给大家讲讲营销的术与道。
因为我目前，是一直从事营销工作的，主要的是互联网方面的营销。
而我对营销的学习，是从大学就开始。
因此，已经有超过15年以上的时间。
相信15年的思考，对你一定会有些启发。
最早研究营销，是学习品牌营销。
那时候大学学的非常多的，就是品牌营销方面的知识。
后来毕业之后，开始学习推销，也读了非常多的书籍，上了非常多的课程。
包括了，西方的乔吉拉德，汤姆霍普金斯，以及国内的陈安之，等老师的推销培训。
那时候的他们，对推销的研究，非常深，能够教会一个推销人员，如何去跟客户，短期建立信任感，然后把产品卖出去。
所有围绕的核心就是，通过一系列的方法和技巧，能够提高面对面推销的成功率。
再后来呢，开始接触，营销的概念，当然这个营销不是品牌营销，而是直复式营销。
西方的以杰亚布拉罕，为主的一套思想体系。
从那一刻起，我认为找到了营销的方法，因为杰亚布拉罕的思想，是真正能够对我们中小企业，有用的方法，而品牌营销，对于目前的中小企业来说，其实并不是非常实用。
但是亚布拉罕方法，有一个最大的问题，就是目前在国内的，能够拿到的课程，都有些零碎。
也就是说，一般的人去学习，并无法形成，一套非常完整和系统的方法。
在你应用这些方法的过程中，会比较迷茫。
后来国内出现了一名营销大师，就是克亚老师。
克亚老师，将西方的这套营销的体系，进行了升华，以及归纳总结，形成了克亚营销的体系。
特别是他提供的营销导图，有了这种提升之后，对营销的应用就非常的容易。
之后，我们在运营公司的过程中，也是充分的应用了，亚布拉罕和克亚营销的方法。
包括，从一个陌生人第一次接触我们，如何去抓住他的名单，抓住他的联系方式。
到过程中，如何逐步地建立这种信任感，然后如何去提高成交率？
如何去持续的贡献价值，到最后如何追销和复购，一整套的营销方法，研究的非常深，而且呢，也很有作用。
但是，这两年我发现，这些，还仅仅是停留在术的层面。
因为我们合作的这么多客户，最后会发现，虽然说，这一套营销的方法，能够给我们带来客户。
但是真正能够，跟我们长期合作的客户，往往不是因为我们的营销方法。
而是因为，我们真正的能够帮助他们。
而这个就是，我讲的，道的层面。
营销做的最好，最高的境界到底是什么？
我现在的感悟是，放弃所有的招数，真正的能够，给客户带来价值，真正的抱着一种付出的心态，去给你的用户提供价值。
那么成交，是自然而然的事情。
就像我在这里写文章，我并不是为了能够成交你，而是我悟出这个道之后，开始将我的想法，通过文字的形式，来分享给你。
也许有些人看得懂，也许有些人觉得空，但是呢，我只是去影响那些，真正能够领悟的人，他们才是我要吸引的人。
只要我能够持续不断的，贡献价值，那么就能够，吸引很多志同道合的人，来跟我认识，也许我们以后有很多合作机会。
所以说，从这么多年的感悟，营销要想做得好，还是要在道上进行领悟，领悟了道，术可以千变万化。
而道的最高境界，就是大舍，唯有大舍，才能大得。
当你真正，通过一个产品，通过一个项目，去帮助到别人的时候，这个社会会给你回报，客户会给你回报。
当我真正抱着，去帮助别人的心态，写文章的时候，很多，我生命中的贵人，就会出现，很多能够合作，能够帮助到我的人，就会出现。
这就是我目前，领悟的，营销的道与术。
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作者：钮问（聚卓营销CEO）
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