外贸服装由于其用料严格，做工严谨，款式新潮，经久耐用。受到很多朋友的喜爱。身边也有一大班朋友就是外贸服装的“淘客”，但他们常常找我来给辨别买的是不是真正的外贸品，有时候发现他们买的东西根本就不是外贸货。的确如此，现在很多外贸店，货品却良莠不齐，有时候拿普通的货物充当外贸货，如果淘客没有看仔细，稍不留神，花了大把银子,买回家的却是质量不保的假外贸。倒不是我们一味迷信外贸，主要是想买外贸货的品质。
偶本人做外贸服装加工出口业务10来年了，主要是做欧美市场的一些老牌子，象Abercrombie & Fitch, Hollister, Levis ，POLO Ralph Lauren ，American Eagle, Larcoo Sailing, Esprit, JC Penney, SAKS, Target, Liz Clariborne, Dockers, Mexx, 等等，我爱人也做外贸服装批发生意，我们相对对外贸服装的操作和品质了解得多一些。 于是想通过一些事例和朋友们说说如何辨别真正的外贸服装（偶不做日韩，所以日韩的外贸单就不敢乱说了，应该大致也差不多吧），大家将来淘外贸服装的时候能有所帮助。说的纯粹都是些个人积累的经验和观点，不正确之处请回帖更正和补充，重在交流，大家相互提高。
出口服装一个最重要的特点就是：任何细微之处都需要在国外买方指定的标准之下进行。做工和用料是相当严格的，不仅如此还体现在方方面面，从头到尾所有工序都非常严格。不用说别的，就单说大家都熟悉的尺寸吧，每个部位都要卡住客人要求的尺寸表规定的尺寸，至多不能超出他们的公差范围，一点一件衣服某个部位尺寸超过或者小过他们允许的公差范围，马上就筛出。要是有些洗水货，由于面料特性问题或者洗水方子没掌握好，会出现很多尺寸问题，我们面临的损失也很大。服装出口也是一个风险很大的生意。
第一大部分：原材料
先说出口服装的用料吧。服装用料主要分为面料，配料和辅料，有的可能还需要里料。不管是哪种原料，毋庸置疑肯定要合乎客人的要求标准。拿面料来说，一般贸易的，面料要等客人确认之后才能开裁用于生产，客人要批核确认成分，纱支密度，幅宽，克重，颜色，洗前效果，洗水后效果，物理性能，化学性能，安全性能，所有的项目他们都觉得没问题了，才能下单采购。而且将来大货也要用同一个品质的，他们有很多到检察工序，如果我们胆敢私下里偷梁换柱，一旦被他们发现，不但生意没得做了，还面临巨额外币索赔。所以我们着么多年来都老老实实的做，做生意就是这样，不能做一锤子买卖，图个好心誉，为的是做长远。
03年的时候就吃过一次亏，一批30万件出口欧洲某名牌休闲裤，跟单业务员私下里为了吃回扣，把口袋上的1/2”宽棉绳织带找了一个跟他关系不错的供应商，很显然，这个供应商不是客户指定的那一家，质量不过关。别看一根小小的织带，需要染成和大身面料一样的颜色（行话叫顺大身色），还要经得起过程复杂的高温水洗。当时由于货期紧急，疲于奔命，大家都没发现这个问题。但是当这些棉织带全部缝制上去，洗水返回之后傻眼了。全都跟豆腐过油炸成的豆腐干一样，变形的变形，皱缩的皱缩，褪色的褪色，左右两边颜色不一致的不一致。这些当然逃不过客人QC的法眼，勒令全部更换。怎么可能！水洗过的东西很难改的，改需要支付工人额外的工时费，而且重新订购质量好的织带也需要时间啊，等货出来，早就到了走船时间了。由于货量大，面料本身就有色差，现在全都出来成衣了，织带该做成那个颜色，不管做成那个颜色都会有一些有色差。。。。。恶梦一般过了几个月，货期晚了合同交货期，没的说，衣服坐飞机去的欧洲，飞机票我们掏。更换的工时费，我们再掏一遍。重新买的织带款再付一遍，而且货物到了欧洲之后客人觉得不漂亮，又索赔一遍，全部算下来几十万欧元。那个偷梁换柱的业务员，没的说，走人了。公司跟他打官司也赢不回来几个。
我想说的是：
其实外贸服装很多都是垃圾品。除非你做的是顶级大牌。
一般的外贸服装我也并不觉得比国内商场的衣服好多少。
另外，有一些牌子的衣服，出口的衣服反而比内销的衣服要差。最常见的就是LEVIS和LEE。这2个牌子分出口和内销两种单子。
出口的单子因为国外这两个牌子的裤子价格非常低廉，所以对做工水洗要求并不严格。
但是在国内销售的单子，对于面料+水洗+做工要求就非常高，因为国内卖的贵。
其实工厂出货的时候不会保证每件衣服都是好的。很多都是有各种各样的小毛病，甚至有次品在里面，特别是欧美的单子。别觉得外国的单子工序严谨，工序再严谨，也敌不过国人的智谋，国人总有办法使得那些小毛小病不被外国的检验人员发现。
日本韩国的单子会严谨一点，因为检验的时候非常严格。
看外贸服装好不好，只需要看一件衣服的成本价是多少，成本价在50-100RMB的都不是精品。只有那些成本在20-30美元之上的衣服才是真正的精品。
问题是大家根本就不知道出口衣服的成本。
淘宝上的尾单/原单/外单都是外贸服装出货之后剩下来的各种次品。有各种小毛病。
只不过是和出口的衣服一起做的，工艺和面料都是一样的，唯一不同的就是这些是挑剩下来的次品。
罗嗦这么多就是通过一个实际发生的真实案例说明卖给这些欧美大品牌的外贸货，对质量的要求是苛刻的，有的时候连我们自己都觉得客人这种近乎变态的苛刻是否真的有必要，但是正是人家这种苛刻的控制程序，使得他们的品牌畅销全世界，而且是以高出我们出口价钱十几倍的价钱热卖。品牌有品牌的哲学，价高有价高的资本。
沃们做的大部分的客户用的面料都是指定供应商的指定面料，他们之所以这样做，是为了通过这种方式从源头确保面料的良好质地，还有一个作用就是这个面料可能是单独开发供这个客户独家使用的，确保他们产品的独特性，别的品牌买不到。垄断销售。这样的面料，客人通常在服装上市前至少半年就开始和面料厂合作开发了，面料也需要经过一系列复杂的测试和三确认过程（面料行业，不作累述）。面料完全确定之后，客人就会把这些面料型号，详细信息，面料供应商的联系方式等等写入他们的系统资料（tech pack）,我们根据这些资料里的信息找到面料商，洽谈采购指定品质的面料。种方式之下，面料的品质得以确保了，可是作为我们服装制造方确实非常被动的，因为客人指定了，你买也得买，不买也得买。价钱没有任何优惠。
这些面料在开裁之前还要经过多道非常严格的检验以确保品质。前面说过了，一切在客人的标准之下进行。首先客人会有一个关于面料的统一的保准（比如国际通用的四分制或者十分制）。这些标准都会以天书的形式内部发放给面料商和服装制造商，外文原版的，相关操作人员不管你懂不懂外语都要吃透，烂熟于胸。面料在运出面料厂之前要经过层层工序质检人员的检验，最后总检验没问题之后打包发给我们服装制造方。另外一个就是测试，测试不合格的面料是不能发货的，测试的内容非常复杂详细，我附上了一个面料测试报告，能看英文的朋友可以了解一下（附图）服装厂收到面料之后第一件事情也是开报验货，除了清算数量之外，还有就是质量检查，服装厂都有检验表格列明索要检验的项目，通常都要检查颜色是否均匀，色差，疵点，幅宽，纱线有无异常，花纹是否清晰，格子条子是否均匀，缩水率是否按照约定等等，这些都有专人负责，确保面料质量万无一失。
附面料测试报告
附面料检验报告
|
作者：anancxs 回复日期：2009-09-16 20:47:42 | |
突然看到一个同行写的，也不错，引用过来集中一下
----quote---
先解释下外贸正单原单、跟单还有仿单的概念吧
1.外贸正单（专柜货）：就是真正由品牌商自行设计后按照他们提供或认可的主料(包括主体面料)和辅料加工出来的货品，是真正的正货。这些衣服选料上乘，做工精良，绝对配得上国际品牌的质量和价格。既然是专柜货，当然是在人家的门店或商场专柜销售的啦，即使是过时或过季的款式，品牌商也会统一拿到OUTLET清掉，不会轻易流到市面上一般的外贸店里。除非是国内一些名不见经传的小品牌可能会出现把每季卖不掉的衣服低价清给大批发商这样的情况。
2.外贸原单（尾货）：其实市面上经常说的原单，全称应该是原单尾货。
什么是真正的尾货？有些外贸装销售及批发商在网上这样解释给他的客户，他的外贸服装的来源是外贸订单的剩余，具体的说，比如外国服装公司给中国服装加工企业下了1000套订单，中国服装加工企业出于周全考虑，实际加工了1200套，那多出的200套就转为国内销售，这个就叫尾货。其实行内人士一看，就知道这是外行说的话了。
尾货出现以及能流到市面上销售通常有两种原因：第一种情况：国内代工厂由于交期延误等情况导致客人一气之下将整批大货消单。这类商品无可挑剔，三标齐全，几乎没有任何瑕疵，以前常说的“出口转内销”就是指这类商品。其实这种情况下的货是内销商人梦寐以求的，但基本只适用于一些国外并不知名的小品牌或者在国外知名但在中国国内没有设立专柜，也没有什么影响力的品牌，如荷兰第一大品牌H&M,丹麦第三大品牌BRANDTEX等，在国内基本没什么商人把他们当名牌来卖。
第二种情况：由于在服装生产过程中，面料报损比辅料报损的几率高得多，所以即使是要求严格的国外大品牌也会允许代工厂有一定的溢短率，通常是3％-5％，视面料而定。这3％其实就是工厂留给自己的余地，而我们说的原单尾货也通常出自这3％。一种尾货是面料有多，工厂瞒着客人把多余的面料加工成成衣私自卖掉，但这种情况所能流出的原单很少，而且由于版权的问题，通常全部或者部分是无标的。 第二种就是次品了，其实次品也分很多种，由于世界级品牌对服装质量要求很高，因此即使淘汰的残次品一般都是几乎看不出次品的痕迹。最常出现的情况就是偏色以及洗水未达到要求，据说那些眼尖的跟单员，在现场看到一件加工时跳线了，就立刻拿出它来当次品。违反细部尺寸的也在次品之列。他们要求缝制的最后一件衣服和第一件衣服一模一样！即使这样的尾货，我也只能说有些牌子能拿到，有些牌子是不能拿到的，许多大牌子如CHANEL、LV、GUCCI、PRADA、MOGEN等等，因为国内有大城市的专卖店，怕尾货流出冲击专卖店的生意，即使不合格的尾货也是控制十分严格！！更有其中一些品牌，根本还没有在大陆下过单，哪里拿的到那么便宜的尾货！
3.外贸跟单（追单）：指一些原单生产厂，偷偷使用多余的“原版”面料，搭配一批国内辅料（如扣子、拉链、衬里等），采用和正品一样的版型做出原来的款式，这就是“跟单货”。虽然“跟单货”有时做工相对马虎点，细节比专柜货差点，但关键是与正品有一样的版型和面料，关键是“血统”相同，穿上身，效果一样，而且因为都是由生产专柜货的大厂家生产，所以质量工艺并不差，有时比国内一些所谓名牌的正品货要好的多。当厂家的原版面料全部用完，商家又追着要货，怎么办？好在版型仍在手上，就在国内采购一批类似的面料按照原版加工，这就叫“追单货”。一般生产厂家从长远利益出发，自行采购的面料也不差，所以这类商品的品质尚可以保证。所以遇到特别喜欢的款式，在没有原单货的情况下，很多买家并不介意买跟单或追单。
4.外贸仿单：出自国内上千个仿单小厂，是质量最差的一种，也是市面上最泛滥的一批。街上小店随处可见，质地良莠不齐。做得精细一些的，买件正品拆开打板，好歹样板差得不会太多；而大部分仿单只是看着电视上的时装秀或杂志上的品牌成衣的照片，大致拼凑个外观出来。偏偏有很多黑心者还要告诉消费者：噢，我这可是原单新款哦，你看，杂志上都有图片哦……
仿货也有很多等级，如超A货、A货、B货、C货，而超A或A货是最好的，几乎可以以假乱真。最好的超A可以做到做工与原单一样精细，甚至辅料都全部从名牌原厂购买，唯一的差异可能还是在面料上。不过A货有个特点，就是它生怕别人不知道它仿的是哪个牌子，因此一定会在整个产品上面布满品牌的商标。没有鲜明品牌特色和花纹的名牌，基本上不太有被仿冒的可能，因为A货仿冒的重点就是那个商标花色。B货和C货就属于纯粹的花架子，外观可能有了原单大概的形，但细节的剪裁很不到位，面料非常差，易变形，做工差，断线，跳线随处可见，线头到处都是……
一般来说，毛衣的原单相对比较多，数量上也比较有优势，这是因为毛线类服装比较容易出现瑕疵。牛仔裤的原单相对较少，且尺码很难齐全。鞋子也是一样。T恤和外套等品牌差异较大。
如何识别外贸货中真正的原单：
有人淘外贸衣服，喜欢仔细检查衣服线脚，寻觅抽丝或漏针的痕迹，其实不然，有些漏洞百出的“次货”，偏偏可能是专卖店里那件衣衫的同胞兄弟。一般来说，在国内加工的成品运到国外后，要先被老外验货，质检员挑出有问题的衣服，在瑕疵旁贴一个小红箭头，打包“遣送回国”。这样的外贸退货虽然有瑕疵，但用的是最优质的面料、配料。
接缝、拼花、拉链彩条衫、大花面料的裙子，最考验外贸制衣的做工。手工精致的衣服，彩条走向、花样排布，事先都有定数。衣服肩膀、袖口、腰身接口处，左右两边相同颜色的条子正好对牢，走向相同，花朵的每一个花边都嵌的“天衣无缝”。这样的做法不仅要事先设计周全，而且极浪费面料，这是仿货制造商所不敢为的。
面料真正定夺一件外贸货的品质，说到底还是要摸面料。大品牌的面料一般都是国外直接提供，无法仿制。好的面料一定要柔软舒适，却又不失“筋骨”。比如，支数高的纯棉，质地厚，多洗几次也不容易变形；好的大衣面料，隐约有一层光泽，揉搓几次不会起球。
扣子大品牌因为怕盗版，会严格控制原材料进出。下单后，他们按照生产数量向厂家提供衣服的面料、纽扣、拉链等。考虑到报废率，厂家一定会得到比预算多一点的面料，但是配套的辅料就没有那么多了。做完订单后，制衣厂通常面料有剩，扣子用光。由于衣服是一批成型的，这就有厂家“废物利用”，随便找扣子完成衣服。这样的衣服虽然细节粗糙，但是主料挺阔，也是外货中的“极品”。
在网上买东西又看不到实物，如何区分呢？那就看实物图，整体图、细节图一个也不能少。平时建议大家多逛逛大牌专柜，看看专柜的货是什么样子，提高自己的鉴赏能力，才能买到自己喜欢的大牌。
但愿这些国际品牌在中国销售的质量比国外的好，这样国人受到尊重阿。有的时候我们在做童装的单子的时候很有感触。外国牌子把童装的安全看得最重，安全也是质量的一方面阿。比如POLO RL(Ralph Lauren)的童装（其他品牌的也都一样，据说日本的检品更严格），钮扣牢度必须要经得起15磅持续拉10秒钟不撕裂脱落的标准。为的是防止小孩子拉下来吞进肚肚里，Baby嘛，对钮扣格外感兴趣，一天到晚不停的撕，撕下来就尝尝，呵呵。听说美国有个品牌就遭到了消费者的投诉，原因是他家的小孩子把钮扣撕下来吞了酿成大祸。与此同时，所有物料也不能含有对身体有害的有毒物质。2008年8月美国通过『美国CPSIA消费品安全改善法案』就提出了进口美国货物的含铅量 (Lead Content) 与邻苯二甲酸盐 (Phthalates) 新的限制。客人就通知将所有钮扣全部换成无毒的。几十万件已经包装完毕马上就装船的货物，也要全部拿出来拆箱，换钮扣，浩大的工程，一件一件弄吧，梦魇一般，好歹所有费用客人支付。据客人讲，之所以这样做是因为怕一旦被美国海关发现有含毒物质，就地烧毁不叨叨，还影响品牌声誉。哎，什么时候咱们姐妹们自己的孩子们也受到这么好的人文关怀啊，可是眼下用了我们国家的原材料，耗了我们国家的资源，洗水污染了我们国家的河流，用的是我们国家打工仔的双手，熬的是我们国家工人的夜，舒服了外国人的孩子们。即便是返回头来高价卖给国人，也是赚了高于出口价10几倍甚至几十倍的零售价同胞口袋里在工厂拼命转来的血汗钱。想到这里，我有的时候都觉得很无奈，什么时候我们国家也能创造出来个响当当的世界品牌，冲出国门，倒过来，至少让我们也能普遍（最重要的是普遍地）地享受到这种人文关怀和品质生活。别笑话我整个一愤青，可是事就是这样。还是靠国内同仁们加油啊！
接下来说说辅料（也叫配料）。
辅料多种多样，五花八门，正是辅料的千差万别，辅料面料的不同，款式的变换，再加上颜色的不同组合，才让每一件衣服看上去亮丽多彩，缤纷夺目。构成了浩瀚的服装的海洋。虽然辅料多种多样，材料也千变万化，就服装工序来说，可以笼统地分为两大类，一类是前工序的车缝辅料，一类是后工序的包装辅料。前部门辅料（车缝辅料）顾名思义就是跟服装在缝纫制作过程中要用到的辅料，比如缝纫线，唛头（商标），纸带，绳带，牌标，拉链，衬布，丈根等等不一而举。后工序的辅料就像价钱牌，装饰物，钮扣，包装袋，尺码贴纸，包装箱等等。有些物料也不好说，要看设计师当初设计的时候是计划怎么个用法。
唛头和挂卡是每件衣服必不可少的，上面承载了大量的信息，我个人进外贸店的时候喜欢看商标和挂牌还有包装袋，如果仔细观察，从这些物料的信息上面就可以区分衣服饰不是真正的外贸货了。
唛头（label）,从类别上又可笼统地分为主唛，成份唛，尺码唛，洗水唛，fitting 唛，产地唛，厂号唛，附加唛，还有好多乱七八糟的唛头。这些唛头在我看来主要功能就是承载品牌识别，品牌文化传递，使用说明，注意事项警告，产品批次，来路和去向识别等功能。
这些唛头上面的文字，大多数都是外文的，基本上都是以目的地国家的语言为主。我看他们主要是看尺码，成份和洗水注意事项。
先说说唛头的质地吧，一般出口的大部分都是织唛，有尼龙的，有棉的，只有很少的比如厂号唛可能做成印刷唛头。上面的字，字体，内容，唛头大小规格也都是客人事先和相关唛头供应商开发好的，我们只管找到指定的供应商报型号，然后提供相应的批次和货物信息，他们就给做出来了。
话说主唛（如图），上面主要是这个品牌的铭牌，有的附带logo或者品牌象征性很强的符号。基本是放在衣服的内侧最显眼的位置，身分的象征，告诉顾客我是谁家谁家的。还真没见着那个客户把主唛放到某个旮旯里的。一件衣服卖个什么价钱，可就看这个主唛了。放上Giorgio Armani 的，咱就进黄金地段高档专卖店吧，要是放上G2000的，那就进老百姓常去的大卖厂了，作用就跟汽车全面的牌子标志一样。我个人建议，如果您喜欢哪个牌子，或者觉得哪个牌子的衣服的fitting 比较适合您，您不妨花点钱买件正品，看看正品上的唛头们是咋样的，然后有了标准了，就去看看这些外贸货上的唛头们作的怎么样，图案是否整齐干净，字体是否正直标准，是不是多了个字母，是不是改了拼法，车缝的线是不是公正均匀，有没有线头呲在外面，唛头有没有被车缝的歪歪扭扭，有没有松线等等。因为客人制作工艺或者他们的天书上都有关于每一个唛头的详细规定，比如此款此种类此型号的唛头应该车缝在什么地方，具体相对位置的尺寸规定是多少，用什么粗度什么颜色的面线，什么粗度什么颜色的底线，车缝多少针，怎么车缝法等等。绝对不是服装厂工人想怎么车就怎么车，怎么方便车就怎么车的。您如果有了正品在手作为参考，那就不难鉴别真伪了。我们曾经有一次，客人资料里没说明白，我们就按照惯例把主唛车缝到衬衣下级领内侧了，可是不想到弄错了，应该在后单干上，为什么，再后领上磨脖子啊，不舒服。没办法，拆了换位置吧，又是拆，又是换，还整出针眼来，又不接受，换片把，整件衣服拆了个大半截子。有一次噩梦。你想想这样能好么，做出来肯定不如一气呵成的看上去舒坦，又遭索赔了。也筛出来不少，可想而知，我家的外贸服装店也早于国外提前国外率先上市了。
我爱人开外贸店，他经常去工厂拿货，也常去珠三角外贸服装厂密集的地方搜罗货源，跟我说，凡是批发市场上批量批发的外贸货，已经不是原来意义上的“外贸”货了，都是原版，原材料，原工艺超A,高仿。这些山寨“外贸货”怎么说呢，也有其存在的合理性，用料做工款式款型还是跟真货如出一辙的，只不过不是毕业于黄埔军校，而是军阀。山寨外贸也有它必然的市场，有的山寨外贸质量也是杠~杠~地，且我本人也经常穿。为什么，一片顶三片，方便还实惠不是么。黑格尔道“存在的即合理的”，但是我们能够思辨之，分辨之，做到心中有数就可以了。
本站仅提供存储服务，所有内容均由用户发布，如发现有害或侵权内容，请
点击举报。
