商业计划书怎么写？

谢邀。

创业者在撰写商业计划书的时候也是一样，大到逻辑、框架，小到标点、数字，投资人都可以从中看出创始人乃至整个项目靠不靠谱。本人写商业计划书第九年，积累了不少经验和教训，总结了以下几条与君共享：

写作环节：

~ 要有独立思考和判断的能力，这很重要。许多创业者脑袋里装了很多模板和套路，自以为把这些套路糅合一下变成自己的就万事大吉了，殊不知戴着镣铐跳舞是很容易绊脚的。

创业者必须明白的是：不同阶段、不同类型的项目，商业计划书的描述重点会有所侧重，如对种子期和天使轮的项目来说，“产品解决什么问题”和“团队是否靠谱”是投资人最为看重的，而走上融资路后，你的盈利能力就是个现实的问题了。

~ 不要写互联网味过重的句子，比如说通篇的新零售、物联网、AI，没有实质内容的东西是很难带给人激情的，只会让投资人觉得你是在吹嘘跟风。也尽量不要全是生硬的概念和模式，绕来绕去不仅把投资人搞晕了，创业者自己也云里雾里；如果必须有，请你适当讲清楚“是什么”，最好用看得见摸得着对比得到的栗子和实物来说明和阐述。

~ 内容数据化。在写作的时候，能用图表和数据就少用文字，一目了然就让投资人GET到点不好吗？许多创业者喜欢在文中大段大段列举市场上的数据，唯恐投资人不知道自己的行业多么火热。

不妨反过来想一想：这些数字和你有关系吗？如果只是把易观、艾瑞这些咨询公司的数据和图表粘贴堆砌起来，还不如不写。事实上，投资人真正关心的不是这个行业有多大，而是既然行业这么大，跟你有什么关系？哪里有你的市场机会？多久可以盈利？

~ 竞品分析要认真，其他部分你了解的肯定比出资人多，但这部分不一定。想想投资人一年四季要考察多少项目啊，你是他在这个领域看的第一个项目的概率很小，再说如果投资人对你所进入的行业一无所知，基本不可能白投钱给你，所以创业者必须很认真地去体验和研究各个竞争对手的产品，把握他们的发展和优劣势所在，否则很难证明你对这个行业了然于胸。

~ 很多人常常问Z博士，投资人会不会剽窃我的创意自己干，或者向对手泄露我的融资额？我的回答通常是：投资人没这么闲，剽窃背负骂名，没准还惹来官司，自己重新组建团队开始干，费时费力还不省心；泄露商业机密，违背道德，内心自我煎熬，吃多了的投资人才可能这么干。

所以，在写商业计划书的时候千万别藏着掖着，模式、融资额、发展规划该透露的信息大胆透露，躲躲闪闪反而让投资人觉得你这人不真诚，不被信任和不信任伙伴是企业最大的危机。

其他环节

~关于形式。准备不同形式的商业计划书是必要的，常见的就是word、pdf、ppt、思维导图几种形式，有的视频制作比较厉害，也可以尝试一下，但如果长得抽象或说不清楚故事，后期也不行的话，最好还是乖乖用文图吧。需要注意，每个环节发给投资人的计划书应该有所不同，展示的重点也应该有所区别，和投资人谈恋爱，循序渐进才有期待。

~ 关于文件大小。文件别太大，压缩包也最好放弃，原因是：不方便及时查阅。大部分投资人就像业务员一样整天在外面奔走，移动办公是其很常见的情形，所以BP应该尽量小，便于随时查看。除此之外，哪怕投资人刚好在电脑上办公，但打开也需要时间点一下链接或下载甚至解压，这么麻烦的过程会使投资人失去耐心。

~ 关于页数。word和pdf版在20-40页之间都是可以的；ppt版页数最好控制在12页左右，再多也不要超过15页；尽量少用没有实际意义的大图、美图；融资千万的商业计划书，找zboshi007，如果不是必须，就不要在ppt里插视频了，这会增大文件的，出现画质不清晰或者打不开等窘况就尴尬了。

~ 关于邮件。大忌：群发，休想收到回复。文件命名时最起码要写明项目名称、联系人等基本信息，不然投资人会误以为是垃圾广告的。像”项目计划书.pptx”这样的文件名是很不友好的，推荐更好的命名方式：[项目名称]BP+[创始人名字]+[更新年月]。

~ 记住留创始人联系方式！怕走漏电话号码？那就留个微信号。投资人之间经常互相引荐项目，有时候BP是通过屡次转发的，如果BP里没有联系方式，可能感兴趣的投资人需求费九牛二虎之力才干找到你。