记得2016的2、3月份,我在分析东阿阿胶的时候,我发现公司最大的问题有三:一是驴皮资源的供给的持续性,二是公司产品提价的持续性,三是提价对公司销量的影响。2016年4月20日,公司披露2016年1季报,公司2016年1季度营收1483百万元,较2015年1432百万元,增长仅3.65%,**低于预期。
为什么我和市场都给与的预期增长率为20%呢??那时我是这样分析的。这个问题比较复杂,这涉及一系列的分析,在此基础上做出的预测。从公司财务角度来看,公司2015年净利润16.38亿元,公司资金非常的充沛,且公司资产的回报率非常的高,公司2014年、2015年扣除金融资产后净资产为51亿、50亿。对应的税后经营净利润12.92亿,15.43亿,投资回报率达25%、30%。根据2011年-2015年的数据统计,公司近5年来的净经营资产的平均回报率达30%,最低值为25%。如果将资产扣除现金部分,那么回报率将更高。同时公司股利分配率基本少于40%,2015年根据股利分配情况,每股分配8元,股利分配率不足1/3,股利留存率为65%,根据公式增长率=资本回报率*股利留存率=65%*0.3=19.5%,增长率接近20%,另一方面,加上公司在2015年11月份各个重点产品提价15%,市场预期东阿阿胶的销售将在2015基础上,继续增长,净利润将增长20%左右。
但公司的1季报业绩披露给了我一个**的耳光,根据2016年1季度财务报告披露的营收14.83亿,与2015亿1季度基本持平,在2015年4季度提价15%的基础上,公司2016年1季度营收没有出现相应的增长,说明什么问题?我开始为这个结果思考可能的原因,第一:公司因为提价公司销售量出现下滑,价格敏感性顾客选择购买替代品。如福胶,同仁堂阿胶,根据上次调查,福胶、同仁堂阿胶的市场价格较东阿阿胶便宜50%,而福胶,同仁堂阿胶的品牌信任度和产品质量也是比较高的,性价比较高,因为公司累次调价,市场份额出现部分丢失。产品提价相比较以前对业绩增长的效果**降低,其边际效益大幅下降。公司如果继续以提价来推动业绩增长越来越困难,而且弊端越大。第二:还有一种可能的解释是,因预期2015年4季度提价,渠道商大幅的囤积,这也解释了2015年业绩出现35.96%增长的不合理现象,而2016业绩与2015年一季度业绩持平,可能的一部分原因是2016一季度需要消化2015年的渠道库存。第三,可能的原因是公司原料供应短缺,通过提价来较少需求,通过提高驴皮价格拉动驴养殖业的发展。 我当时对原因的推测就这三个。为了找到准确结果,我通过电话询问公司资源采购和驴皮供应情况,以及业绩增长停滞的原因,同时进行了草根调研,最后我判断如下结论:一:公司阿胶产品提价错失一部分客户,福胶等竞争对手的产品销量大增,二:驴皮资源并没有因为价格的大幅提升而供应大幅增加,资源依旧短缺,成本将继续增加。三:公司的提价策略可能出现紧瓶,提交的边际效应递减。 最后我对东阿阿胶的业绩判断是,公司业绩增速依然产品提价,而公司提价频率和幅度将下降,驴皮资源供给短缺内依旧紧缺,成本将继续上升,所以我判断公司未来业绩增速存在困境。
但是现在我发现我自以为是的理性分析没有一丝的准确性,我还是有点想当然,我还是低估了东阿阿胶在阿胶行业的影响力和定价权,所以有时候我在想,作为阿胶这个滋补细分市场的冠军,她的成长潜力和持续性我还有难以估计,定性的分析,模糊的正确也许是正确的态度。类似这种细分市场的冠军,在市场给予低价是我们应该考虑买进,即便我的判断和市场的判断都认为公司未来增长潜力堪忧,实际上,只要产品需求不萎缩,冠军依然是冠军,她总是通过意想不到的方式表现出她的别具一格。
今日东阿阿胶公布年报,公司披露2016年营业收入增长15%,净利润18.5亿,增长14%,超出市场的预期,公司通过提价,2016年第四季度盈利6.4亿,同比2015年同期4.95亿增长30%,受提价影响,估计2017年前三季度业绩继续增长20-30%,第四季度增速放缓,预计2017年全年增速超过20%,这也就是为什么今日东阿阿胶股价大幅上涨的原因。(问题是现在追涨可以吗??我觉得也可以)
所以,这个事件给了我一个深刻的教训,我以前似乎忽略的公司本身的竞争力,类似在某个区域某个细分市场的冠军企业,只要需求端不萎缩,冠军企业总是可以通过自身的竞争力成长,即便市场普遍不看好,即便你自己也不看好,只要几个便宜,就是一个好的投资标的。有些东西,比如销量,提价,原材料成本降低还是提高真的难以判断和预测的,存在很多偶然性。
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