内容方向自己有没有资源，感不感兴趣。而这一点电商人，他们因为从事自己的行业，对这个行业了解深刻，例如，卖钻石的，对钻石知识的了解，卖多肉植物的，会对多肉相关知识很了解。而这些知识成为了电商人做短视频的资源。
再说变现，小雨也经常听到短视频团队的抱怨，难以变现呀，怎么赚钱呀。而对于电商人就不会有这种困扰，因为他们有先天的变现渠道，他们的网上店铺就是自己变现渠道，做短视频就是为了给自己的店铺导流量的，而现在的流量红利就在短视频。所以短视频和电商结合，是一种适应时代发展的模式。
电商人做短视频的突破口在哪？
说了这么多，电商人做短视频的突破口在哪呢？小雨就给大家举个例子来说，比如你是卖钻石的，你又姓王，你就可以运营一个“钻石王老五”的号。每期通过视频给大家分享一个钻石的知识或鉴定的方法，重点就是通过每期视频给大家分享一个行业相关的知识，用知识去创造对用户有价值的内容。我们说过短视频的核心就是内容，而内容一定要最有价值。
用户通过你的视频，获得了知识，获得了如何鉴定钻石的真伪。用户就不会买到假的钻石，你这相当于在帮助用户，帮助他一次，他就会关注你，内容做的好，之后就会有更多人关注你，然后你就成为了意见领袖了。你说买什么钻石，他们就会买什么钻石。但是这时候要注意一点，你要保证自己的口碑和品牌，就是要为自己说的话负责。这样你获取流量就会比较轻松容易，所以电商人做短视频，一定要用知识短视频来打动你的用户，去建立你自己的粉丝。
电商人做短视频目的就是要的流量，而现在的流量红利在哪里，流量红利在各个的渠道里面，那各个渠道的流量红利在哪里，各个渠道的流量红利就在短视频，而短视频的流量红利在哪里呢？就在你拍不拍，你拍的出来，短视频就有流量。所以对于电商人若在短视频这个风口上大赚一笔，就看你拍不拍短视频了。
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