引子

和一个同事聊年轻律师如何开拓案源的问题，这个问题是大多数年轻律师都特别想搞明白，又特别困惑的一个问题。

因为如果没有案源，能力再强都是空无用武之地。

而且想要把能力提高上去，还要有大量的案件锻炼自己，就像培养一个武林高手一样，一定要有大量高手来当陪练。

所以，年轻律师想要成为高手，就一定要有案源，想有案源，就一定要学会如何开拓案源。

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最近在听《李笑来谈ai时代的家庭教育》，其中一节课讲到了一个特别关键的方法论——李笑来说：不管什么事情，做到极致的方法论都一样，就是“专心致志做很久很久”。

简单粗暴，却又直接有效。

“专心致志”是一种“回避竞争策略”，或者叫“超越竞争策略”。因为绝大部分人都经不起诱惑，会把时间精力花费到事实上无谓的竞争上去。

那“专心致志做很久很久”，是多久呢？

其实用不了多久。

一般来说，三五年足以淘汰掉绝大多数人。一旦渐入佳境，不让你做了你才难受，于是，一不小心就能做一辈子。

按照李笑来的说法，竞争的最佳策略就是不竞争。

事实上也确实是这样，如果我们做事时总是盯着别人，要么是亦步亦趋的去模仿别人，那就不可能有突破。

要么是我们盯着的那个人会给我们极大的压力，会让我们做事的样子变形，当然也很难放松下来。

而一个过度紧张的人不放松的人很难发挥出自己应有的水平，更别想超常发挥。

不过如果我们坚持做一件事情，把全部的精力都投注于某一件事情上，坚持个三年五年，你很有可能就是这个行业的，或者说这个领域的专家级的人物。

比如喜欢做刑事案件的，那么你就心无旁骛的研究刑事辩护。

每天听这方面的课程研究这方面的案例，也包括一些大咖的辩护词。

日思夜想，只要时间足够，就一定会有质的飞跃。

这世间，任何东西的力量都抵不过时间。

只要时间足够，一定可以得到自己想要的东西。

我们还回到开头的开拓案源的问题。

有些人想要拿的案件，会选择一种低价竞争的策略：人家收5万，我收3万；人家收3万，我收1万；人家收1万，我收3000。

总之，要把价格战进行到底。

其实这就已经进入了一个误区，这恰恰违反了李笑来所说的竞争的最高法则——竞争的最高或者最佳策略就是不竞争。

更不要在别人设计的规则下去和别人搞竞争。

那样的竞争，只会让自己一败涂地，万劫不复。

其实在一个过于拥挤的赛道上，你不可能取得最后的胜利，因为你即便价格再低，仍然有比你更低的人进入。

最终会形成恶性循环。

想要赢得比赛，就只能换一个赛道。

比如有些人选择去讲课、去写文章、去拍短视频，在这个赛道上，如果你能坚持5年，一定会有效果。

比如每年写100篇文章拍200个短视频，5年的时间有500篇文章，1000个短视频，这些文章和短视频如果能在多个平台上分发，或者我们的作品的质量比较好，有其他的大号也会转发。

这个效果是惊人的。

会有很多的潜在客户，最终给我们带来足够的案源。

最后再送给大家一个彩蛋——

经济学领域有一个名词叫复利效应，通俗的说就是你做一件事可以获得多重好处，而且是一种特别长期的好处。

比如写文章，每一篇文章都是我们一个流动的免费广告牌，或者说是一个免费的打工人，文章发出去之后，不需要我们再多付出一丝一毫的能量，但是它会长期给我们带来稳定的好处。

这就是复利效应。

如果加上时间的因素，多年以后回头再看，你每天都会在睡梦中笑着醒来！

祝你好运！

亳州律协·刑委会主任，金亚太(亳州)律师事务所主任，法律援助优秀律师……