你的销售业绩，决定你的职场价值。找到对的方法，你再也不用为业绩烦恼了，销售需要技术，只要技术好，无论环境或对象不同，都可以让你灵活运用同一套（四维成交法）技术，创造极佳的业务绩效！
——【大客户营销专家】 孟昭春
让客户购买产品，是一件很难的事情。客户购买需要掏口袋里的钱，这个世界最难的事情就是让客户掏口袋购买产品。但是销售的工作就是要迎难而上，必须要让客户购买产品。让客户购买产品，就需要刺激客户，这样客户才会购买。那么，刺激客户购买，销售高手都用了哪些心理技术？
本期大客户营销专家孟昭春给你们分享，刺激客户购买的7个心理技术。
众所周知，销售员与客户之间的谈判打的是一个心理战。军事上的心理战常常采用宣传、恐吓、威慑、欺骗、诱惑、怀柔以及收买等战术。营销中的心理战术也是五花八门。学会这些，能让我们的销售无往而不利。
孟昭春说，为了签订合同，达到销售的目的，销售员应根据不同客户、不同情况，采取不同的销售技术，运用多种心理战术，掌握主动权，通过引导，尽快达成交易。
那么，销售刺激客户购买，需要掌握哪些销售心理技术呢？根据客户购买的心理行为原则，刺激客户购买，你需要掌握：
1、刺激客户购买，要学会欲擒故纵。
2、刺激客户购买，要去拜师学艺。
3、刺激客户购买，要利用客户“怕买不到”的心理。
4、刺激客户购买，让客户先买一点试用。
5、刺激客户购买，要认定客户已经同意购买。
6、刺激客户购买，要学会利用客户占便宜的心理。
7、刺激客户购买，要学会利用客户的心理定式。
1、刺激客户购买，要学会 欲擒故纵。
有些客户天生优柔寡断，虽然他对产品有兴趣，可仍是犹犹豫豫，迟迟不肯做决定。这时，作为有经验的销售员，我们可以故意收拾东西，做出要离开的样子，这种假装告辞的举动，有时会促使对方下决心购买。
2、刺激客户购买，要去 拜师学艺。
在费尽口舌，施展浑身解数都无效，眼看这笔生意就要泡汤之时，不妨先把销售放一放，暂时转移话题，不再向客户销售，而是改向他请教自己在销售申存在的问题。这样，无形中满足对方的虚荣心，解除彼此对抗的态度，再谈订单就容易了。
3、刺激客户购买，要利用客户 “怕买不到”的心理。
人们都有一种普遍的心理，就是对愈得不到、买不到的东西，愈想得到它，买到它。这是人性的弱点之一，却是销售员可以利用的法宝。销售员要懂得列举商品的珍稀之处，加强消费者的危机感和紧迫感，以便促成订约。
4、刺激客户购买，让客户 先买一点试用
客户被我们的说辞打动，但是对于新产品仍然小心翼 翼。这时销售员就要果断地建议消费者可以少买一些试用，用好了再来。只要销售员对产品有信心，尽管刚开始成交量很少，然而如果对方一旦试用满意，就可能给我们大订单了。
5、刺激客户购买，要 认定客户已经同意购买。
当我们发现客户一再发出购买信号，却左右摇摆，拿不定主意，这时，销售员就可以把客户的购买认定为事实，例如运用。二选一。的问话方式，帮助客户拿主意，下决心购买。一般客户也很难为情去驳斥销售员，因为他自己内心也有要购买的意念。销售员只是使这种意念更明朗化。
6、 刺激客户购买，要学会 利用客户占便宜的心理。
客户都喜欢在购买中占些小便宜，那么销售员就可以利用这一心理，对其“收买”。一些促销的小礼品可以在客户犹豫不决之时，成为加强销售员胜算的砝码。这是一种“少花钱多办事”的购买心理，其核心是“廉价”。有求利心理的客户在选购产品时，往往要对同类产品之间的价格差异进行仔细比较，还喜欢选购打折或处理产品，具有这种购买心理的客户以经济收入较低者为多。当然，也有经济收入较高而勤俭节约的客户，喜欢精打细算，尽量少花钱。有些客户希望从购买的产品中得到较多的利益，对产品的花色、质量很满意，爱不释手，但由于价格较贵，一时下不了购买的决心，便讨价还价。
例如，客户总想尽可能让销售人员打折，获取心理的满足感，因此不少销售人员故意将价格提高，然后让客户砍价，让客户觉得占了便宜。
7、刺激客户购买，要学会利用客户的心理定式。
人们在心理上对事物会有一个接受或者抗拒的定式。在法院庭审时，律师常常诱导相关人说 “是”，这给我们一个启发，那就是我们也要使客户不断说”是”。在商务谈判中，产品的重要利益被客户认可、重大的问题得到解决的时候，都要用到此种方法。如果销售员一连串的问题，客户都以“是”给予回答，等销售员要求签约时，对方也就自然地同意了。
本文结语
客户购买产品，是一项心理活动。这项心理活动，如果没有足够的刺激。客户是不愿意付出购买行为的。所以刺激客户购买，是需要好的心理技术。本期文章大客户营销专家给大家分享了7个刺激客户购买的心理技术，这7个技术就是：
1、刺激客户购买，要学会欲擒故纵。
2、刺激客户购买，要去拜师学艺。
3、刺激客户购买，要利用客户“怕买不到”的心理。
4、刺激客户购买，让客户先买一点试用。
5、刺激客户购买，要认定客户已经同意购买。
6、刺激客户购买，要学会利用客户占便宜的心理。
7、刺激客户购买，要学会利用客户的心理定式。
总之，销售中的战术五花八门，但是要记住一个中心，就是应该充分为 客户的利益着想。
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