8月24日到26日，距白云机场一街之隔的广州铂尔曼酒店内，从早9点到晚9点半，闭门三天，一场改变数百家企业行进轨迹与竞争格局的课程正在举行。100余位现场企业家时而眉头紧锁，感受着新思维的冲击；时而恍然大悟，奋笔疾书记下那些或能颠覆行业态势的思路方法。“它是企业的核心，指导企业走对路，少犯错！”洽洽食品的王斌王总分享。“学完以后团队被引爆了，两个月的时间业绩疯涨”莲花渔宴的韩丹慧韩总分享。“6月份学习定位后，回去砍掉很多单品，一个月的时间，营业额上升10%-20%”旺加福的刘三美刘总分享。台上一位接一位的同学，一个又一个的学习收获与成果分享，让福田汽车市场战略总监、奥铃总裁李杰听得津津有味，他是这个课堂的老学员、老学长了，对于学弟学妹们的分享，尤为感同身受。2018年至今，李杰先后6次加报，带领北汽福田19人走入这个课堂，团队已然发生了翻天覆地的变化。面对理应更加困难复杂的19年市场环境，北汽奥铃事业部从18年的亏损到今年年上半年取得了40%的增长，微车事业部取得30%的增长。李总说，他们是工业品，消费相对理性，但即使是消费理性的情况下，运用这个课堂上的一招半式，也取得了很好的增长。“从5月份开始实践，5月份增长15%，6月份增长30%，7月份增长57%，8月份增长80%...而竞争对手以20%—50%的业绩下滑，看着自己一点一点将对手的份额抢过来，非常兴奋。”微信朋友圈，他分享到：学习很贵，不学更贵，因为你的竞争对手在学习。这里，是远航定位“战略定位落地实操”八月份广州的课堂，100多位创业者、企业家汇聚，已连续成为国内最火爆的定位课程现场。远航是一家正异军突起的，只专注于战略定位落地系统的公司，主讲导师顾均辉，是“国内唯一操盘过两家跨国企业的定位落地专家”。这几年，许多企业都感慨生意没有以前好做了，但远航却通过“战略定位落地系统”，成功助力了伊利、北汽福田、金嗓子、洽洽、今麦郎等众多企业堪称奇迹的突破与升级：不止逆势取得业绩的持续高增长，更让企业与品牌焕然一新，在市场占得更高段位。入秋的广州天气依旧有些炎热，但远航“战略定位落地实操”的课程现场，100多位的企业家在定位理论中的思潮碰撞，更加火爆炽热。让学员们清晰“我是谁？”，找准自身品牌品类位置；“五大心智模式”打开全新脑洞，掌握心智规律，搞清楚过去总是走弯路的原因；“九大定位方法”用案例 理论结合的方式让学员掌握实操方法，找到企业的定位；远航首创的“战略定位落地模型”，更是把定位落地系统办到实处。三天的课程中，脑力激荡，思维颠覆。课堂中，有北汽福田这样的巨兽型企业，有洽洽这样正推动企业转型升级的企业；也有正在爬坡上坎、力争上游的中小企业主。他们从五湖四海、奔着一个共同的目标而来：在激烈竞争日益白热化的时代，给企业、品牌一个更加清晰光明的方向和未来，找到企业的战略定位，赢得市场竞争。他们都有着共同的挑战：过去赢得市场的许多经验与方法都失灵了，更用心、更用力去研发、创新、生产出的更优质的产品或服务，却已不再像过去那样容易被市场所接受了。其实不只是他们，众多的企业家、创业者，为此都有着更加深刻的体会：自己不再持续增长、甚至日益滑坡，竞争对手却在不断超车，甚至于就是靠着吞噬自己的原有市场而与日俱增。更有奇怪的现象是，你的东西卖300少有人问津；别人的东西，你觉得质量不如你的好，卖到500，却非常畅销。你搞不懂消费者的心理，搞不懂竞争对手的打法，一脸懵圈。市场用冷酷的事实在打脸：不是实体经济不行了，而是你的实体不行了。更为难的是，去拥抱转型升级，拥抱互联网流量，拥抱打造爆品，自己的实体还是不行：618、双十一、线下不断打折促销，但效果却是赚了营收，赔掉利润。甚至，损坏了好不容易建立起来的品牌形象和价格体系。“我比过去更加努力，产品服务也更好了，为什么消费者却不像过去那样选择我了？”这是远航带领创业者、企业家们要去解决的核心问题，是8月企业家们汇聚广州，全神贯注倾听课程的关键原因。也是远航助力伊利、北汽福田、金嗓子等企业逆势增长的成功秘密。问题出在市场环境变了，消费者心理变了，你还在用老方法解决新问题。目前的国内环境，早已是供大于求的同质化大竞争时代，企业只有找到差异化的定位，才能可能从消费者众多的选择中脱颖而出。企业的产品与服务当然很重要，但更重要的，是必须要在产品与服务之外做附加值，用与众不同的价值在客户心智中占据位置，从而变得更值得选择。因为，当下的竞争环境，产品与服务一样，都非常容易复制，能够快速同质化，如果只在产品、服务上做文章，竞争对手很快就能快速跟进，客户对你的认知依然是“路人”。远航定位主讲导师顾均辉
要到消费者的大脑中去找答案，由外而内的审视自己的企业，依靠战略定位四步法：趋势、竞争、优势、认知，从这四个维度找到自己企业的战略定位，并以此为核心建立环环相扣的战略配称，从而重新定义并产品和品牌更优越，用定位来区隔其他竞争对手，进而赢得消费者的心。然而真正要进到消费者的大脑中去并不容易，受过去短缺经济时代管理思维的影响。大多数企业面对日益激烈的竞争格局，依然在遵循“向内部挖潜力，向管理要效益”这样从内而外的思考模式。要找准定位，一定要学会由外而内的思考方式，换句话说，要掌握调动心智的力量。你觉得的产品和服务比别人好，真的是事实吗？就算是事实，客户认可吗？客户要的只是产品或者服务更好吗？或者说，产品与服务更好，客户就一定会认知到并选择你吗？答案是否定的，千万不能困顿于内部的思维之中，换个角度思考，从客户心智的角度出发，你会打开一扇新大门。李杰李总是远航定位课堂中的标杆学员了，他在台上分享到：“客户心智调研，企业一把手一定要亲自参与，之前只知道心智很重要，但不知道怎么运用，在远航上完定位课后才知道心智也能帮助企业增长。上次上完课后第一时间走进市场做调研，由外而内的看自己、竞争对手和市场。因为行业特殊，客户一般凌晨活动，我们就凌晨调研，与客户同吃同住在一起。运用心智的力量做调研，最终找到奥铃“多拉快跑”的定位，效果非常好。”客户爱一个品牌，不光爱他的产品，还爱在产品之外的很多东西。
你的东西300块少人问津，别人的东西在你看来不如你好，卖到500却很畅销，很大原因就在于，在产品与服务之外，有东西让消费者觉得他更值得选择。而要做到这些，就要依靠定位在心智中去建立。
通过战略定位，经营消费者的心智，赢得消费者的心，这是赢得最终商业竞争的不二法门。也只有依靠战略定位，才有可能拥有到梦寐以求的竞争壁垒与护城河。巴菲特曾多次强调他在做投资时的护城河理念，被他情有独钟的可口可乐前董事长有一句经典名言：只要可口可乐的品牌还在，即便公司一夜之间被大火烧尽，一夜之间它会让所有的厂房在废墟上拔地而起。这一切的关键，是因在消费者的心智中有着对可口可乐品牌的深爱与认知，在消费者心智中，可口可乐占据着正宗、经典的定位。国家统计局数据显示，2019年上半年，我国社会消费品零售总额高达195210亿元，同比名义增长8.4%，如果加上服务业，这一数据会更加庞大。在这个消费者越来越有选择权，越来越挑剔，同时产品过剩的大环境大趋势下，这个每年几十万亿的商机，正在剧烈的洗牌，与之相随的，便是财富与造富的消长，而决定胜负消长的关键，就在于如何经营并赢得消费者的心。你懂得了战略定位，就懂得了经营人心，能赢得消费者的心，你就可以比你现在卖的更贵，还卖的更好。对于众多创业者，企业家来说，这才是赢得在未来，真正的大机会。如果说未来的商业机会，是一个蕴藏着无尽宝藏的宝库，那么要掌握打开这个宝库的密钥，应该就在——“远航定位”。
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