人和人之间的区别，就在于思维方式上，如果你能够打开自己的思路，勇于创新才能够让你自己迅速成功，固步自封，按照常规的方式来走路，那么迟早都是等死。
整个中国，商业的变化是从八九十年代的商品极度匮乏的年代，那个时候，只要你能够生产出产品，就能够卖出去，所以挣钱会非常的容易，当时那批下海的人都是现在整个社会的中流砥柱。而随着社会的发展，商品越来越丰富，所以后面出现了各种各样的批发市场，在这个年代，其实你有渠道，你就是王者，在这个时候，绝对的是一个渠道为王的年代，但是到今天，我们会发现，这个方法也不太好使了，我们需要更多更新的商业模式，让我们能够处于不败之地。
【1】案例呈现
今天给大家讲一个厂房的案例。这个厂房专门生产一种卖给农村的农民的设备，所以它的主要客户群体是在农村的，有一定积蓄的，并且想要创业的人群。这种设备可以通过回收废旧轮胎，将这些橡胶轮胎加工成为橡胶颗粒，从而获取盈利。这家厂房是第一个进入这个行业的，所以以前他们的这个设备卖的非常好，获取了非常多的利润。但是一旦某个行业开始挣钱了，其他的人看到利润之后就会纷纷涌进这个行业。所以，在2000年就走大量从中看到盈利点的人纷纷开设了厂房，短短时间之内，它的周围就已经有1000家同样卖这个设备的厂房了。
到了这个时候，结果可想而知，因为一下子生产这种设备的厂家增多了，原来购买它的人却是固定的，也就是说市场已经趋向饱和了。这种情况下呢，就算他是第一个进入这个行业，规模已经逐渐加大，并且有一定的口碑和影响力了，但是他的生存空间也在不断的被压榨，因为其他人会想方设法的在这个大蛋糕上拿到自己属于自己的一块蛋糕。
作为第一家进去的厂房，为了保持自己的影响力以及口碑，这个厂房还必须去做一些广告宣传，这是一笔非常大的花费，并且是不能省的。但是其他那些小厂房却可以将这些打广告的费用节省下来，来补贴给购买设备的农民，这样子的话，农民自然会因为利益的问题而选择其他的小厂家儿，不会选择他们这个厂房的设备。但是一旦它将广告停下来了，效果就会更加不好，所以说现在已经是进退两难的程度了。
面临这样的困境，厂房的老板也就不得不到处寻找解决方法了。在厂房濒临倒闭的情况下，这个老板幸运的学到了全新的商业模式思维，在通过学习之后，他做了一系列的动作，成功地将厂房的生意拉了起来，化险为夷，并在一年的时间之内垄断了当地的市场，将其他同行业的厂家都整和成自己的了。
【2】活动结果
1，整合产业链，瞬间起死回生
2，垄断市场，不花一分钱将1000家工厂据为己有
【3】拆解玄机
第一步：分析客户痛点，不卖产品卖机会
前面已经介绍过了，这个厂房现在面临的情况是没有人来买它的这个设备，行业竞争压力非常大，在这种情况下，要想将自己的生产的设备卖出去就要另辟蹊径。
因为已经经过学习了嘛，所以这个老板想，要怎么吸引自己的客户呢？啊，老板想到了，首先要找到行业的痛点和矛盾点，也就是说客户的需求是什么？只要解决这个问题，客户自然就不请自来了。
这老板就想了想，客户购买这个设备是为了干什么呢？是为了挣钱呐。为了挣钱的话，如果可以百分百的挣钱，不用承担风险了，那是不是非常有吸引力？
那这个设备又是怎么帮助农民挣钱的呢？嗯，这个老板想到，他这个设备主要是加工废旧轮胎的。废旧轮胎想回收的话肯定也是需要成本的，如果将这个成本压到最低，农民是不是赚的钱就更多了呢？
然后，这个设备是从废旧轮胎加工出橡胶颗粒卖出去获取盈利的，也就是说，如果这个橡胶颗粒能够卖的价钱更高的话，也是可以帮助农民挣到更多的钱的。
最后，因为农民他们的钱真的非常辛苦，都是面朝黄土背朝天，一滴汗水一分辛苦赚来的，赚的都是辛苦钱，所以这个钱花出去呢，他们会非常的心疼，也就是舍不得花这个钱，但又不得不花这个钱。这个时候呢，农民就比一般人更害怕风险。如果能够没有一分风险的话，农民就会更加愿意购买这个设备，这个时候呢，如果能够帮助农民解决这个风险问题，也能够提高自身的竞争力。
所以，现在我们要想着如何让农民没有任何风险，并且百分百的赚钱的方法，这样子才能让公民自愿购买我们的设备，这个时候这个老板的厂房卖的已经不是这个设备，这个产品，而是通过这个设备得到的，这个赚钱的机会。我们之间已经说过了，卖产品不如卖机会。
第二步：集中收购轮胎，解决终端销售
在第一步中我们已经分析过了，客户需要的是以最低的成本收购废旧轮胎，然后以更高的价格卖掉他们生产出来的橡胶颗粒。
而如果想要以最低的价格收购废旧轮胎的话，就需要有系统的支持，能够一次性收到更多的轮胎，这个时候因为量大才能够将价钱压下来。所以在原材料方面，由我们的这个厂房出面，寻找渠道，统一去收购废旧轮胎，再提供给农民，这个时候呢，我们的农民就可以以更低的成本得到原材料。
其次是销售问题，之前是怎么销售的呢？因为农民的销售量比较低，一般都是他们将橡胶颗粒做出来，之后由中间商收购回去，然后再统一卖给需要的工厂，这个时候就多了一个中间商的程序，就说中间商在中间赚了差价。如果农民想要提高收购价格的话，可以将这个中间商赚的差价省去，把这个差价赚到自己的口袋里。所以，这个厂家就可以帮助他们与需要橡胶颗粒的厂家来谈判，让他们统一从这些农民手中收购他们生产的橡胶颗粒。因为量大再加上质量稳定，所以这些需要橡胶颗粒的厂家自然也就愿意来直接从农民手中收购这些橡胶颗粒，这样农民就可以赚更多的钱。
因为这些条件都是需要系统支持的，农民自己单个去谈自然是谈不成的，还有渠道资源，这些都可以作为设备厂家的资本，所以很顺利就谈成了。
第三步：降低设备风险，给到客户安全感
除此之外，还有一个诉求就是设备的风险问题，如果没有办法给到客户足够的安全感的话，就算你给客户说的天花乱坠，说有多少多少好处，客户因为心中没底儿，也会不愿意接受的，所以说客户的安全感是很重要的一个点。
那么怎么解决这个问题呢？这个生产厂家是这样做的。所有的农民只需要给厂家交一定的首付就可以获得这个设备，但是只是获得这个设备的使用权而不是所有权。
然后，厂家就可以拿着这个设备的所属权到银行里面进行贷款，因为这个所属权是归厂家所有，并且这个设备他确实有自己的价值，所以说是很轻松就从银行贷到了款。
因为这样的方式，他们获得了很多农民的支持，再加上他们已经打通了上下游的企业，也就是打通了产业链，所以说他在众多的同行之中建立了自己的绝对优势，让很多同行都没有办法跟他竞争。
第四步：让政府做信用背书，空手套白狼
在他们周边的农民成功做好这个创业活动之后，已经有一定的基础之后，这个厂家的老板开始找到其他贫困的地区，找到他们的政府，跟他们开始谈判。
我可以帮助你们的贫困地区农民致富，但是呢，我需要你们来给予支持。我可以将自己的设备卖给他们，只要交少许的押金首付即可，并且我保证他们一定能够赚到钱，但是呢，这个需要你们来鼓励他们创业，并且给他们贷款，让他们有付押金首付的钱。
因为之前已经试点成功了嘛，所以这些政府专员去当地考察之后，看到了结果，他们就会非常的愿意，很高兴有这样的机会。因为是政府鼓励的，所以这些贫困地区的农民也都会非常放心地去贷这个款，然后去到他们这个厂房里面拿着个设备来赚钱。在这些农民赚到钱后，是不是就想要将设备买下来？这样一来，整个厂房的营业额瞬间就上去了。
然后因为销售额上去了，他的订单是不停地飘进来，到最后，他们一个厂房已经没有办法接收所有订单了，同时呢，其他的厂房因为他们的这些活动也被挤得没有生存的空间了。
这个厂房的老板想了想，他又去找到这些厂房老板，也开始跟他们谈判。你们只管把设备生产出来，我可以来帮你们卖。然后呢，双方不断交涉，谈出了一个合适的价钱，也就是相当于说，这1000家厂房都被这个老板整合到了自己的手里面，变成了他的品牌的代加工厂。这个老板不花一分钱就得到了1000多家的厂房，厉害吧。
【4】闻一知十
这个案例所反映出来的思路是值得我们所有人借鉴和学习的，因为从快倒闭到最后成为整个行业的龙头老大，甚至垄断整个市场。
他们的每一步每一环节，都是非常严谨的，而且所利用的思想也是吃亏利他的精神。
我们会发现，只要我们抛开利润本身，不要再用产品思维来生产产品，而是用客户思维来考虑我们的客户究竟需要什么东西，我们的客户的痛点是什么样的，解决这个行业所存在的矛盾和问题，这个时候你自然而然就会成为这个行业的老大。
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