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营销、推销、促销、品牌四者的差别是什么?

先举个简单的例子:

男生对女生说:我是最棒的,我保证让你幸福,跟我好吧。——这是推销。
男生对女生说:我老爹有3处房子,跟我好,以后都是你的。——这是促销。
男生根本不对女生表白,但女生被男生的气质和风度所迷倒。——这是营销。

女生不认识男生,但她的所有朋友都对那个男生夸赞不已。——这是品牌。

对于企业而言,正常的顺序应该是:推销→促销→营销→品牌,从左向右,商家向消费者有所求的积极性是下降的,而消费者转向商家有所求的主动性是上升的

①推销 关键词应该是“产品” :推销是最“单纯”的销售过程,向消费者推荐产品,然后卖出,进而获得利益;

②销售 关键词应该是“结果” :无论是商家主动还是消费者主动上门,结果是商家赚到钱了,这就是销售;

③营销 关键词应该是“市场” :以市场动态、消费者需求为导向制定自身发展战略,注重的是长远利益和顾客感受,更加以“人”为本;

④品牌 关键词应该是“口碑” :所有企业最终竞争的战场,品牌的兴旺就意味着自身的价值被真正的认可,也同时意味着“必胜”和一种责任吧。

两则灰常“单纯”的小例子来说明:

A:核心高管搞品牌,市场经理搞营销,销售组长搞销售,组员搞推销

B:

我去买一瓶洗发水,你找到一个牌子告诉我它有多好有多牛,极力要我买,你就是推销。(超市大妈 = =)

我去买一瓶洗发水,我挑选半天决定试一款,问你多少钱,你告诉了我并且收了我的钱,你就是销售。

我去买一瓶洗发水,你问我需要什么牌子什么功能,平时用什么比较舒服,再根据我的需求向我推荐,这就是营销。(这种以先咨询顾客具体需求然后再“对症下药”,是国外最为推崇的销售方式)

我去买一瓶洗发水,我先让你闭嘴,然后直勾勾地拿了一瓶head&shoulders(海飞丝的英文,很诡异吧?),付款去了,这就是品牌。

最后再分析一下开头的例子:

男孩说他老爸有三套房子,这就是明晃晃地在炫耀自己这个产品物有所值,所以是推销;

男孩说我是最棒的,我一定给你幸福,很明显他对娶到女孩的这个结果非常注重,所以是直白的销售;

男孩很优秀,女孩对男孩主动了,是因为她在男孩身上看到了幸福的前景,男孩实际上是一种蓄势的“闷骚”(“闷骚”这个词我感觉一直在向褒义的方向发展,其早已脱离了单纯的骚,逐渐由“外表单纯羞涩而内心放荡,骚性十足”演变成“低调而又不失灵活,城府很深”的代名词),这就是营销;

女孩们都互相传男孩好,越传越好,甚至从屌丝都传成了高富帅,最后取了个白富美,这就是品牌(这个概念我解释得有点儿假,不过也好理解,你一旦上当受骗后就明白了,这就是品牌的另一个极端:“山寨” ^ ^想起一个笑话:话说乔布斯有一天来到中国,在公交车上发现全车的人都在用iphone,他不禁很有成就感进而非常高兴,采访一个小姑娘“iphone好用吗?”时髦的小姑娘说“可好用了,你看你看,超强待机,双卡双待~~~”说完全车人高举iphone,共同合奏一曲凤凰传奇的《最炫民族风》... ...)

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