中旬
车险综合改革
9月19日后？？？
分享一下不少客户问到【车险综合改革】后，对客户实质利益！从两份报价表，来看看费改前与费改后区别：
改革后报价
2020.9.21
改革前报价
2020.9.16
客户所交的保费少了不少，不少险种在改革后报价看不到了？为什么？
改革前险种如：机动车损失保险无法找到第三方特约险、全车盗抢、不计免赔率、玻篱单 独玻碎险，改革后统统划入机动车损失保险。
我们再来看看费改后交强险保单保额是否提升呢？
其实，交强赔付额度提升20万；这是放大了客户的利益！费改前抢着出单的你损失了多少保额保障？
改后 ｜商业险保单
商业险过往“增值服务”直接写在保单上，9月19日前我总要与客户说，保险公司有那些“增值服务”怎样获取等等。
我总是搞不懂，为什么只要“改革”总要抢着买保险产品？
这两天还遇到的两个问题，
改革后报价
2020.9.21
改革前报价
2020.9.15
9月份上中旬，天天忙着如热锅上蚂蚁的我。客户打电话说赶紧报价，听说要要“改革”了！那个谁返多少“点数”！听到这话！手机掉地上屏碎了。心疼死了，新买的华为mate30pro。
客户还是选择相信我，报价后客户问到的两个问题，觉得具有普遍性分享给大家。当时分享综合改革30问给客户自己了解！应该是客户给我考试吧！
“绝对免赔率特约”有必要投保吗？在改革前是买车损、三责等等附加险种，如果未投保发生事故时，保险公司有绝对不赔费用在10-20%。
费改后，费改后不计免赔率包含到主险里了，不用单独购买，所以保险公司不存在绝对免赔率了。
针对有部分客户还是嫌保费过高，保险公司推出减费项，一个是“绝对免赔率特约条款”还有一个是“附加发动机损坏除外特约条款”。
如果投保“绝对免赔率特约”险种，那么每次事故后保险公司有个绝对免赔率，一般是10%-20%，也就是说出险后，保险公司是这个比赔不予理赔的。
举个栗子说明
如果客户选了投保“绝对免赔率特约”20%，保险公司在客户出险定损10000元，保险公司就会按绝对免赔率的比例来进行赔付只赔付8000元，另外2000元客户本人自费。
“附加发动机损坏除外特约”有必要投保吗？客户购买了“附加发动机损坏除外特约”，保险公司也会在理赔的时候也会摘除相关免赔，
所以这两个险种建议不要购买！！！！！
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