销售到底是卖什么？销售就像钓鱼？

销售到底卖什么？

相信很多在职场做销售的都不知道，销售到底卖什么？这未免太笼统了，下面我们看看，销售到底是卖什么？相信你看了一定会醍醐灌顶。

1.生客卖的是礼貌

2.熟客卖的是热情

3.急客卖的是效率

4.慢客型卖的是耐心

5.有钱型卖的是尊贵

6.节约型卖的是实惠

7.豪客卖的是仗义

8.时髦卖的是时尚

9.小气卖的是利益

10.享受型卖的是服务

11.挑剔型卖的是细节

12.犹豫型卖的是保障

13. 随和型卖的是认同感

为什么说销售就像钓鱼？下面请看....

相信你不管进入哪家公司做销售，老板、经理都会把市场机会描述的满天飞

只要你愿意吃苦耐劳、你想要的就能得到，是不是？

这个时候开始梦想之旅

下面我们进入现实场景中来，有句话说的好“梦想很美好，现实很骨感”

怎么个骨感？

刚进入行业，手足无措，无从下手，开始3个月至半年，是这样“钓”客户的

各种尝试，连客户在哪儿都不知道

好不容易找到客户在哪里，原来市场竟然是这样的

拼了半年，终于逮到一个小客户，不过还真有点小

在这个过程难免会把自己搞的伤痕累累

业绩太差，老板差点干掉我，有种人为刀俎我为鱼肉的感觉

后来我痛定思痛，把客户默默刻在手腕上

彻底改头换面，在实战中磨练自己

努力和客户打成一片

勤能补拙，不辞劳苦

虚心向老司机学习销售经验，终于，用尽全力，逮着人生第一个大客户

过了第一关，就越来越顺，后来，逐渐明白了一些销售道理....

做销售，首先需要放下自己的矜持,不要在小客户身上上浪费太多精力，但不能不花时间，往往大机会是从小项目开始的，不要怕见客户大领导

看准的目标，要多管齐下，讲究策略

你以为“你在钓客户”，实际“客户也在钓你”大家需要“角力”

永远不要高兴太早，很多大客户就这么丢了

所以不光要会“钓鱼”，还要学习“养鱼”

有些客户，不钓也罢，回头是岸，合理评估自己的的实力，否则会得不偿失。

最核心一点是：沉！ 住 ！气！

能熬得住多冷的寒冬，

就能钓得了多大的鱼。

总结：通过钓鱼的例子说明做销售不是一蹴而就的，想做好销售不但要能熬，还要懂策略，还需要根据不同客户给予不同的销售方案。

职场商界中销售高手最厉害的不是招数，不是策略，不是金钱和权力，而是……

一种思维方式，掌握它的人都是销售高手，营销高手，明白这些思维模式的人都可以倍增时间，轻松整合资源，轻松搞定人。

它到底是什么？怎么具备这么大的威力？……