卖产品,文案重不重要?
废话,当然重要!文案不对,推广浪费。
注意,我这里写的是“不对”而不是“不好”
干了10多年广告,20多个品牌30多款产品,我发现对90%的企业来说:
对的文案>好的文案
什么叫对的文案:
1 能卖货
2 有事实
3 能看懂
简单么?简单!好实现么?不好实现!
不是文案水平的问题,而是思维转变不过来,一下笔就情不自禁的想写一句全宇宙最漂亮的文案。
你一定听过:知其然,知其所以然
但我还想告诉你:
知其不然,只其所以不然
也就是知道这么干是错的,也要知道为什么是错的
回到产品文案,90企业都在踩的坑:
1 不说人话,原因是盲目追求高级,忘记了文案第一职责是传递信息;
2 不具体,原因是过度依赖形容词,缺少卖点事实;
3 只说产品好,因为是卖点没有转化成好处;
4 想说的太多,原因是不了解顾客的认知习惯;
先知道错在哪,然后知道为什么错,最后才是怎么改、怎么写的具体方法
如果你目前的产品文案在耽误产品销量,并且对于怎么修改摸不着头脑,或者近期有新产品即将投入市场开始打仗:
本周四(9月7日)晚20:00
我的直播课《新媒体营销大爆炸》更新
第6节:卖点文案吸引力法则
学员务必定好闹铃上课
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