牛根生,1958年生,蒙牛集团的创始人。
他一手创建的蒙牛乳业,在2015年营收490亿,仅次于伊利,位列全球乳业11强。
目前它与联想、阿里巴巴、海尔等都是行业的顶级品牌.也是中国最具价值品牌之一。
老牛刚出生的时候,因为家里穷,养不起孩子,他的亲生父亲就用50元卖给了别人。
而收养他的那家人姓牛,是个养牛的,所以也用了牛姓,而他的一生,从此与牛扯上了解不开的关系。
1983年,牛根生进入伊利,从基层开始做起,跟着总裁郑俊怀,一路做到了副总裁。
在他俩的努力下,伊利集团成为全国乳品行业第一家上市公司。
由于能力出众,牛根生赢得了80%的员工的爱戴,渐渐与郑俊怀平起平坐,这让郑俊怀心里开始不满。
到了1998年,牛根生就突然开始感觉不对劲了,以前调度各种资源时,没有什么问题,而现在调动很小的资金,甚至买一把扫帚,都要打审批报告。
98年5月,公司召开冷冻生产扩大的会议,当时牛根生忍不住说了句:“这届领导干部了大事!”
此话一出,惊动在座各位领导,郑俊怀更是脸色一沉,一声不响的离开会场。
在那以后,牛根生更是处处受到打压,老牛被逼无奈,最后离开了伊利。
1999年,老牛在伊利的旧部找牛根生诉苦,牛根生说,要不咱们也注册一个公司,重新开始吧,于是蒙牛乳业迅速崛起。
牛根生创业初期,处处受到伊利的打压,但他凭借超凡的领导力和策划能力,硬是杀出了一条血路。
为了蒙牛能够快速而稳定的发展,老牛一直在寻找更本质的东西。
02年,牛根生在病床上趟了10天,就是这10天,让他悟出了领导者最重要的能力:经营人心。
之后老牛所有的企业行为,都围绕经营人心展开。
非典到来时,他首先想到的是慈善捐赠,并使之成为蒙牛的传统。
第一次组织员工集体婚礼时,所有高管都要开上自个私家车当司机。
当50辆车队在市区绕行时,交警们也为之指挥交通秩序。
在公司股票兑现前,老牛自费20万,请外部咨询公司为蒙牛家属举办“和谐家庭特训营”。
并自费为员工购置高级套装、日常用品、学习资料等。
他曾带头捐出1万元为工人治病。
他曾将100万年薪直接分给下属。
等等等,还有很多
老牛为什么这么牛?
这和他很小悟到的一个道理有关,那就是“财聚人散”。
因为他小时候经常被人欺负,不管男孩女孩,都可以揍他,甚至群殴。
但老牛凭着一股牛脾气忍了下来。
他开始团结别人,把妈妈给的零花钱分给其它小朋友买糖吃。
这让很多人开始听他的话,跟着他反过来教训欺负他的人。
不仅老牛如此,新东方的俞敏洪小时候也经常这么干。
对内如此,对外亦然。
对客户当然不能给钱,但是可以给予其它方面的增值服务。
这就是销售,销售就是攻心。
作者:南方乔木(公众号:互联网逻辑)
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