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今年618 唯独少了这位浙商大佬
老鄧子
>《在商言商》
2020.06.19
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6·18已经成了疫情后对钱包的最大考验,电商平台各显神通,各个品牌也都把底裤价都拿出来了,连苹果手机都开始打折了。
热闹是别人的,“娃”什么也没有。
拼多多上, 娃哈哈的五大拳头单品中,只有AD钙奶在细分领域排进前十。连刚换了代言人的纯净水都排到了10名之外;而在淘宝上,单价都比拼多多高。
娃哈哈其实对6·18有另外的打算的。
两个月前,在央视财经的镜头前,宗庆后还雄心满怀——618那天,娃哈哈将四箭齐发,上线4个电商平台。
为了装下4个电商平台的几千名员工,宗庆后还在杭州萧山经开区修了一幢36层的娃哈哈电商大厦。
社长去实地看了一下,大厦已经封顶,但是施工围墙内,遍地泥土和垃圾,外墙正在紧张施工。
工人说,自己每天要工作10个小时以上。即便这样,最快也还要一个月才能把毛坯房交到娃哈哈手中。
四个电商平台,也只有一个康有利在上线。6·18这天,安卓版康有利app悄然上线,社长看了一下装机量,刚过1000。
下载app看了下,比鄂尔多斯的超市人还少。上架的48款产品大多数销售量为0,卖的最好的刺梨C压片卖了:
16件。
对于6·18,宗庆后其实对这一天报了很大希望,半个月前,75岁的老人亲自披挂上阵,在抖音直播了两个小时。很难相信,这是当年大骂互联网,怒怼BAT的先锋。
为了宣传“康有利”,这位第一代浙商的杰出代表,亲自试吃了好几款零食,还试图用流行语言和年轻人套近乎:
根本停不下来。
宗庆后甚至连购买链接都没有挂,而是把3款福利产品总共白送6万份:
价值360万元。
那场直播观看人数超百万,累计点赞528万。但现在看来,一切似乎都白做了。
社长才明白,宗庆后不是不挂链接,是没有链接可挂。
新上线的康有利,前身是2018年上线的娃哈哈微商城,既有娃哈哈自营,也有其他品牌入驻。这是宗庆后最看重的一个平台,还通过央视悬赏1万元征名。
最终,这一万块钱还是被宗老板自己拿走了。
除了保健品平台康有利,其他三个平台分别是:
饮料电商平台;
针对国际品牌保健品牌的跨境电商平台;
针对的购物经验分享平台哈宝。
从具体业务来看,如果说康有利是京东,其他三个平台则分别对标淘宝、网易考拉和小红书。
电商平台上,娃哈哈没有任何反响;自建的电商平台,又迟迟没有打开。这位“中国快消品教父”、 “线下渠道之王”,似乎真的水土不服了。
“三到五年内销售额过千亿”的小目标,似乎越来越远。
但在互联网的另一个角落,娃哈哈正在大杀四方。
2019年,娃哈哈的最量级产品是号称可以帮助睡眠的酸奶“妙眠”。妙眠采取四级经销商体制,最高的两级需要缴纳10万的保证金,第三级需要缴纳1万。
只有推广相应数量的下线才能拿回保证金,并获得相应的奖励。
慢慢地,经销商们卖的就不是酸奶了,是下线的保证金提成。
妙眠一位经销商透露,光微商渠道去年就卖了十几个亿。
娃哈哈三个字,对其他微商渠道的保健品,简直是降维打击。
只是,妙眠瓶身上虽然印着“娃哈哈”三个大字,背后却是一家名为浙江汇仓云品共享贸易的公司,股权结构上和宗庆后没有任何关系。大股东是卢洪波,操盘手是他的徒弟张宾,他自称是:
娃哈哈妙眠CEO。
要是不仔细看,还以为宗庆后把娃哈哈的位子传给他了。
卢洪波是尼彩手机创始人。他的第一桶金,是从保健腰带、壮阳内裤、抗癌手镯上获得的。
等到苹果手机上市,他立马潜回深圳,生产了一款长得和苹果手机很像,价格却只有五分之一的廉价手机。
从研制到投产,只花了不到72小时。
罗永浩应该请卢洪波去做CEO的。
妙眠之前,宗庆后和卢洪波已经合作了两款产品,号称可以保护视力的天眼晶睛,还有号称可以影响内分泌的蔓越莓压片糖果。
妙眠这样的产品,娃哈哈过去几年推出了十几款。只是夜路走得多了,总会遇到鬼。这几个月来,很多人说自己遭遇了妙眠的合同诈骗,签了“总代”经销协议,交了十万元保证金,然后就没了下文。
这不是第一个出事的产品,哈多多被曝虚假宣传丑闻后,娃哈哈立刻撇清关系:
哈多多只是娃哈哈部分产品的全国代理。
一出事,就推到代理身上。
这几年,娃哈哈做的最多的事就是起名字,新产品层出不穷,名字的画风都是这样的:
启丽石榴胶原蛋白肽蛋白饮品
洋车前子壳高蛋白代餐粉
……
也难怪,翻翻娃哈哈的历史就知道,宗庆后就是靠娃哈哈儿童营养液,曾三次问鼎《福布斯》中国内陆首富。
在新时代怎么卖保健品,是摆在宗庆后面前的一个难题。
他曾经说过,娃哈哈不会烧钱买流量,准备了100亿现金来做电商。他的方式是招募10万名年轻人,每人提供5-10万元的贴息贷款:
让他们成为娃哈哈社交零售商。
社长翻了一下午《新华词典》,才终于搞明白,社交零售商,其实就是微商。
这可比买流量高明多了。
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