老姐，大晚上看你这个《保险代理人挂了连“民工”都不如 》帖子感觉很提气啊。立身要正，知识要学，这都是给我的启发啊。我是刚出来的大学生，今天在招聘会碰到中国X安综合金融的人找员工，和两位招人的大姐聊的很嗨，表示18号白天10点多去参加面试。谨慎起见我晚上查了下相关资料，没想到保险行业这么坑的，结果当即就回了微信婉转的拒绝了面试。虽然还是有些可惜的，毕竟我只是个刚毕业的异地找工作的萌新。不过我的个性是追求比较稳妥的工作，能够在工作中稳定成长的生活，而不是这种需要有一定底气的人才能干的行业，表示帖子对于我关于客户，服务，产品，自我的关系有一定的启发，希望老姐继续加油，也请继续写下去，我会一直潜水持续关心的，加油！！！
提醒一下已经被洗脑的各位小伙伴，如果你是奔着赚钱轻松而容易去的，趁早退出吧！任何行业都是付出才有收获的。当然，招募你的上级（即上线，金字塔人员结构层层剥皮）确实轻松，忽悠你就行了，你出单TA有提成，你出勤TA有奖励。你也可以做到，前提是你有熬过前期困难的素质以及忽悠其TA人的能力。所谓的保险企业家之路，就是你不断的忽悠新人加入你的团队“自保件”？公司也会教你如何度过前期的考核困难期迈向“专业成功之路”高效讲“三讲、五讲等”一个卖保险为嘛不研究条款呢？研究条款还真需要法律和医学知识。如X平人寿某某总监所说“说清楚了 就没人买保险了”真是这样吗？市场形势，也是消费者选择的结果，因为TA与Ta选择了劣币驱逐良币，只相信那些夸大或者隐瞒条款细节的保险代理人，这何尝不是一个悲剧呢？你问我什么是讲“三讲”啊！新人培训班上台上的“讲师”（讲师实则就是保险代理人）会告诉“萌新代理们”高效讲“三讲”签单100%，三讲内容：讲自己（瞎编一段令人难忘语术加一点鸡汤）；讲保险（你以为讲保险条款啊！保险代理人自己都看不懂的条款，怎么可能与客户讲呢？！讲的是商业保险体系与社会保障体系的关系，反正就是社保有多么的低端，商业保险才是人人需要配置的）；讲公司（我们是央企，我们有更多机会去分享中国GDP成长的成果……真搞不懂消费者买保险到底是买保险合同约定的理赔，还是买保险公司或是保险公司股票）。
保险销售是推销产品？卖产品怎能没有客户呢？客户那里来呢？列名单，这是什么梗？就是把自己手机里的联系人全列出来，看从谁下手，从信任你的亲戚朋友开始做业务、自保单！当然咯，你说你缺钱，这个工作没底薪，没关系，新人有训津津贴，三个月过后没出单怎么办？这也是小问题，公司长期有各种银行的销售面对面给你办理信用卡，如果你不办理信用卡，你的主管还会说你的思想老套了，这什么年代连信用卡都冇得个。小编也是在保险公司办理了人生中第一张信用卡，嗯，银行对做保险行业的人条件都放得宽，核发快、额度高。到保险公司办信用卡的都月入两万，说出来自已都不敢相信。最可怕的是，增员篇，来保险公司做主管，做总监 。
我们增员对象来源——缘故（即亲朋好友）与客户是最好的增员对象。激发增员对象来保险公司需求范例：①您每天在家忙家务，会不会觉得自己与社保接触越来越少了呢？②你对现在的收入感到满意吗？③你觉得现在的工作是你可以终身从事的职业吗？④你觉得你的能力、付出与收入成正比吗？……N多忽悠，这真是保险公司某些代理人增员应该问问自己的问题！！！还有最可怕的是，就算你真的当上主管（实则还是保险代理人），一旦业绩下滑，也立刻打成平民。没关系，心态摆正就好了，不在意收入只为了锻炼自己的超能力，看看社会百态我，各种培训都去参加，以为多了解以后才不会上当。当然，培训也是要透过现象看本质的，而不是他说什么就是什么。总之，保持一个清醒的头脑。否则如小编一般悔之晚矣！我记得在某平人寿培训的时候，讲师都会讲 简单 相信 听话 照做，还说这是TA们成功的经验。这是在暗示我们新人把自己当成机器就好了？我怎么下指令你就做什么动作。哈哈哈有意思！！！
我如何讲保险范例：
保险代理人：我以前对保险理解也不是很深刻，但是我入司后就发生过这么一件事……《讲自己办理过的理赔案件或发生在身边的真实的理赔案件》经过这件事情，我真正认识到保险是生活的必需品，人人都需要，我一定要把保险送到身边的每一个人。
多么的感人！！！好像我是天使在人间
有机会你问问身边保险代理人什么是人身保险，保险的基本原则是什么？等等问题。天天早会学习内容都是三讲五讲，什么销售七步十八关，话术，忽悠！保险代理人不是应该学习保险条款？什么样的人群适合什么样的产品？每款产品具体有哪些内容？是不是我的打开方式不对？甚至某平人寿的代理人，连定寿都不知道。。 我就笑笑不说话了。
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