很多销售人员在实战中，往往比较着急，着急签合同，美其名曰是“逼单”，好像把客户逼得走投无路，客户就跟你签了，这种行为大错特错，谈单并非一条直线，有时候需要迂回，有时候需要退几步，有时候需要绕个圈，最终达到目的即可，【品牌内容官】之前分享了原一平、霍普金斯、乔吉拉德等大师的技巧，今天我们分享下乔吉拉德的让步技巧。
1、销售：您想买新能源汽车确实眼光不错，也很有道理，我也喜欢新能源汽车，但是您经常要外出，充电非常不便，人是为车服务，而非车为人服务，对吧？
2、销售：王总，您希望价格优惠些我能理解，我们的价格确实上调了，跟过去低价向相比，您确实亏了几千块，但目前非常紧张，都排队交钱，如果你是老板你也会调价，否则门会被挤破且引起投诉的，想想马上可以开车回家过年，和亲人一起出游，这种幸福不是几千元能买到的。
3、销售：王总，您可真是谈判专家，那我退一步，给你送一张1000元加油卡，不过您也得答应给我介绍2个朋友买车或保养，我届时把1000元油卡给你，薄利多销嘛！
二、退让技巧大盘点
1、事先做好让步余地
为了让客户有沾便宜心理，从一开始就要设定好价格，做好预想的让步幅度和频次，虽然可能会变动，但有计划比没计划强，否则上了战场，随意做了让步，心里没底，乱了方寸。
2、不要急于让步
容易获得的让步，客户越不珍惜，不要急于让步，吊足客户胃口！
3、让客户参与进来
每一次让步尽可能让客户参与进来，让客户付出时间和精力，这样得到利益后，他就不会轻易再提出要求，比如客户要特价，你说要跟总经理讨论下，让客户稍等，结果等了20分钟，最终还是批下来了，客户也开心的！不过客户在想，已经到总经理价格了，基本没有空间了，何况还要再等几十分钟，太累了，自然会放弃。
4、让对方感觉到让步非常不易
让客户感觉自己是相对幸运的，比如你给客户买房送了一个超市卡，这个超市卡是没给其他人送过，好不容易才争取来的，其实你的赠品种类有几十种，每个客户感觉自己是唯一的，好像沾了大便宜，是独一无二的，是销售好不容易给自己争取的。
5、在非重要方面让步
不做过度承诺，核心条件不做让步，其他可考虑让步，比如有的电器送售后延保，其实电器用了5年后，即使坏了你也不会修，表面上是让步，如果顾客不修理，对你来说是没有成本的。
6、不做无条件让步
每一次让步，都要让客户付出，做相应的承诺，这样你收获了利益，客户也不会轻易提出，因为凡事都是有代价的。
客户：小王，这次促销你可要给我多争取些广告费啊。
小王：王总，这样吧，既然促销大，销量一定会大，我们要备好货，在先下订单，满50万我给你最大政策。
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7、不要做均等让步
千万不要让对手发现让步规律，否则他会发现你的让步线在哪里！比如依次让步50元、40元、30元，客户肯定知道下次让步就是20元。如果是50元、40元、37元呢，对方就会感觉到37左右就是底价了，一定要让对方有成就感！
8、不频繁让步
让步的频次不要超过3次，否则你就会变成橡皮泥，让对方上瘾，动不动捏你！
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