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注意力的集中，意象的孤立绝缘，便是美感的态度的最大特点。
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2018年即将过去，2019年即将开启！每一个校长在这个时候都需要做2件事情，一件事对去年一年的总结，一件事对明年一年的安排。没有计划和目标的实施必然导致没有方向，没有总结和反思会导致企业在错误的道路上越走越远。年底我们校长们一起做一下校区一年运营的大盘点，为明年的工作指明方向。
校区运营年终大盘点
一、校区运营财务大盘点
1、校区收支总表：包括全年的预售情况；全年新生完成情况；全年续费完成情况；全年成本支出情况；全年消课情况和全年商品售卖情况。
2、成本结构中的比例结构分析：包括品牌推广费；人工成本；课程成本；办公成本；租赁和物业成本；市场推广费；折旧费；培训费；税费；其他成本等。
3、使用效率分析：教室的使用效率；教师的贡献值；会员的出勤率；
二、校区运营人力大盘点
1、校区人员编制情况：校区在满编情况下的人员数量；今年人员的在编情况；员工的离职率。
2、校区人员的培训情况分析。
3、人员效率情况：消课情况分析；教师上课学生数量；教师消课节数和消课成本数据分析；校区人员的出勤率；各岗位人员产出和人员的使用成本。
三、校区营销大盘点。
1、市场推广数据分析：总体数据量；数据来源渠道总量；市场数据成交总金额；市场数据成本分析；数据来源和成交、成本之间的比率关系；市场活动完成情况；
2、课程顾问的成交分析：拨打电话数量；诺访数量；实际上门数量；报名数量和成交额；电转率；到访率；成交率；总体转化率。
3、售卖情况分析：各课程售卖情况；各段课程包数量和占比；校区会员的增长情况；校区的退费情况；新生成交情况和续费情况；
一个学校运营校长最重要的就是搞清楚校区运营中的数据，然后依据数据的客观性进行分析，从数据中找出校区运营中存在的问题和不足。看似上班的分析项目比价多，但是只要每个月学校都认真记录和分析，那么这些数据在年终不过是记性统计罢了。很多学校会利用管理系统在平日工作中做好相关的数据输入，利用信息化进行数据统计和分析，到年终的时候就会相对轻松一点。数据背后所隐藏的校区的隐患和问题，才是每一位运营校长应该去努力解决的根本。
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