相信在今天没有一个人会怀疑，一个强大的品牌对企业意味着什么，而要创建一个强大的品牌，首先要明白市场营销最重要的是什么，研究的是什么，其实答案很简单，就是洞察，一个好的洞察就意味着消费者的消费倾向，和一个市场机会
而这个时代在变，就带来了很多不确定性，传播的途径在变，市场在变，消费者的需求也在发生变化，在这个变化的时代如把握变化的消费者，如何把握新的需求
时代在变，人性不变，只要研究的对象是活生生的人，那么营销的本质就不会变，对人性的理解，就是对冲突的理解，研究需求就是研究冲突，多以可以得出这样一个结论，需求是重冲突中被洞察的，而消费者会在解决冲突的品牌中花更多的时间
比如两个朋友去吃火锅，一个能吃辣，一个不能吃辣，这是不是冲突，鸳鸯火锅就完美的解决了这个冲突
在比如我们人的大脑分为左脑和右脑，这就造成了生理的理性需求和心理的无限需求，就像一个女人为什么会花几十万买个包，如果只是为了装东西，买个几十的包就可以了，因为心理的需求是无限的
所以稍加发现，我们在生活中会发现冲突无处不在
需要和想要是有冲突的
美食审身材是有冲突的
爱情和金钱是有冲突的
事业和家庭是有冲突的
这些都是冲突，因为有冲突，所以才有需求，营销的目的，就是洞察消费者的冲突所在，并持久解决冲突，满足消费者的需求。
三流营销发现冲突
二流营销解决冲突
一流营销制造并放大冲突
2014年6月资源无硅油洗头水，2016年底，上市30个月，总体销售额过73亿元，成为本土第一洗护品牌，2017年，滋源销售猛增80%，洗护市场占有率抽那个2016年的4.6%上升到6.2%
滋源能够取得如此成功，就是因为叶茂中策划并洞察并制造的消费者的冲突
首先洗发水还可以怎么卖?
其实我们可以换一种方式，不叫洗发水，叫洗头水，因为洗发水市场上太多了，最少我们叫洗头水，然后制造一句冲突的广告语“洗了一辈子头发，你洗过头皮吗”
消费者一听，摸摸自己的头，一想，我洗了一辈子头发，还重来没洗过一次头皮，而且这个比一般洗发水卖的高
你想想以前消费者有没有这个冲突，好像没有，但是现在有了
所以冲突越大，买点越强；冲突越大，机会越大；冲突越大，需求越大
所以，一个产品在定位前无比问问自己，你的定位解决了什么冲突
产品在创新前，你的创新解决了什么超冲突
广告诉求前，你的诉求解决了什么冲突
找到冲突后，再去设计你的广告语，包装设计，品牌诉求等这样才是正确的步骤，这样才是正确的逻辑，这样才可以帮助企业成为一家伟大的企业。
虽然是抄袭，但这才是正确的获取知识的方式，因为我帮你看了书，然后把精华浓缩出来告诉你，节约了你宝贵的时间，就好像你遇到法律问题，不可能自己买一叠法律书籍来自己看，直接找个律师就好了，他已经把所有的法律书籍都看了，你只需要付钱就可以了，将具体问题授权出去，是购买和管理时间最有效的方法
联系客服
