B2B大订单销售中，最头疼的就是不可预测的变化。漫长的销售过程、复杂的人际关系、不可控的竞争对手、纠缠不清的利益分配，往往使销售人员陷入到不能自拔的泥潭中……
尤其对于那些仅仅依靠做“关系”的传统销售人员更是不容易把握住订单的关键，他们对订单的判断和决策，要么听客户的、要么跟着对手走、要么按照自己以往的经验采取行动。缺少正确的搜集订单信息和分析订单的方法，经常使努力一两年的订单功亏一篑。
把事情做对的前提是知道什么事情是对的，否则，就是在沿着错误的方向奔跑。
销售人员的绝大部分精力都放在如何“把事情做对”上，每天做关系、演示产品、了解需求，却极少人考虑如何“找到对的事情”。
好销售，都是前置性地分析了所有的信息，找到了自己最擅长的地方，和最大的命门并解决之。要想做到这一点，必须具备宏观思维、全局性的思维。
崔建中老师的《大客户策略销售》课程，是一门能帮您全景式俯瞰“销售战场”的课程。
有效应用后，不但能提高大单销售的效率，还能大幅提高每单的销售金额。崔老师主导参与过1000多个销售项目，训练辅导过10万余名销售管理者。
这门课在高维学堂也深受学友认可，评分高达4.98分（满分5分）……
魏同学 事业部总经理
十多年前拜读崔老师写的《纵横》，非常实用的实战型小说，让我对销售产生了浓厚的兴趣。
2020年疫情期间公司销售伙伴共学了崔老师的新作《价值型销售》，给销售伙伴有了系统的销售方法论，非常感谢崔老师的著作与销售方面的指引。
感谢“高维学堂”开展的为期两天的大客户策略销售的培训，学习到了很多，如：
1. 我们要搜集确认各种信息，以制定策略销售，我们要掌握的是渔，而不是鱼。
2. 策略销售不仅对于销售有用，对于销售管理者、销售的项目管理也是可以使用的，比如蓝表。
3. 掌握SSO，如果SSO不适用于我们，我们还要根据客户情况改变客户的SSO。
4. 认识订单中的角色：EB、TB、UB、Coach，他们的对于订单的作用及相互关系，销售要覆盖他们，还要反复覆盖。
5. 对于客户不同角色的反应模式：G、T、EK、OC，我们要采用什么策略方法。
6. 关注客户组织利益和个人利益，关注每个采购角色的赢。
在大订单的销售方面，这个培训让我学习到很多，也有很多思维的启发，如：如果一个人走着走着掉河里了，是要给救生圈还是抽水机？答案很明显是救生圈，但是在实际的销售案例中，我们很多销售就是在给客户抽水机。
感谢崔老师的培训，下次我们会让更多的销售伙伴参与策略销售的培训，也再次感谢高维学堂，销售、管理、创业都是有科学方法论的，希望有更多的伙伴可以参与到学习中去。
徐同学 创始人
刘同学 总经理
邱同学 联合创始人
课程受益蛮多。
我的合伙人学习这个之后，运用原理，中标了一个本来希望很低的项目（而且可能是今年最大的一单）！
策略销售，可以让销售人 变成一个常胜将军。
李同学 CEO
张同学 总裁
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