优秀，别人看得见

 

一

前几天，弟弟一家三口带着姥爷姥姥（弟弟的岳父母）回梅城过中秋节，住我家里。家里一下子来了那么多客人，老婆便叫她表妹阿清来帮忙。阿清是90后小姑娘，在我的律师事务所从事会计工作。

 

二天后，弟媳突然很严肃认真地对我老婆提出：“嫂子，你问一下阿清，她有没男朋友？她和我弟年纪相当，看起来挺合适，劳你做个媒嫁给我弟弟！”然后她罗列了弟弟的一大堆优点，重点介绍了这位90后帅小伙的创业经历，已经在山东威海开了多家电子产品链锁经营店，年收入过百万……弟弟的身材相貌，兴趣爱好，微信QQ……姥爷姥姥在旁边听着，俩老口子笑呵呵，一句话也没说，显然他们对女儿的行动是百分百支持。

 

我笑着问弟媳：“你和阿清见面才几个小时，怎么就敢帮人私定终身？”弟媳笑着回答：“我第一次看阿清，穿着得体，不涂不妆，不但帮嫂子做家务，还帮忙带小孩……说话不多，文静细致，但做事干净利索，不拖泥带水，典型的客家好姑娘。我还去办公室偷偷看了她的办公桌，整洁干净，资料分类摆放有序，在工作中也肯定非常优秀……”弟媳见我点头认同，又非常自信地补了一句：“对优秀的人，我有职业的敏感！”

 

我和老婆对弟媳的细心观察表示佩服，认同她的判断方法。她有过多家中外企业北京总部人力资源管理的工作经历，现供职于联想集团总部，对人的观察既有职业的敏感，又带有女人特有的细腻。再说，姥爷姥姥走南闯北，经事阅人几十年，眼光也不差。

 

所以，如果你优秀，那怕一句话也不说，别人也看得见。

 

二

律所开办时，招聘了一个90后小伙子小凌做所里的内勤。在决定是否聘用时，同事们对是否招聘男生做内勤和小凌的内外腼腆是否合适，有过比较大的争议。

 

小凌来到所里，每天准时上下班，话也不多，默默做事。如果他不说话，可以当作不存在的那种。每次聚会，同事们都要取笑他：“小凌，你要活跃一点，大胆一点，否则没有女孩子会看上你的。”

 

有一天，一位合作客户对问我：“你的那位内勤很不错，在你所里能拿多少工资？”我的心咯噔一下，心想这是挖人的节奏啊。于是问他判断的依据？他说：“我来过几次后，看到你们办公室干净整洁，楼梯扶手的转弯处也一尘不染。看到小凌说话虽然不多，声音也不大，但表达清楚。你安排他做事时，他认真听，然后快步去做。我还看了他的办公桌面，整整齐齐，没做事时，不是在看书，就是在看报，很好学上进。还有，上次我傍晚七点才离开你的办公室，他也还没下班，是位很忠诚很有责任心的员工！……”

 

因为有业务合作，一来二住，那位客户时不时也会叫小凌帮忙做他公司的业务。一年多前，那位客户对我说：“我正筹办一个新的公司，经理一时没有合适人选，你看小凌先借给我挂挂，工资由我发，社保由我缴，你所里有什么事情，他随时回来帮忙。”话说到这份上，意思已表达很清楚了。别人还给出了公司股份、业务提成等优厚条件，我没有任何留用小凌的借口。

 

还有一个比较好笑的事，小凌在所里几年时间，同事们对他的婚姻大事很操心，一见到认为合适的，就给牵线，好像总担心他娶不到老婆。有一次起哄着撮合他和另一位女孩，那位女孩一口拒绝说，小凌不是她想要的菜。就在上二个月，小凌突然在微信上晒出他的结婚证，一下子把同事们惊呆了，新娘是一个漂亮的医务工作者。而那位不是想要菜的女孩，仍然在立下今年把自己嫁出去的誓言。

 

当然婚姻不能拉郎配，不是说不想要的菜，也非要迫着吃二口。我这样表达的意思是，只要自己优秀，虽然不是每人都看得见，也不是每人都会认可，但一定有别人看得见，一定有别人认可。

 

三

阿清和小凌，让我想起胡雪岩的故事。胡雪岩13岁那年，他放牛回家在路边捡到一个蓝布包袱，打开一看，包袱里面全是金银财宝。胡雪岩很镇定，先把包袱藏到草丛里面，然后像没事一样，坐在那里等待失主。直到太阳快下山了，他还是强忍饥饿，继续坐在那里等候失主。终于，有一个人神色慌张地跑了过来，开口就问：“小哥，你有没有看到我丢的东西？” 胡雪岩并未直接回答，而是很沉稳地反问：“你丢了什么？”来人说：“丢了一个蓝色的包袱。”胡雪岩听他这么说，才继续问他：“里面都有些什么东西？” 来人一听就知道东西找到了，否则这个少年怎么会这样问呢？于是赶忙把里面的东西一一说来。胡雪岩见他说得分毫不差，这才将包袱取出还给失主。包袱失而复得，失主当然非常高兴，从中拿出两样东西，酬谢胡雪岩。胡雪岩连忙拒绝，失主大为感动，于是告诉他说：“我姓蒋，在大阜(位于安徽休宁)开有一家杂粮店。你这么好的小孩子在这里放牛可惜了，如果你愿意跟我出去，我收你当徒弟……”

 

于是胡雪岩离开了绩溪胡里村，来到大阜，开始了在杂粮行的学徒生涯。胡雪岩做学徒的勤快自不必说：老板交代的事情，一丝不苟；而老板没有交代的事情，能做也尽量去做。蒋老板对他越发地欣赏，越发地看重。胡雪岩跟同事、老板、师傅，跟来往的客人，都相处得很愉快，把周围的每一个人都当做朋友来看待，人缘非常好。

 

胡雪岩15岁那年，一位金华的客商来杂粮行谈生意，可是刚到大阜就病倒了。说到金华，我们就会想到金华火腿。不错，这位客商正是一家金华火腿行的掌柜。他在大阜举目无亲，无人照顾，拖着病体又回不了金华，心里十分着急，急火攻心，病情更加严重了。胡雪岩心地善良又是个热心肠，得知此事后，就赶到他的病榻前，一连多日给他端药送饭，忙前跑后，照顾得十分周到。在胡雪岩的精心照料下，没过多久，客商的身体就痊愈了。这位客商十分感动，就问杂粮行的蒋老板怎么会有这么好的徒弟？蒋老板于是把自己包袱失而复得的经过，以及胡雪岩在自己店里的表现跟他细说了一遍。

 

金华火腿行的掌柜听后大为感叹，就主动问胡雪岩：“我们那里比大阜好玩得多，你随我一起到金华如何？”胡雪岩还是同样的态度：“这个不行，要问我们的老板。老板同意，我才可以答应你。如果老板需要我在这里，虽然我想去，但是也不能跟你走。”胡雪岩把金华掌柜的意思告诉了蒋老板，蒋老板欣然答应，因为金华火腿行要比自己的杂粮行规模大上许多，对胡雪岩而言也是一个更大的机会。

 

胡雪岩到了金华也是一样，什么都听，什么都学。因为金华火腿行的规模比较大，所以跟很多杭州的钱庄都有业务往来，于是胡雪岩有机会亲眼看见了以后影响他一生的东西——银票。因为银票的钱额要书写，银票账务计算要用算盘，胡雪岩马上开始每天暗自练习书法、算盘和心算。

 

胡雪岩又给杭州阜康钱庄于老板看上了，当然又是在金华火腿行掌柜的鼎力支持下，胡雪岩到了杭州，正式开始了他往后几十年的钱庄生涯，成就了“红顶商人胡雪岩”。

 

胡雪岩就是这样，一次次给新东家看上，又得到老东家的盛誉举荐。优秀，别人一定看得见！

 

四

去年八月份，我和某集团公司梅州分公司的老总出差，参加了他们集团中层对一个项目的论证会。会后，我和这些职业经理人交流，发现他们打听同行业之间职位的薪水非常有意思，不直接问那个企业那个职位的薪金多少，而是问新东家给猎头公司付了多少中介费。原来像他们这些职业经理人，都是给猎头公司盯上的，猎头公司收取的中介费为年薪的20%。梅州老总过来任职，他的东家付出猎头公司的中介费是40万元，由此就知道他月薪是多少了，当然这里不包括绩效什么的，实际收入应该远不止于此。

 

我对那位老总说，开个猎头公司真是赚钱啊。他说，你以为猎头公司得这个中介费就容易吗？猎头公司要完成像他们这样级别的一个区域总经理中介，要查阅不少于一万份来自全世界的人才简历，挑出来沟通和见面的不少于一千人，经过筛选提供给东家人才资源部面试的有一百人，再从中挑选10人给副总裁面试，最后挑出3位给总裁面试和决定。所以，他们都是真正万里挑一出来的。

 

做得好的猎头公司都有自己的人才筹备库，时刻关注每位人才的流动和岗能匹配，保持与用人单位和人才的联系。很多大企业，对于普通员工的招聘，一般是自己的人力资源部搞掂，但对于中高层以上职位或特殊要求的人才，还是信任专业的猎头公司。通过猎头公司选出的人才，不用培训，直接上岗。

 

之前我很自满，总觉得自己也不错，好歹算是专业人才。现在一想，从来还没给猎头公司盯上过，说明至少离优秀人才的级别还差得远。因为，如果自己够优秀，别人一定看得见！

                        二0一六年九月十九日于书院