当海澜之家、美邦、以纯等大牌因为库存问题频繁关店时，有一个电商界的奇迹-韩都衣舍，却保持着高达98%的产品售罄率，连续7年全网销量第一， 6年就把销售额从20万做到15亿，翻了1000多倍！凭啥？#商业模式创新#
 
全靠他的创客合伙人模式！
一、 为何要做团组化的创客合伙人裂变模式？
传统企业都是自己设计、生产出来，再拿到市场上去卖，现在客户需求多样，一旦产品消费者不喜欢，产品就变成了存货。看着卖不出去的存货焦虑的只有老板，员工会觉得和自己没关系。
 
韩都衣舍曾经也是这样，后来创始人赵迎光改变思维，和员工变成利益共同体，改变了公司的组织架构，也就是合伙人裂变模式。
 
二、产品小组为核心的单品全程运营体系
韩都衣舍有130多个品牌，员工人数超过2800人，有将近300个产品小组，每个小组大概1-3个人。
 
小组分工很明确：设计师设计和选款；页面制作人员进行页面制作和推广，货品管理专员进行沟通、生产等问题，服装上架3天，运营人员就能迅速判断，产品是否要参加活动，是否需要调价等。有公共服务部门为所有小组提供其所需要的摄影、生产、人力资源、技术、行政、客服等。
 
每个小组为单位来确定销售任务和目标，总经理只需要和他们去谈公司营业额的目标就行，然后按照目标分配资金，比如目标200万一年，可以拿到100万的专款目标。
 
小组要对销售额、毛利率、库存周转负责，因此就要对款式、颜色、型号、数量，价格，活动负责。挣了钱团队分30%的利润，公司留70%，奖励额度=（交易额-费用）*毛利率*提成系数*库存周转系数。这样每个小组都很有干劲儿，因为干得越多自己赚的也就越多。
 
按照这种方式，每个团队3个款，300个团队就有900多款，老板赵迎光说要保持“快速试错、快速创新、快速迭代”，这样每个团队都是精挑细选打造出自己的爆款，每一个团队就相当于一个淘宝平台300多个小平台一起构成了一个大平台。韩都衣舍靠着高速打造爆款，高速迭代的特性，在竞争激烈的女装市场杀出了一条血路。
 
因此韩都衣舍走的是平台 创客的模式，公司变成平台，员工都在这个平台上创业，而不是单纯的领死工资。#财经#
 
这就是从雇佣思维到合伙思维的转变，也就是大众创业，万众创新的意思，创业不是单纯的让你去做个生意，开个店，而是把公司变成平台，把员工、甚至是客户变成合伙人。如果你能够把员工像韩都衣舍一样调动起来，让员工在内部创业，企业的业绩肯定会暴涨。
 
因为这种模式，海尔、海底捞、西贝、恒大、京东、恒大都在做，因此老板不要再拼重资产、拼门店、拼厂房，因为企业都是公司很小，资产很轻，用户很大，价值很高的企业。
 
刘强东把京东物流变成了一个高效的物流平台，所有快递员都是创客；许家印的恒房通让100万人只拿佣金帮自己卖房；左晖的贝壳找房，直接把同行都链接在一个平台上了；海底捞的师徒裂变模式让师傅和徒弟对门店负责，西贝的团组制让企业充满活力，这些都是创客合伙人的魅力。
 
公司应该做呢？以销售人员举个为例：#企业管理#
 
高底薪筛选人才，设定目标，业绩没达成就走人，再对员工进行孵化和培训，留下优秀人才。3个月后员工可以选择高底薪 5%提成，或者可以选择做创客，成本价拿产品，后端提成乘以3倍，比如现在就是15%，但是底薪变成0
 
这样不仅对员工有用，客户也可以给你做代言，公司变平台，连接者皆为创客，大众创业，万众创新！
 
更多合伙人模式让你激活员工，客户裂变100倍，业绩暴涨10倍！
1、 创客合伙人：组织变小，用户变大，公司变平台（京东、小米、格力）
2、 代言合伙人：在线化 粉丝社群 返利机制，人人是代理，客户即渠道（云集）
3、 事业合伙人：投资前回本！消费市场 创业市场 资本市场
 
篇幅有限，更多内容推荐你看《互联式盈利思维》，书中包含了30多个行业的68多个经典案例，更多干货如：
 
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