为中国年轻家庭解决“遛娃”难题，彩贝壳获千万美元融资

36氪获悉，亲子玩乐服务平台“彩贝壳”已于2017年12月完成了由高榕资本领投、马蜂窝跟投的千万美元融资。

在家带娃既单调又过于消耗精力，周末遛娃逐渐成为年轻家庭的刚需。“彩贝壳”为中国年轻家庭解决“遛娃去哪儿”的难题，在更大的生活半径下，找到适合不同家庭的亲子玩法。

在创立的第一年，“彩贝壳”不涉及交易，专注于构建UGC内容平台。

年轻家庭中，去哪遛娃的决策者往往是妈妈，而比起过度包装的广告，妈妈更倾向于相信其他妈妈的分享。构建社群需要时间，“氛围”的形成尤其关键，形成不断记录和分享的正向循环。

这里的内容，是“结构化的内容”，而不是完全的感性分享。地点、年轻、标签，都是不同维度的结构化，对于结构化内容的分析，可以根据消费者的用户画像进行推荐。

当社区氛围建立起来，“彩贝壳”从消费决策开始，逐步深入到交易环节。

但彩贝壳规避了市面上已有的交易方式，比如货架模式、比如团购模式。这是因为同样的产品模式难免陷入比价，彩贝壳希望能以更好的模式，给到消费者更高的性价比。

在商家端，彩贝壳发布了核心产品：为线下合作伙伴，提供精确到每分钟的实时库存管理和预约系统。

彩贝壳的服务均为“预约制”，通过库存管理和预约系统，既没有打乱现有的价格体系，同时帮商家增加收入、消耗闲时库存。

数据显示，中国仅室内儿童乐园市场，2017年就达到了3000亿元规模，近两年环比增长超过15%。大部分儿童玩乐场所的主要收入主要由于三部分构成：门票、衍生服务和会员卡，其中会员卡占到收入的20%-50%。

除迪士尼这样的超级玩家自主研发了会员卡系统，大部分商家的会员卡以实体卡为主，运营成本高，基本无会员管理和营销功能。

2017年3月，彩贝壳App上线“会员卡”系统，在手机端完整实现了身份验证、库存、预约、验证及核销功能。

之后，彩贝壳以“小程序”为载体，帮商家开发会员卡小程序，已有小程序的商家，可直接嫁接会员卡服务。意味着商家可以利用微信群、公众号、小程序以及门店线下流量进行会员卡的上架和售卖。交易流水由消费者账户直接进入商家账户，并不经过彩贝壳平台，这样也让商家在拥有自己的会员系统的同时，也更有安全感。

彩贝壳方面表示，会员卡小程序不收取初装费和交易佣金，未来的收费方式将以技术服务费为主。接下来还将陆续开放除计次卡、时段卡之外的更多会员卡形态，增加预售、分销、拼团等玩法，同时完善商家端的数据分析和管理功能。

根据团队提供的数据，2017年彩贝壳已布局上海、杭州、苏州、青岛等8个城市，今年4月拓展了成都、郑州、石家庄、无锡4个城市。

彩贝壳的发展路径，经历了一个从慢到快的过程。创始人胡宸宇告诉36氪，消费决策需要结构化的内容，这一点需要相当的时间去做积累，要有“慢”的耐心；而进入到复制阶段，就要“快”了，在全国范围内快速扩展，也是公司接下来的重要目标之一。?

彩贝壳核心团队全部来自支付宝、腾讯、美团点评和普华永道，团队成员在创业前曾主导多款上亿用户互联网产品，也深度参与过当年的团购大战。团队表示，接下来将在一年半时间里完成对全国150座城市的覆盖。