1.如果不是用户所需要,产品就是劣质的
一件商品,最重要的是质量。但我们不可错误地理解这句话。想提高质量,最关键的是要精准地把握用户需求的本质;无论品质有多高,无论功能有多丰富,如果不是用户所需要的,那这些产品就是劣质的,最终只是制造方的自我满足而已。我们决不能为这些东西浪费时间,牺牲速度。
——Line创始人 森川亮
公司
2.阿里45亿元投资汇通达
阿里巴巴45亿元人民币战略投资五星控股集团旗下汇通达公司,双方将在供应链、渠道、仓储和物流、技术系统等维度展开深度合作,为农村市场提供包括品牌专供、下单平台、新零售系统、阿里云平台、物流系统解决方案等一系列服务,为农村商业基础建设赋能,共同探索农村零售样本,共建农村商业新生态。
3.奔驰Mercedes me城市体验店提供餐饮服务
全球第七家奔驰Mercedesme城市体验店在上海开业。提供餐饮、试驾、新车展示及零售服务。在这里消费者可以免费试驾,预定新车,把玩汽车周边。也可以体验奔驰品牌的特色酒吧,甚至可以品尝各式中国菜品。奢侈品对于现代人,最重要的不再只是商品,而是生活态度。通过开餐厅,企业可以达到贩卖生活方式概念的目的,巧妙地宣传了其品牌文化。非餐饮品牌来开餐厅,看似跨过界,其实是品牌增加与消费者接触的频率最好的方法之一,同时也是品牌概念的传递。
4.京东推服务平台品牌
京东将于近期推出服务平台品牌“京东服务 ”,在京东商城主页增设独立频道,统一服务类目,整合自营和商家资源,形成覆盖零售领域全链条服务的新一代服务生态平台。将为消费者提供各类手机、电脑及网络外设、大家电等的安装、维修、清洗保养等近2万个服务商品。还将增设多种特色服务产品,如空气/水质监测、乐器调试、钟表保养、床垫除尘除螨,以及针对企业的企悦等服务。
新用户思维
5.新零售要盘活三大存量
各品牌都有一个电商事业部,它与其他渠道事业部平行,甚至可能是竞争的关系。在新零售下,它本来应该横走躺,为所有“商”(电商、实体)服务,是融合的关系。融合要从三个方面入手:会员、货品、服务。把存量的会员运营好,把存量的商品运营好,把存量的现场打通。
——银泰商业CEO陈晓东
6.围绕用户提供最好的服务
流量思维已经是旧玩法了,现在的新玩法是“超级用户思维”。我对“超级用户思维”的理解是,不追求所谓的流量,不去盲目扩张,而是沉住气用心打磨产品,一直围绕着我们身边的用户,为他们提供最好的服务。通过良好的口碑产生杠杆效应,从而赢得更多的用户。
——VIPKID创始人米雯娟
7.创新的过程永远要关注顾客
如果你想要在商业上非常成功,你就必须找到差异化的道路,现在每一个零售商都面临着改变,因为整个世界都在快速变化,每一代人一定和他们父母那一代人不一样,只要你停滞不前,哪怕只是一年时间,你都会输掉比赛,你会出局。所以我们每一天都必须要考虑明天,每一天都必须要创新,而且永不止步。零售业在创新的过程中要永远关注你的顾客。
——京东创始人 刘强东
一线
8.经营存量会员对于业绩提升很重要
强化会员角色已然成为购物中心营销的元素之一。大悦城将开展针对会员的疯抢节。聚焦会员,并推出集会员营销、会员权益和会员支付体系为一体的钱包Joy Pay。值得注意的是,包括线上团购券、线下满减等优惠,本次疯抢节所有补贴仅对大悦城会员开放。在大悦城的客流中,如果能把握住这30%的消费者,就可以把握70%的客流。也意味着经营存量会员对于大悦城业绩提升的重要作用。大悦城会员目前总量超过300万,会员客单价是普通消费者的3倍,会员消费占比近40%。
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