找工作必谈的就是薪资，想必很多人都纠结过，面试时提多少薪资合适呢？说多了怕面试官接受不了直接把自己给pass掉了，说少了自己又不情愿，导致在谈薪资时总是不自信。该怎么办？求职时应该怎么谈薪资，可以传授一些技巧吗？
一般情况下，除了公务员和事业单位有固定的薪酬体系，基本没有谈薪资的机会之外，绝大部分企业采用的都是弹性的薪酬体系，所以，最终定薪的高低就看个人造化了。你的个人能力和情商怎么样，决定了你是否能把握住机会。
第一步，你需要做一些功课，对自己的工作能力以及行业和专业目前的薪酬有一个了解，对应聘公司的规模也做大致了解，定一个相对偏高一点的目标薪酬，但是不能过高，完全脱离个人实际能力，否则的话会在初面中就直接被PK掉的。
在填写应聘登记表“期望薪资”这一栏时，一定不要填你的最低承受薪酬，比如心里暗想我最低最低4000就去了，填了4000元，那完了，即使公司最初愿意给你6000元的，看到你填的4000元，顶多给个5000打发了，过分些的，直接就给你定4000元了，是不是很亏？也不要写什么“3000-5000元”，其实没有任何意义，在HR眼里，这个等于就是填了3000元，如果我决定录用你，我会根据你的3000元期望薪酬来跟你谈薪，后面的5000元其实是没有意义的。这里先假设一下你的最低承受薪酬是6000元（税后），理想薪酬是8000元（税后），那么你可以在期望薪酬中填9000元左右（税后）。注意一定要注明税前税后，这个差别还是比较大的。
第二步，面谈时切忌把工资谈死。如果HR在面试了解了你的大致背景后，问你对薪资的想法，那就说明你基本有戏了，有被录用的可能。这时候，一定要注意，千万不要把话说死。你可以这样回答：我上一份工作薪酬是X，现在换工作希望能够和以往的薪酬水平差不多，但我更在意的是，是否有一个好的平台可以让我展现自己，同时学到更多新的知识，起薪多少我不会太过在意。这样回答就比较稳妥，既表达了自己的期望薪酬，又给自己留了后路，对方如果打算录用你，薪酬一般差不太远。
第三步，确定薪资。在专业技能面试环节，一般很少涉及薪资，如果被问到，可以照前回答。如果HR通知你被录用，通常会给出一个确定的薪酬待遇，而且这个薪酬不会和你提的要求差太远，在你能接受的范围内，那么你只需要礼貌的接受就行了。当然，每个公司定岗定薪的标准不一样，也可能公司对这个岗位的薪酬上限仍然达不到你的理想薪酬，无论你是否接受这份工作，至少你已经为自己争取到最大利益了，说明技巧没错。
求职谈薪资，就像做买卖一样，也存在讨价还价，不管最后能不能被录用，你当初都是抱着被录用的期望来的，所以在谈薪资时一定要优雅得体一点，万一以后成了上下级关系，也能赢得一个好印象。
用人单位总是想节省成本，而求职者总是希望薪资越高越好，所以在薪资方面就存在一个博弈。除非公司实在给不了高工资，否则求职者是可以通过有技巧的沟通来获得满意的薪资的。特别是应届毕业生或是比较木讷的人，一定要学会有备无患，先学几招，等到面试时就可以直接用了。那么，如何谈薪资呢？
要善于发问
应聘者谈薪酬是有一定技巧的。第一步是了解对方可以提供的薪酬幅度是多少，这里的关键是善于发问，让对方多讲，而自己了解足够的信息。当面试官问应聘者：“你还有什么想了解的问题吗？”应聘者就可问：“像你们这样的大企业都有自己的一套薪酬体系，请问可以简单介绍一下吗？”面试官一般就会简单介绍一下，如果介绍得不是太详细，还可以问：“贵公司的薪酬水平在同行业中的位置是怎样的？除了工资之外还有哪些奖金、福利和培训机会？试用期后工资的加幅是多少？”等问题，从对方的回答中，你再对照一下市场行情心里就有底了。第二步是根据以上信息，提出自己的期望薪酬。如果对自己想提的薪资还是把握不准，那也可以把问题抛给对方：“我想请教一个问题，以我现在的经历、学历和您对我面试的了解，在公司的薪酬体系中大约能达到怎么样的水平？”有些面试官会给出答案的。
迂回战术求高薪
如果你对该公司开出的薪资标准不太满意，就可以尝试用探讨式、协商式的口气去争取高一些：比如“我认为工作最重要的是合作开心，薪酬是其次的，不过我原来的月薪是××元，如果跳槽的话就希望自己能有点进步。”这时要看对方的口气是否可以松动，松动的话则可以再举出你值更高价的理由。如果对方的口气坚决，则可以迂回争取试用期的缩短，比如说：“我对自己是比较有自信的，您看能不能一步到位直接拿转正期的工资，或者把３个月的试用期缩短为１个月？”
额外“工资”多争取
很多企业除了正式的工资以外，都会产生一些奖金、福利等额外工资，在这方面应聘者就要大胆争取了。应聘者要注意察言观色见好就收，不要过度要求，否则让对方破例后，到时你进来后对方也会以更高的要求来考核你，还可能答应了最后也不兑现。为了保险起见，应聘者最好让对方在接收函上写明薪酬、试用期限、上班时间等，这样可免去日后口说无凭的纠纷。
总之，好的薪水是要靠自己努力去得到的。面试官能够跟你谈到薪酬问题，已经是对你工作能力的肯定，你可以大胆提出自己的要求，同时注意结合实际情况。要求太高易引起反感，太低显示信心不足，要实事求是，大部分情况下都会成功。
面试时，面试官一般会让求职者先提薪资要求，而求职者通常又拿不准公司的一个标准，所以很多时候左右为难，不知道说多少合适。有过工作经历的人还好，至少心里有点底，刚毕业的大学生，一点经验都没有，更不知道该怎么说。那你就要了解薪资谈判中的一些小套路。
当面试官问你期望薪水是多少时，你可以有几种回答：
方案1：如果面试官是个看起来和蔼的人，最好最智慧的回答可能是：“在你们最终确认录用我，和我决定帮你们完成任务或项目前，我觉得讨论薪水还为时过早。”
如果这招不灵，那么你采取
方案2：如果感觉面试官比较挑剔，很明显想慢慢挑人，你就可以说：“我能先了解一下，这个工作需要做什么吗？”
大多数情况下，这是个好答案。可万一不好用呢？
方案3：有的面试官就是要一个明确的数字，那没办法，你不得不面对。不过你不必提具体数字，可以回答一个区间，比如：“我期望的薪水是每年4W~5W。”
当你确实心里没底，不知道说多少合适时，可以先了解对方给出的区间，然后再决定自己的期望区间。你可以先了解该职位的工作内容，然后顺势问一句：“那这个岗位的薪资水平是怎么样的呢？”这时候，面试官一般会给出区间，然后你就可以在此基础上提出自己的期望区间，底线数字低于对方的上限。
还有一点要牢记，既然谈到了薪资，那么就应该确定好最终薪酬以及相关福利，如果面试官说要讨论一下，几天之后给你答复，那也必须在接到回复电话的时候把这些东西敲定，然后再谈到岗入职的事。正常情况下，公司给你发offer时会把薪酬也写进去，如果没有，你可以让对方出offer。总之就是要把口头谈妥的事落实成凭证。
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