对于在亚马逊开店而且做过PPC广告的卖家们来说，设置广告是一件非常容易的事情。卖家选择一个广告类型，设置每日预算，添加一个推广ASIN，选择好推广关键词，然后调整关键词竞价，一个小时后推广ASIN就可以在亚马逊前台展示了。但是，海鲨跨境小编想问又有多少卖家的广告效果最终能够达到自己的心理预期呢？
广告每天都在烧，但要么没有流量曝光，要么高曝光没人点击，再或者是高点击而转化率却极低，结果广告ACOS值高得离谱；更有甚者每天几十美金的预算还没到晚上，几个小时就超出预算了。以上这些都是广告的坑，每天烧10美金出100单的预想恐怕很多人只能在梦里才能实现了，因为想要把广告做好是一个非常考验运营能力和产品本身的事情。
亚马逊开店成本
在亚马逊站内广告PPC的投放中，到底有哪些误区会造成广告效果的种种不理想呢？我们一起来探讨下。
误区一：竞价（Bid）越高，广告展示就越靠前
我们可能有遇到过这种情况，设置广告活动竞价Bid已经非常高了，为什么Listing展示还是不靠前，甚至是搜索不到呢？出现这个情况的主要原因就是因为卖家觉得竞价（Bid）越高，广告展示位就越靠前。但这其中，他们却忽视了Listing产品本身综合数据的表现（Performance），不仅如此，他们还忽视了一个非常重要的因素，那就是类目竞争是否已经非常激烈。
原因在于，亚马逊广告展示位和搜索展示位类似，都有自己独立的排名计算系统，关键词搜索位的排名是按照Listing的销量、转化率等综合因素决定的。而CPC广告位的排名规则，则是由Listing综合表现以及关键词竞价决定的，且每天每小时都会不断地更新实时数据，去替换有限的广告展位，给予更多卖家以展示的机会。但是，Listing的表现权重往往是要大于关键词竞价（bid）的，因为作为亚马逊来说，一切都是为了给平台带来更高的转化、更多的销售额，以及给买家更好的购物体验。因此，Amazon是不可能为了赚卖家这么一点广告点击的费用，而不顾产品的质量与否就把你排在首页上的。也就是说，谁的Listing转化率更高，能带来更多的销售额，并且可以收获更多、更高的评价，那么出一个比较合理的竞价就能得到广告排名的优先展示权。
误区二：只要做PPC就能提高listing的转化率，带来大量的订单
有些卖家会觉得只要做了PPC就能提高Listing的转化率，带来大量的订单，然而事实却是，很多人做了PPC广告却一直没什么订单，订单量并没有怎么提升。所以，这里需要说明的就是，PPC仅是一种辅助工具，它只是前期新品上架用来提高产品曝光量的主要推广手段，花钱买流量，并不能改变产品本身的竞争力，也就是Listing的转化率。
销量的主要决定因素：产品竞争力、转化率、流量。当有了流量之后，关键是看产品的转化率。转化率不行，指望引流来拯救你惨淡的订单量是不现实的。一切销量的提升取决于产品本身的竞价力，而一切营销推广的手段都只能起到一个辅助的作用而已。
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