如何说话，是一门艺术。鬼谷子说：“与智者言依于博，与博者言依于辨，与辨者言依于要，与贵者言依于势，与富者言依于高，与贫者言依于利，与贱者言依于谦，与勇者言依于敢。”
鬼谷子把说话的艺术说全了，参悟其中趣味，在生活中灵活运用，一定会增加个人的魅力。
01 与智者言依于博
老子说：“智者不博，博者不知。”有智慧的人不一定知识广博，知识广博的不一定有智慧。
就像一个得道老僧，住在山里面，清心寡欲，与世无争，对山外的世界，未必知道很多。和这样的老僧交谈，反而可以把你的所见所闻所思所感多讲一点。就像下棋，当局者迷，旁观者清，你在世间的困惑、烦恼与忧苦，老僧一句话，也许可以指点迷津，在无尽的隧道里面给你带来一缕亮光。
02 与博者言依于辨
老子说：“少则得，多则惑。”一门深入，容易获得；看得多了，学得多了，反而容易迷惑。因为各有各的说法，各有各的观点，智慧不够，修行不够，就不容易条分缕析，分辩优长，综合百家，一统全局。
与知识广博的人说话，如果陷入比较谁知道的多，就失败了。应该在纷繁中梳分条理，在万理中归纳唯一。孔子说：“吾道一以贯之。”能在辨析中帮助人归纳出以一统万的那个“道”，善莫大焉。
03 与辨者言依于要
与善于辩论的人说话，一定要抓住要点，否则旁及万物，没完没了。
庄子和惠施路过一条小桥，庄子说：“鱼在水中悠然自得，多快乐。”
惠子说：“你怎么知道鱼快乐？”
庄子：“你又不是我，怎么知道我不知道鱼快乐？”
惠子：“我不是你，不知道你的快乐；你不是鱼，当然不知道鱼的快乐。”
庄子：“让我们回到开始，你问我‘你怎么知道鱼快乐’，说明你知道我知道鱼快乐，所以才来问我。现在我告诉你，我是在小桥上知道的。”
庄子抓住要点，我在桥上看见水中的鱼悠然自得，就觉得鱼很快乐，这就够了，与我是不是鱼没关系。惠施就没话说了。
04 与贵者言依于势
尊贵的人之所以发达，全因势。但势有来有去，势来了，不取，遗憾；势去了，不舍，祸患。
越国大夫范蠡、文种帮助越王勾践消灭了吴国。飞鸟尽，良弓藏；狡兔死，走狗烹，范蠡劝文种舍弃荣华，泛舟江湖，文种不听，范蠡只好自己走了，文种最后被杀。
能把握住势才能上位，能够顺势才能保位，如果势变化了，不因势而变只能坐等失败。
与尊贵的人说话，抓住势才是重点。
05 与富者言依于高
一般来说，越有钱的人越焦躁，因为害怕事业败了；越有钱的人越怕死，因为担心还没充分享受就见阎王；越有钱的人越怕子孙不肖，因为费尽心力挣的钱恐怕全为他人做嫁衣了。
所以，与有钱的人说话，要有高论。告诉他诚信经营，基业才可常青；告诉他积德行善，必能遗泽子孙；告诉他悲天悯人，必能了脱生死…
06 与贫者言依于利
贫贱夫妻百事哀，人家生活拮据，为生活发愁，你和人家谈大道理没有用。这个时候，你要谈怎样才能摆脱贫困，有什么出路，要有信心，要努力，要团结起来大家一起干。
孟子说：“有恒产者有恒心，无恒产者无恒心。”与贫者对话，除非你能有效地帮助他们，否则说什么都没有意义。
07 与贱者言依于谦
老子说：“江海之所以能为百谷王者，以其善下之，故能为百谷王。是以圣人欲上民，必以言下之；欲先民，必以身后之。是以圣人处上而民不重，处前而民不害。是以天下乐推而不厌。”
江海之所以能成为百川归往之处，因为它处于江河的下游。有道的圣贤受人爱戴，因为他们言语谦下，让利于民。所以，圣贤在上而百姓不觉得沉重，圣贤在前而百姓不觉讨厌，这是谦下的功德啊。
对于富贵者来说，地位比人家高，收入比人家多，人家什么不如你，就会产生疏离甚至讨厌、仇视的心理。有的事损之而益，有的事益之而损，在不如你的人面前自以为高贵，是益之而损；能够谦下有礼，反而是损之而益。
08 与勇者言依于敢
孔子说“知耻近乎勇”；又说“知耻而后勇”。老子说，“勇于敢则杀，勇于不敢则活。”
与勇者说话，不能示弱，但绝不是好勇斗凶，好勇斗凶的人是街头的小混混。真正的勇敢是反思自己的行为如果符合道义，就像孟子所说：“虽千万人，吾往矣。”但如果没有道理的话，就不能逞匹夫之勇，拿把菜刀就上去了。
智者、博者、辨者、贵者、富者、贫者、贱者、勇者，此八者基本囊括了社会上的各色人等。要与各种人物都能有效对话，你自己就要是一个智者、仁者、勇者。这个要求不低，修炼吧。
作者简介：赵大山，京博国学外聘作者
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