最给力的APP获客方式是什么?不用说，肯定是裂变拉新。裂变营销是一种最低成本的获客方式。广告的费用是在实际营销结果未知的情况下就把钱付给了广告公司，但是裂变是在已知的情况下，把广告的费用变成了用户福利，是在已经获得用户的情况下再给他补贴和福利，这个钱是非常划算的，成本非常低。存量找增量，高频带高频。
第一，存量找增量，即利用已有的用户去发展新增用户。
这有两层意思:首先，你得发展出第一批老用户(即种子用户)，这个不可能靠裂变，主要依赖广告投放、产品试用以及前期其他推广方式;其次，存量用户基数越大，裂变分享的数量才会越大。因此，存量基础是裂变成功的关键。
会玩的企业，往往同时两手抓:一手抓广告拉新，通过补贴迅速扩大存量用户;一手抓老客户裂变，降低整体获客成本。在存量和增量的不断转化中，一个新创品牌可以迅速引爆市场，甚至成为现象级产品。
第二，高频带高频。
如果产品本身是一个高频使用的产品，比如出行、外卖、社交、直播、热门游戏、大平台电商等，那么用户和你接触的机会多、使用频次多，裂变福利的可能性就大。企业往往只需要给一些比较小的福利(比如发电子券、免费视听、游戏道具等)，就可能有大量用户裂变分享，带来新增用户，高频带高频是很容易的。
第一，种子用户的选择
裂变的目的是通过分享的方式获得新增用户，所以必须选择影响力高、活跃度高的产品忠实用户作为种子用户。
有了存量用户之后，才有裂变的基础。可以通过广告、地推、体验营销等方式，把基础用户量搞起来。
第二，福利补贴
在当前社交媒体丰富、便捷的环境下，广告的创意成本已经大大降低，但投放成本却依然居高不下。如果企业愿意把投放广告的费用分批次回馈用户，让用户养成领取福利的习惯，会让裂变起到强大的流量转化作用。
在福利的诱导之下，再加入一些创意作为分享催化，就会更容易撬动用户的社交关系，产生情感共鸣，从而获取社交流量。
第三，分享趣味的满足
除了利益刺激，裂变本身的趣味性是决定其发酵程度的重要一环。
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