一、目前整个市场上开始不断强调打造爆品的原因:
早在互联网刚刚进入中国市场,中国的很多企业通过互联网手段来推广自己,所以在内容产品本身是不做任何差异化调整,在当时市场情况下,也没有必要做产品本身的优化;而当时更多的是做企业的定位,就是企业是做什么的,可以做什么:把这些做的内容通过互联网形式传播出去,在当时,只要是渠道找的准,只要敢于投入费用(那时候投放费用也不多),效果是立竿见影(因为看不懂人很多,不想借助互联网来改变的企业也很多,优先做互联网的,不管是产品好和不好,都会有非常不错的效果)
而近几年的市场中,线上渠道为王的理念在逐渐弱化,在现在的互联网时代,各种营销渠道已不能作为主导,而企业产品本身是核心,互联网营销只是手段,不论营销多牛逼,也没有用;产品好,服务好,价格公道,才是现在的市场需要的;就如雷军所说“温水你哪怕煮到99°,也没啥用”,要做到极致(最近电影战狼也是如此:战狼就是吴京这一生中最好的爆品,完美的单品),才能在市场中站住脚。
在如今的这个市场中,不缺好的渠道,只要你有预算,有好的人才或者好的外包公司,这些传播渠道统统搞定,而绝大数企业缺的正是好的爆款产品(别人提到吴京就想到战狼、提到小米就是性价比超高的手机等等,这个在我们身边有太多例子可以证明这一理论)
二、单产品突破打成本低还是全部产品打成本低?
单产品突破各种传播火了=爆款产品(简称爆品),单产品是流量获取成本最低、性价比最高的方式,传统企业会以公司为主,公司定位做的业务内容较多,所以在推广传播上的成本也会增多,因为在传播渠道上,内容上是没有重点(传统的企业是把互联网当作一种借助工具使用);而现在要以用户的需求为主,通过深层次挖掘用户的各点需求,形成企业的单产品爆款(用户为中心企业会以互联网思维来做)
三、爆品必须具备的三个要素
一个极致的单品:以前的企业是企业+互联网,现在的企业是互联网+企业;角度不一样,以前更多提倡规模效应,现在更多提倡把企业一款产品做到极致,引爆市场就可以。
杀手级的应用:在企业爆品中寻找产品的应用驱动,寻找直击用户的应用体验。
爆炸级的口碑效应:在互联网+企业的爆品时代中,社交媒体的口碑效应传播的非常之快;在这期间,培养产品使用的种子用户尤为重要,直接影响第一波的爆炸口碑传播
四、爆品“金三角法则”
4.1痛点法则
所谓的这个痛点是用户的痛点,而并非是企业的痛点;以互联网为基础,寻找企业产品用户的需求点、最大痛点是什么,一切以用户至上变成价值链和行动,如何让企业产品的用户变成粉丝,而不是一锤子买卖,老死不相往来(比如淘宝店铺、教育培训行业、整形行业等)用户痛点的粘性都非常低,需要用高频产品来打低频率产品。
用户痛点的三个行动工具:
找风口:在互联网角度来看,需要寻找大都数用户最痛的需求点,可通过各种互联网工具了解用户的衣食住行,第二个就是寻找高频消费的产品,第三个就是此类产品的标准化,因为这是基于互联网思维来产品,这是爆品的一个重要特点,反对个性化
找一级痛点:一个企业的产品的痛点有很多,我们需要找到这个产品的对用户来说,最痛的一个需求点,这样才会进入市场中,迅速引爆。
挖掘用户痛点方法
1、一对一深度交流
2、搞定对产品抱怨的用户
3、通过拉用户微信群方式挖掘痛点
4、访谈消费者
数据拷问:最近在与一些医美朋友交流的时候,我会一直跟他们强调数据的重要性,其实每一款数据软件后面的野心是非常大的,而现在的互联网模式的医院,最重要的就是大数据,得数据者,随便干市场,谁掌握了用户的消费数据,谁就可以掌握市场的游戏规则,就可以主宰。
4.2尖叫点法则
要让产品尖叫,要让用户尖叫,产生口碑进行传播,并非营销野蛮强推;这里要说明的是在现在的企业中,产品一定是1,营销一定是0,光靠营销是很难放大,在产品尖叫点期间,最重要的是用户口碑。
尖叫点行动工具
1、流量产品:流量产品什么意思了,比如:性价比、免费的、补贴、优惠等,针对互联网各类渠道的一种产品玩法,比如在医美行业中针对线上渠道,机构会有种拓客产品,就是流量产品
2、打造产品口碑:超出用户对产品的期望值预期,这就很容易传播(如海底捞)
3、快速迭代:产品本身的更新快速是为了适应市场;营销渠道是创新更新也是为了适应市场需要,如果两者不更新、不迭代,终究会被用户、对手抛出脑后。市场是用户决定的,用户决定你的产品未来,否则你的产品永远是测试版。
4.3爆点法则
这里的爆点法则,更多的强调的是用社交媒体营销的方式引爆产品口碑。
来源:王建中
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