销售大师乔吉拉德揭秘10个“二八法则”，冠军都在用！

【品牌内容官】之前分享了霍普金斯、乔吉拉德、博恩崔西等大师的销售技巧，还有科特勒、德鲁克、稻盛和夫等营销管理理念，引来大量阅读关注，我们崇尚花最少时间，学最优质的知识，今天跟大家分享乔.吉拉德关于销售领域的80/20法则，80/20法则又称为帕累托定律，贯穿生活的方方面面，我们看看如下的例子：

• 国家的80%财富掌握在20%手里；

• 80%的人靠脖子以下赚钱，20%的人靠脖子以上赚钱；

• 80%的人爱瞎想，20%有目标。

• 80%的人不愿意做简单的事，20%的人重复做简单的事；

• 80%的人今天的事明天做，20%的人明天的事今天做。

在销售中有哪些二八法则呢？

一、团队：80%业绩掌握在20%手里，80%的人仅占20%业绩

策略：善待20%的优秀员工，这些人能力优秀， 也不缺机会，薪水和股权方面不吝啬，不要在人想走的时候才想到留人！

二、付出：80%的努力付出往往获得20%的业绩

策略：20%的努力并不会带来80%回报，也就是说只有加倍的努力才有100%的业绩，吃的苦中苦，方为人上人。

三、销量：80%的销量和利润是由20%客户奉献的

策略：客户要分类对待，优质VIP客户，要和公司深度捆绑，成为利益共同体，犹如优秀员工一样。

四、产品：80%的业绩是由20%的产品创造的

策略：三星诺基亚的机海战术时代过去了，看看苹果手机每年只出一款，占据了90%以上的行业利润，爆品战略才是王道。

五、粉丝：客户中20%会成为你的长期活跃客户（铁粉），80%为短期客户

策略：不要盲目吸粉，粉丝质量比数量重要，只有20%的客户对你有情感依赖，追随你，俗称铁粉，所以社群要分别对待，有100个铁粉足够使你创业成功！80%的客户仅仅是你的客户而已。

可返回文章顶部，点【+关注】按钮，阅读《创投教父彼得蒂尔：创业频繁试错是错的！社群是王道？》【品牌内容官】已成为营销管理、创业和职场人乐园，三个月已经1.3万人订阅

六、客户印象：80%来自第一印象，20%来自后期

策略：为第一印象做充分准备，比如仪容、说辞、拜访时间甚至道具等等，为客户留下完美印象。否则后期想改变第一印象，要付出几乎10倍的努力才能颠覆。

七、沟通：80%靠听，20%靠说

策略：客户不喜欢被说服，这是人性使然，也有客户尊严的因素，销售更多的是通过提问，引导客户多说，多洞察，多听，最后阶段把握了精准需求，门前一脚说几句就可以达到目的。

点击括号内蓝字【品牌内容官】加关注，可以阅读《世界销售大师霍普金斯：内向者比外向更适合做销售》

八、成功销售：成功的销售80%来自交流和建立情感，20%来自产品

策略：卖人是第一位，卖产品是第二位，销售更多的是售卖信任，所以优秀的销售人员一开场就是聊天，而三流的一开场就介绍产品了。

九、客户异议：80%的客户会说你的产品价格高

策略：每个客户都有占便宜的心理，大多数只是在试探，有的销售就乱了阵脚，赶紧让步，由于让步不当最终不成交的大有人在！

十、成败：80%的推销会失败，20%才是成功的

策略：失败是正常的，就好像射门大多数不进球一样的，所以信心是最关键的，不会调整心态的人，注定是失败者！成功者遇到失败都是这样告诫自己：“我并没有失败，我只是暂时停止成功！”

点底部【品牌内容官】加关注，可阅读百余篇热文，如下是部分，每日更新，万人关注！

《销售大师乔吉拉德“NEADS模式”，内向者致胜法宝！》

《销售大师霍普金斯3招套路，应对80%异议，冠军秘诀！》

《2017失业加速，无关经济和华为，趋势太可怕！》--17万播放量