随着经济的发展，经销商的规模也是慢慢扩大。时至今日，大多数经销商手中都有一些业务员，他们负责终端业务的开拓以及谈判，并逐渐成为了经销商手中不可或缺的人员。一些好的业务员可以不费吹灰之力的就谈拢终端客户，进行铺货，但一些业务员费尽九牛二虎之力也难以谈成客户，最后逐渐被市场淘汰。而经销商手中的业务员的能力是参差不齐的，那么怎样运用员工就成为了经销商手中的难题。
对于经销商而言，如何使用业务员是关系到企业的运营，团队的增建以及市场的扩张。但是，很少有经销商能够对员工做到才尽其用，这让经销商很难发挥业务员最大的能量，以至于使一些经销商的发展大受限制。那么，经销商该如何对员工进行才尽其用呢？
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经销商想要用人得当，就需要进行了解员工的能力，然后对他们分级，从而把他们放在正确的位置。那么，他们都分为什么等级呢？
所谓领头羊级的员工就是经销商手中的王牌业务员。他们个人能力强，了解行业知识，终端熟悉，业绩出众。遇事果断，冷静。而且他们也善于传授别人技能知识，有领导团队的潜力。他们还能够快速地团结团队，增加团队的凝聚力，是团队不可或缺的领军人物。
这类员工业务能力强，工作效率高，是团队的业绩保障。他们就是团队中的精英人员。但是他们只适合独自工作，不善于和员工团结合作，也不善于向别人传授业务能力。
这类员工是大众员工的类型。他们是团队建设的主要组成部分。虽然它们业绩平平，但他们却有着强劲的爆发能力。当有强势领头员工带领时，他们所爆发出来的实力将会让人震惊不已。
幼龙级业务员就是那些初来乍到的新人，他们没有任何行业经验，但是却有巨大潜力。他们拥有着无畏，创新，敢打敢拼的精神，是经销商业务团队中的新鲜血液。但是，他们却变性很大，需要经过脱变才能成长，至于成龙、成蛇还是成虫，就需要看自身潜力，心态，环境以及经销商培养了。
这类员工牵着不走，打着倒退，是拉团队后腿的人，已经逐渐成为了团队蛀虫，成为经销商的心病。本身的业绩一般，还不进取，而且总是保留着一些消极的看法，在企业之中传播，影响团队的团结和业绩的增长。
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经销商的业务员大致分为这些类型，那么作为经销商该如何运用这些员工呢？
1、针对于领头羊业务员：经销商应该把他们当做左膀右臂。由于他们自身能力强，又团结互助于其他同事，早就令一般的员工信服，经销商应该放手让他们去带领团队，从而实现一人强成为众人强。
2、针对于孤狼业务员：经销商应该将他们组成一个团队，然后精挑细选出一个头狼来领导他们。并使孤狼成为群狼，把他们的能力发挥到最大化。群狼不惧猛虎，这支团队就是经销商手中攻无不克的利刃，用来开拓市场再好不过。
3、针对于绵羊业务员：他们是企业的主要组成部分，由于这类员工没有很强的好胜心，所以他们身上的一些特点和优势很难被发现。经销商应该用好胜心强的领头羊来带领他们，从而强行调动他们的积极性，发现他们的优点，这样才能够真正的发挥出他们的优势和能力。
4、针对幼龙业务员:由于这类员工刚刚接触行业，没有任何的工作经验，同样也没有任何的污点。他们就相当于一张白纸，染成什么样就是什么样。经销商在面对这些员工时应该让那些领头羊带着他们，向他们传授行业知识和业务技巧时也要发现他们自身的优点，并且避免不良悲观的思想影响他们，这样才能让他们蜕变成龙，成为团队中的精英人才。
5、针对于犟驴业务员：这类员工没有进取心，而且在团队中传播悲观情绪，影响整个团队。就需要用强势手段令他改变，若不能的话，就只能将他们踢出团队，从而使团队免受不良风气影响，间接地提升了团队的能力。
金无足赤，人无完人。业务员也同样如此，他们都各有优缺点。但作为经销商在识人中要善于发现员工的优缺点，在用人过程中，用人之长，避人之短。还要善于穿插运用人才，这样才能够做到人尽其才，才尽其用；才能够建立强大的业务团队，从而增大自己的市场。
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