文｜《浙商》全媒体记者 徐俏俏
摄影｜鲁统磊等
编辑｜倪敏
要论G20杭州峰会的最大企业赢家，万事利集团肯定是其中的“行业翘楚”。
据不完全统计，9月加上十一黄金周，万事利售出的G20相关产品数量就突破了10万件，总销量与往年同期相比增长了五六倍。
这种火爆背后，必然有团队的精心策划和高强度执行。那具体的奥秘究竟是什么呢？
这不！10月20日下午，由世界浙商网（《浙商》杂志）与浙商微信联盟组织的“勇立潮头——走进G20舞台上的名企”第四站就走进了万事利集团。
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先带大家了解万事利丝绸博物馆内的“重磅展品”和万事利品牌的相关历程。
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传说中的“拜倒在石榴裙下”的石榴裙
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传说中的绫罗绸缎
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据说，是这条丝绸之路丝巾促成了古代丝绸之路抵达西欧的重镇里昂与丝绸之府杭州的多项合作
2013年11月，万事利收购了法国百年丝绸企业——MARC ROZIER。此次收购进一步提升了万事利的技术能力。
2014年，原爱马仕丝绸控股集团CEO巴黎特加盟万事利，他在MARC ROZIER丝巾的品类基础上，拓展了手包眼镜等时尚产品。
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收购MARC ROZIER品牌带来万事利的一大财富是历经120年积累的图案样品和独特技术工艺
据介绍，G20杭州峰会至今，主动上门与万事利寻求合作的企业络绎不绝。目前，万事利已经与20多家来自金融、珠宝、房地产、酒店等领域的企业签署了战略合作协议。此外，万事利牵头将顶峰茶叶与王星记扇业结成产业联盟，共同打造“韵味杭州”城市形象礼。
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G20杭州峰会文艺演出的“明星”：万事利丝绸手包 王星记扇子套装
名人效应可以助推产品销售、品牌影响双提升，而且效果明显。比如，原来是一款普通的丝巾，但是G20杭州峰会期间国际货币基金组织总裁拉加德佩戴后，则成为爆品。3880元的定价让其成为万事利产品体系内价格最高的单品，且购买者需要等待30天左右的出货期。尽管如此，还是没能阻挡住购买者的热情。
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拉加德同款丝巾
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一个有趣的八卦是：丝绸丝巾在早前是水手使用的，而非女性
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万事利的丝绸礼服均为手工定制，需要花时2到3个月，甚至更长时间
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万事利已经将丝绸的延伸产品挖掘得淋漓尽致，其场地布置也非常温馨，墙纸也是丝绸做的
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桑叶养生茶等
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女人的睡眠面膜——丝绸枕套，出差必备
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万事利丝绸博物馆3D交互展厅，震撼！
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参观完毕后，进行了现场座谈，万事利相关负责人集中解答万事利的成功奥秘。
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万事利集团办公室副主任程翀说万事利在G20杭州峰会期间品牌宣传取得成功的三点经验是：
1、丝绸本身的魅力：丝绸是最“中国”的产品之一，G20给了中国丝绸一个国际舞台，让人看到了这个传统产业的全新发展。论企业体量，万事利并不是最大的，但在丝绸行业，万事利是最能代表中国现代丝绸产业的企业之一。
2、万事利多年来持续的创新：峰会期间，丝绸在很多领域开创了全新的运用，比如丝绸席签、菜单、巨幅丝绸壁画等。万事利之所以能圆满完成任务，是因为集团多年来持续在丝绸元素上开拓和创新，从技术、工艺、人才、产品线各个方面都具备了应对挑战的实力。
3、专业的品牌团队：万事利集团从董事长屠红燕、总裁李建华到执行团队，对媒体和传播有专业、深刻的理解，对产品如何亮相、宣传何时跟进、以什么形式出现等问题做了精心的策划和充分的准备，踩准了每一个时间节点。“我们从未把着眼点放在销售上，所有的着眼点都在于品牌的形象打造和丝绸文化的传播。”
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凝聚了万事利“G20智慧”的合集《G20峰会上的丝绸密码》，由总裁李建华亲自操刀
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万事利集团品牌经理楼玉峰分享了万事利在G20期间的品宣战略：
1、宣传素材源的挖掘与积累方面，做到充分、专业、全面。举例来说，为了满足视频类媒体对画面的播出需求，对成片特地做了两个版本，一个是宣传版，另一个是素材版。
2、巧抓峰会特殊节点，借势宣传。除了紧跟倒计时层层递进，万事利在峰会正式开幕前15天左右召开媒体沟通会，设计师及相关人员通过PPT形式详细解读了各项目的设计理念，生产工艺等重要信息，为集中爆发宣传做了很好的铺垫。
3、在打造“万事利国礼丝绸”概念的时机选择上也是用尽心思。9月1日上午八点，集团董事长屠红燕成为 B20峰会报到注册“第一个”企业家，她是 B20峰会议题组成员，而万事利又是B20嘉宾纪念礼供应商，这两种“身份”抓到了媒体的眼球。“当晚，我的电话就被有采访需求的媒体记者打爆了！”
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作为B20峰会第一批注册的嘉宾，屠红燕吸引了大批记者采访
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“只要企业敢于作为，就可以让产品迸发出无穷生命力。”现场听完介绍，《浙商》杂志总编助理冯永明表示，“万事利在G20期间，曝光率非常高也非常巧妙，这背后其实是万事利人为发扬丝绸这一承载中国文化、工业技艺的材料所作的努力和探索。”
他还总结说，现在的万事利是“文化企业”，也是“创意企业”，更是传统工艺传承的制造企业。从这个角度看，这恰恰是中国民营企业创新性、适应性、开拓性综合素质的集中体现。
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现场合影
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