虽然是低调出击,但乐视超级电视、超级手机仍是毫无意外地夺得京东冠军。其中超级电视,更是从11月1日开始便占据京东榜单第一,连续屠榜11天。
据了解,乐视生态此次对双11并未给予太多重视。仅仅是作为乐视11月智能生态季里的一个子项目而已。与去年双11的营销相比,乐视今年对双11的宣传可以说几乎没有。无论是在广告轰击,还是乐视各生态对双11的预热,都异常低调。
然而就是在几乎零成本的营销推广传播下,乐视超级手机、超级电视的价值却反而得到极大用户的极大认同,爆发出极强的产品竞争力。这也被业内认为乐视又一次创造奇迹。所有人的人也包括友商们都没想到,在超级手机被恶意攻击的时候,它怎么还能取得这样的成绩呢?
或许,友商不会明白:乐视在双11期间敢于低调,那是因为其对自身产品的实力拥有极强的自信。实力面前,足以将一切秒杀。
屠榜京东:好产品会自己说话
屠榜京东是互联网公司中都渴望达到的一个成绩。但让所有人意外的是,乐视超级电视却轻而易举地做到了。从11月1日开始,超级电视就开启了连续11天的屠榜,稳居第一,遥遥领先于竞争对手。
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而超级手机也在随后开始发力,真正诠释了好产品自己会说话的真谛。哪怕是超级手机在此期间遭遇“欠款”风波,遭遇友商在背后的恶意传播,但也没有阻止超级手机的强势崛起。最新数据显示,乐视超级手机在京东力压小米、华为、OPPO……成为TOP10品牌榜第一。
超级电视登顶毫无意外,因为它已经是互联网智能电视行业的第一品牌。与其他厂商专注硬件价值、追求性价比采用低配低价不同,超级电视具有更高的生态价值,超级电视硬件价值只占极少的价值要素,绝大部分价值是互联网应用、内容、云平台和大数据,在追求极限科技的同时,更注重体价比(体验和价格的对比),即采用高配低价的方式,为用户提供硬件背后一套完整的生态价值。
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超级手机同样也拥有极高的体价比。超级手机上市之时,即通过公布BOM成本的方式将旗舰机拉入到千元时代,让用户告别“博傻”方式。正是超级手机对传统手机行业的变革,使得他也成为友商们攻击的对象,其倡导的生态补贴、硬件免费模式,自然而然地成为友商持续不断攻击的地方。
此次乐视手机“欠款”风波,便是友商对超级手机又一次精心筹划的一次诋毁。但或许友商们忘了,有时候“负面也是传播”。在友商一波接一波的恶意传播下,乐视超级手机基于生态补贴硬件免费的营销理念更加深入地达到用户心里,最终在双11期间在用户群中引爆。
数据显示,超级手机在2016年显示出逆势崛起的“恐怖”增长曲线。仅统计2016年上半年,乐视手机在1月份宣布总销量破500万台,刷新新晋品牌突破500万台最快纪录;4月份线上市场跻身三甲,整体进前八;5月19日产品开售一周年之际,总销量突破1000万台,再刷新晋品牌突破1000万台最快纪录;5月份单月销量突破200万台;618期间(6月1日—6月18日),总销量突破200万台。
6月18日当天,乐视手机销量达48.5万台,销售额6.1亿元。乐视超级手机斩获京东、天猫千元以上国产手机第一,同时获得京东新贵品牌第一,惊艳的销量再次震惊业内。当时,对于超级手机的崛起,业内就认为这是一个奇迹。
业内认为,乐视超级手机经此一役,相信其免费理念将更加深入人心。事实上,竞争对手的恶意诋毁,其实也是看到了超级手机带来的威胁。结合近两个月来赛诺发布的市场报告不难看出,在乐视第二代超级手机发布之后,稳居线上前三、整体前八的成绩,与华为、小米、OPPO等老牌厂商竞争座次已经不是偶然,而是常态化。事实也证明,生态风口大势已成,乐视已经稳稳站在手机行业第一阵营,“华乐欧米”格局已然形成,乐视正在颠覆着整个手机行业。
现在,超级电视、超级手机在京东双11双“机”齐飞,其实也是乐视生态一直追求的“用户价值第一”理念的胜利,也是乐视“UP2U”模式的胜利。正是在这一理念的引领下,乐视超级电视、超级手机才能一直持续不断地得到用户用钱说话。而这再次验证了这一句话:好产品,不怕黑!用户会用手中的钞票做出选择。
低调出击双11:生态销售与服务平台已小成
在外人眼中,乐视是一家善于营销的公司。但令许多人都奇怪的是,乐视此次在双11的传播上,却异常低调,这似乎与乐视以往的风格不太相符。
但低调的乐视生态,却在双11期间以毫无悬念的夺冠再度成为别人的眼球。这是为什么?除了上面提到的“好产品会自己说话”的原因外,乐视此次敢于对双11低调、甚至是冷淡处理,就在于乐视生态已经自建了一支强大的自有渠道。
张志伟刚刚以乐视生态O2O及LePar(中国)负责人的身份出人乐视生态销售与服务平台(中国)总裁。这一职位的变化,便是乐视对自建渠道的一种重视和战略布局。事实上,乐视低调出击双11一事就在10月27日举行的“11月智能生态季”的媒体沟通会上就已表示。
当时,张志伟表示:“乐视在11月推出智能生活季,旨在打造一个生态圈,以智能硬件为载体,以内容、应用、互联网服务做后向的收益,目前在这条路上,我们已经渐行渐远,而且构建出了基础的能力,已经有很多初步的成效。”
乐视淡化双11,改而力推11月智能生态季的最大的一个原因是乐视已形成了自有的品牌,自有的电商平台,自有的服务体系,而且通过独有的O2O的模式,形成了一个完整的用户消费体验的场景和一个完整的交付模式。
在外界看来,这跟其他品牌不一样,其他品牌商的产品体系需要通过别的平台销售,而乐视是通过自有的平台销售。不管是多大的电商,他们销售的是别人的产品,而不是自己的,这一点非常重要。
平台商消费的是别人的产品,而用户选择的是商品,如果这个产品是市场上最受欢迎的,是用户最热衷的,其实平台变得不是特别重要。反之,一个平台不能决定给用户提供什么样的品牌和商品,它是有品牌商决定的。
因此,乐视作为独特的电商模式,既有自己的Lemall这一完整的电商平台,也有全国近10000家的LePar,这种模式在国内是独树一帜的,而且是非常独特的。前段时间,马云说新经济、新零售的概念。其实,马云所讲的新零售核心是全场景的用户体验和购买、交付。与乐视一直打造的O2O生态模式吻合。
事实上也是如此。919乐迷节已经成为中国电商的第三极,9.19电商节将成为继6.18和双11之后,另外一个电商节。乐视商城的O2O模式,LePar Lmall的互通共融模式,已成为平台电商和垂直电商的第三极。
张志伟告诉记者:“虽然乐视商城从规模的总量,还是从运营的体验,以及产品的丰富程度,用户的规模,跟另外两个平台有比较大的差异,但我们有自己的特点——我们有自己的品牌,可以通过自己掌控的体系向用户交付,这种模式就是未来的成熟品牌,或者说一个伟大的品牌将在市场上有生根发芽的基础。”
在他看来,919乐迷节之后,我们已经具备了这样的潜质,也具备这样的信心。虽然现在的力量相对弱小,但相信乐视商城展现出来的增长速度、方向以及潜力,4.14和9.19一定是中国另外一种独特的电商节。尤其是9.19,现在已经是媲美6.18、双11,成为中国电商的另外一个独特的第三极。
现在,乐视生态销售及服务平台的成立,更在验证这一模式。或许,这就是乐视敢于低调的真正原因。
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