《商务谈判，清单》—微笔记06

谈判清单需要明确的三大内容：

1、谈判目标是什么？

2、“他们”是谁？

3、要想说服他们，需要采用哪些策略和技巧？

实现利益最大化模式清单：（如图）

争取更多模式的基础—12条策略：（如图）