创业初期什么最重要？
活下去！
为了活下去，创业初期的联想曾经倒卖过电子表、旱冰鞋等等。
华为也是一样，没什么方向，什么赚钱做什么，据说甚至还卖过减肥药。
这样的例子不胜枚举。
很多人被这些创业故事所鼓舞，觉得自己也行，凭着一腔创业热血就干了起来。
结果自己一干就发现，这种过了今天没明天的日子，真的是太难了。
整宿整宿失眠，痛苦、煎熬着为公司寻找出路。
但创业的路是自己选的，再苦再累也要走完。
那么有没有在创业之初就做好规划，然后一步步完善执行的呢？
这就是商业顶层设计的战略逻辑。
也就是一个企业要先决定做什么，如何做，然后再让我们的组织形态匹配这个“如何做”。
你可能会说，那这不是应该的吗？
企业不就是应该先定战略，决定“从哪走、怎么做”后，再搭班子，让组织匹配战略，最后便只顾风雨兼程，这不就完了吗。
如果真这么简单，很多初创者们也不会睡不着觉了。
难就难在，创业一开始就定一个清晰的战略。
虽然难，但还是有公司用这种战略方法成功的渡过了初创期。
比如我们熟知的乔布斯苹果、雷军的小米、侯毅的盒马鲜生等等很多创业公司，创业初期的战略都有顶层设计的影子。
以盒马鲜生为例。
在侯毅创立盒马鲜生的时候，阿里、京东等电商已经非常发达。
但有一个领域，电商一直做不好，那就是生鲜领域。
为什么？
因为生鲜由于运输的特殊性，高损耗导致了运输成本很高，所以电商很难做生鲜。
侯毅想到了一个办法。
他说，那我们是不是可以把生鲜仓库放在离消费者比较近的地方，这样消费者下单，我们就可以很快送过去，解决了损耗问题。
而且再把前置仓装修一下，开门营业，门店零售还能覆盖掉成本。
所以，创业初期盒马鲜生的本质是前置仓开门营业。
于是，侯毅开始拿着这个想法找京东，京东拒绝了他。
然后找阿里的CEO张勇。
张勇非常兴奋，他们一起细化这个思路，最终确定了4个原则：
1、线上收入大于线下收入； 2、线上每天的订单要大于5000单； 3、3公里半径内，实现30分钟送货；4、线上线下一盘棋，满足不同场景消费需求。
为什么线上收入要大于线下？只有这样，盒马鲜生的本质就还是电商，而不是线下零售。
为什么对订单量有要求？因为只有这样才能有规模效应。
那为什么30分钟送达呢？除了满足客户的需求外，30分钟送达，就无须冷链运输，骑手用个保温柜就可以了，这大大降低了物流成本。
同样道理，肯德基也是要求30分钟送达到消费者。只是，肯德基要求送到我们消费者手上，炸鸡还是热的。而盒马希望送到我们手上生鲜产品还是冷的。
侯毅有一句话：“所有伟大的生意，都是源自顶层设计”。
什么意思？
就是盒马在没有一家门店的时候，就已经想清楚这门生意的本质到底是什么，要遵循什么规则了。
对很多创业者来说，当我们去融资、去见投资人的时候。如果遇到一位重视顶层设计的投资人，你一定要知道如何回答他提出的问题。
重视顶层设计的投资人会提什么问题呢？
他可能会让你用少于35个字，来描述一下你公司的战略。
这个问题，有些创业者可能一时还回答不上来。
那应该怎么回答呢？
比如，你家有煤矿，你生产燃煤的。那你就可以说你是一家给人类进步提供能源的公司。
你是一家弹珠轴承公司。那你就可以说你是一家“减小摩擦力”的公司。
你开了一家鸡肉厂。那你就可以说你是一家“提供能量”的公司。
如果你做的是垃圾处理业务。那你就可以说你是一家“美化环境”的公司。
......
所有伟大的生意，都源自顶层设计。
作为创业者，如果忽略顶层设计，很可能你公司还没注册，就已经输了。
最后，你能用一句话来描述你公司的战略吗？
联系客服
