拼多多，用什么“虏获”了近7亿消费者的心？

北京时间8月21日晚，成立5年的拼多多在交出了一份“双击666”的“期中考试”成绩单！

截至二季度，拼多多平台年活跃买家数达6.832亿，平均月活用户数达5.688亿，平台GMV达12687亿元，每一项指标都带领着拼多多再度站上历史纪录的新高地。

 

从“3亿人都在用的拼多多”到今天冲向7亿用户规模时代，拼多多的成长之路一直是很多“英雄好汉”拿来研究商业范本，其中，最受舆论关注的便是：拼多多，拿什么获得了7亿消费者的心？

 

新增用户超京东和阿里总和

 

数据显示，截至2020年6月30日，拼多多平台年活跃买家数达6.832亿，较去年同期净增2亿。同时，平均月活用户数达5.688亿，同比增长55%。

 

拼多多第二季度的用户单季新增5510万人，这一数字超过了阿里巴巴和京东本季度净增长的总和——前者新增了1600万，后者是3000万。现在，拼多多与阿里巴巴的年度活跃用户数相差已不到6000万。

 

拼多多CEO陈磊在分析师会议上强调，拼购的模式依然非常有效。他认为这也是“拼多多在如此短的时间内，可以积累7亿用户的原因”。

 

拼多多在财务数据上的良好表现，有偶尔，也有必然。

 

偶然因素，正如拼多多所表示，平台上的广大中小商家在后疫情时代展现出了强大的韧性，二季度是电商行业的传统旺季，加上国内经济在疫情后的稳步复苏，商家的广告需求也在迅速恢复。

 

但这份偶然，实际上也是必然，商家的韧性实际上来自拼多多不断完善的商家发展体系。而这，又和拼多多持续一年多的“百亿补贴”政策紧密相连。

 

商家扶持上，拼多多在平台“0佣金”和“0平台服务费”的基础上，日益完善的商家发展体系，持续推动优质商家脱颖而出，提升该群体投入回报率的同时，也为消费者创造了更优质的商品和服务。而在消费者层面，拼多多在过去的一年里，凭借百亿补贴，拼多多吸引了众多目标客户。

 

从逻辑链条上来看，“百亿补贴”的存在不仅仅是平台掏钱买用户的用意，而是平台在不断给商家扶持和消费者让利的过程中，促进了商家服务和发展体系的完善以及消费者对平台的粘性。

 

拼多多：“百亿补贴”将持续

 

拼多多从2019年618上线“百亿补贴”开始计算，满打满算也有一年。在此之前，不少人将拼多多“百亿补贴”解读为以亏损换规模。事实上，这也是众多互联网企业在成长路上的毕竟之路，区别只是亏损和规模之间的交换企业能否承受而已。

 

从这个逻辑来看，用最少的亏损换最大的规模对于企业而言显然是最划算的。那么，拼多多的“百亿补贴”到底划不划算呢？数据显示，拼多多二季度实现营收121.93亿元，同比增长67%；非通用会计准则下的归属净亏损为7724万元，相比去年同期4.11亿元的净亏损大幅缩减。这还是平台在“百亿补贴”持续投入下取得的成绩。

 

 

具体来看，在用户规模的展现出强劲成长性的同时，单个用户的消费额也在上涨。截至2020年6月底，拼多多平台活跃买家的平均消费额为1857元，同比增长了27%。

 

二季度财报显示拼多多平台销售与市场推广费用高达91.14亿元，在现金流稳定的情况下，拼多多表示将继续加码补贴。

截至二季度末，拼多多拟持有现金及现金等价物和短期投资合计人民币490亿元（不含受限资金），对比截至2019年12月31日的411亿元进一步增加。

 

“为进一步满足更多用户的消费需求，百亿补贴持续在线，并覆盖更多家庭必需品和农产品，同时不断加大对商品的补贴力度。”拼多多称。

 

短期盈利不是选择，加速促进国内经济大循环

 

除了在各项显性指标上的投入，拼多多还在坚持隐形价值上的投资。拼多多在财报电话会上表示，拼多多可以短期内实现盈利但我们在短期盈利和长期发展中选择了后者，目前不关注在今年实现盈利，会在生态系统中，特别是农业价值链上，进行更多的资本投入。

 

短期盈利还是长期发展，拼多多选择的后者显然更具有挑战性。2020年第二季度，拼多多投入的研发费用同增长107%攀升至16.62亿元，占收入比重为13.6%，高于行业平均水平，而这些投入主要投资于人才、算法、系统等“无形资产”，固定资产仅占极小比例。

 

值得注意的是，随着尖端技术研发人才储备不断加深，拼多多持续深入探索，通过新模式、新技术的应用与落地，推动农业、制造业实现高质量发展。

 

作为与中国农产区、产业带融合最为紧密的电商平台，一组数据可以看到拼多多在农业价值链上的投入成效。

 

截至8月16日，拼多多“市县长直播间”已累计带动平台相关助农专区和活动共计成交3.96亿单，卖出农副产品总计超过23.8亿斤，推动超过260个特色农产区产品直连全国近7亿消费者，直接帮扶农户超过85万户。

 

仅仅是在“618”活动期间，平台农产品订单增长136%，共计3.8亿单。其中接近75%的订单来自一二线城市用户。

 

“2020年第二季度，公司继续积极倾斜资源助力农产品上行、带动外向型产业带开拓内需市场，加速促进国内经济大循环。”拼多多称，我们看到，“政企合作直播助农”“产业带复工大联播”等一系列创新模式，正在帮助以及将帮助更多农户和企业解决实际问题。

 

成长性获资本盖章，高瓴、软银、淡马锡等纷纷加仓

 

事实上，拼多多的高成长性在此之前已经被众多知名投资机构重仓。比如，高瓴资本重仓前十的股票中，拼多多在二季度是其增持最多也是涨幅最高的。高瓴资本在二季度加仓拼多多113.45万股，而二季度拼多多股价上涨了138.25%。

 

除了高瓴资本，在二季度，软银也首次触电拿下了拼多多超101万股股份，同期淡马锡控股、加拿大退休金计划投资委员会等在内的多家国际主权基金，均在今年首次买入拼多多。

 

值得一提的是，拼多多的成长性还得到了美国资本市场的官方盖章。8月15日，纳斯达克交易所宣布拼多多将自8月24日起纳入纳斯达克100指数的成分股。纳斯达克100指数是纳斯达克交易所含金量最高的一个指数，是指从纳斯达克市场中剔除金融股后最重要的100只股票。

 

为何软银、淡马锡等国际大型投资机构对拼多多青睐有加。业内人士分析，当前全球经济震荡不安，国际大牌投资机构对于长线投资机会更为青睐，其中“中国内需市场”和“技术和模式创新”是他们关注的重点领域。而以拼多多为代表的的中国新兴线上平台自然成为一块天然的吸金石。

 

IPO那些事，长按关注我就够够的了