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◆从升级消费而言，作为普通消费者或“酱粉”对你的内涵不得而知，难以感受到质量的变化或提升，只能从包装上简单地对你的产品进行分级评定。
酒业通讯社：中国白酒业的“思想搬运工”
年初以来，卖酒人满血复活，开始了新一年的打拼。但是，整个茅台镇仍然鲜见让人耳目一新的变革，更多的还是在延续白酒销售上升通道中的浮躁模式。
不管你的“牛”换了多少版本，不管你如何变换口型来“吹”，说白了，顶多算是“穿新鞋走老路”。或许，你以为这样做会给自己带来一线曙光，但就整个酱香酒产业的发展而言，只不过是扬汤止沸！
以下，就是酱香酒营销中的4种常见病。
南辕北辙：注重包装设计而忽视质量创新
拼包装，是白酒企业近年来的普遍现象，这一现象并非茅台镇所独有。但是，茅台镇的包装，似乎受到了更多的思维禁锢，一味沿袭所谓的“茅台镇风格”。
不信，你自己对照：
但凡酒包装必然采用酱色、酒神图等元素，要么金碧辉煌，要么“原浆”“接待”凸显，要么山寨茅台酒包装……总之，自上一轮风潮后确立茅台镇酒包装茅型瓶+酱色调+酒神图案+7.5平方公里+“贵州茅台镇”字样后，历经十余年市场洗礼，行业标杆式的优秀包装或设计理念，现在还见不到。
也许你会说，我在包装上已经尽力了。是的，不过你的酒是要卖个消费者的，他们感受到的，只是花样翻新，品种层出不穷。从升级消费而言，作为普通消费者或“酱粉”对你的内涵不得而知，难以感受到质量的变化或提升，只能从包装上简单地对你的产品进行分级评定。有时候，你还真是冤！
这，延续了白酒企业在产品开发上长期以来“舍本逐末”的习惯。
舍近求远：注重市场短期效益而忽视企业自身特色
近年来，包装的不断变革成为酱香酒产品展示的主打模式，与此紧密相连的，是企业之间的相互跟风与雷同。如今，这种跟风又体现为“追新”和“赶时尚”：
要么针对80后、90后开发新产品，试图复制“江小白”；要么向洋酒靠拢，以低酒度和小包装为噱头拉拢年轻群体；要么学有的产品讲故事，但故事讲得又漏洞百出……
类似做法，很少进行过市场调研，几乎毫不考虑自身的产品特色。总之，什么好卖就做什么，凭感觉、靠运气、造卖点……目前，这种风气大有蔓延之势。
舍本逐末：注重销售而忽视营销
作为传统产业的缘故，或许，酒厂重“销”轻“营”是正常的！但成立不足10年的白酒企业，居然推出了30年陈酿；实际只有50个窖池，却敢说年产量数千吨；视茅台镇为破鞋，用“发霉”、“长毛”来证明……
是的，即便如此，在互联网时代，白酒的消费信息也还没有透明到毫无“忽悠”空间的地步。最为要命的是，这样做往往还取得了不错的经济收益呢。只是，有谁想过，长此以往，必将毁灭掉消费者对茅台镇、对酱香酒这个地域品牌价值的信任！
这就不难解释，为什么在进入行业低迷期四五年之后，本土企业中仍然没有一家能够在产品质量、营销模式上有所创新、有所作为了！
喜新厌旧：注重新兴营销手段而忽视传统营销创新
销售的疲软，让很多人纷纷把目光投向了“互联网+”。有调查显示，近5年来，白酒行业网络投放费规模逐年递增，增幅高达6.8倍！
但是，五年过去了，除了茅台老大哥在互联网刷了一下存在感，掰着指头数一数，茅台镇貌似还没有一家企业从互联网中实现“咸鱼翻身”呢！
在“玩电商”之前，罕见有人会“照照自己”。你耐心地去了解、思考过电商运作吗？你有深入研究过传统白酒营销模式变革吗？找一群会打电脑游戏的年轻人，放几台电脑，就成了“电商部”，就敢说自己是在搞“互联网+”？！这种自信，不服不行。
茅台镇的一些卖酒人，你不要企图用新的迷失去掩盖过去的迷失，这样你只会在迷失之途上越走越远！
有病，还得治！处方，明天见！
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